近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展至良性的品牌博弈階段。

????在2008年之前，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)一直是群雄紛爭(zhēng)，硝煙四起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式粗放，導(dǎo)致近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

????隨著前鋒、方太等廚衛(wèi)強(qiáng)勢(shì)品牌的介入，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由傳統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為品牌博弈。同時(shí)，市場(chǎng)銷量也開(kāi)始快速上升。

????著名品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷專家博鋒認(rèn)為，中國(guó)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)從21世紀(jì)初正式發(fā)展至今，已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)的粗放型競(jìng)爭(zhēng)模式，在不到十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)方式經(jīng)歷了兩個(gè)階段：

????一是追求低價(jià)上量的競(jìng)爭(zhēng)方式。由于近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，廠商素質(zhì)參差不齊，大多企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式仍然集中在價(jià)格層面。一味的通過(guò)技術(shù)模仿、追求低價(jià)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

????二是追求品牌溢價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)方式。前鋒等廚衛(wèi)強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)入近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)以來(lái)，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式就開(kāi)始發(fā)生根本性的變化。以前鋒為代表的品牌企業(yè)通過(guò)精益產(chǎn)品的打造、品牌價(jià)值的樹(shù)立等方式來(lái)提升品牌溢價(jià)能力。

????市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式的變革使得品牌博弈成為近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)的主旋律。品牌博弈促進(jìn)了市場(chǎng)銷量的快速提升，顯現(xiàn)了巨大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

????上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)近吸式吸油煙機(jī)市場(chǎng)銷量大致分為兩大階段。

????第一階段：銷量萌芽期。這一階段主要是億諾等中小企業(yè)為主，由于近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品技術(shù)不成熟、企業(yè)實(shí)力弱等因素，制約了近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

????第二階段：銷量快速上升期。這一時(shí)期銷量快速上升主要得益于前鋒等品牌的加入。擁有市場(chǎng)敏銳力極強(qiáng)的廚衛(wèi)大品牌前鋒其實(shí)在產(chǎn)業(yè)之初就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行近吸式吸油煙機(jī)的研發(fā)儲(chǔ)備和市場(chǎng)準(zhǔn)備，并開(kāi)發(fā)出近吸式吸油煙機(jī)的磨具，但出于大品牌對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓一貫的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，前鋒并未貿(mào)然跟進(jìn)，而是繼續(xù)對(duì)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)和完善。2009年，前鋒憑借其成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造出了“云窗”近吸煙機(jī)產(chǎn)品，大舉進(jìn)入近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)銷量的快速上升。

????銷量提升 馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

????據(jù)中國(guó)家電權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)138個(gè)大中城市的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)近吸式吸油煙機(jī)市場(chǎng)銷量主要呈現(xiàn)以下兩大特征：

????其一，總體銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭

????據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年1至10月份，全國(guó)近吸煙式吸油機(jī)產(chǎn)品銷量扭轉(zhuǎn)了2008年低迷的市場(chǎng)走勢(shì)，首次呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比去年同期增長(zhǎng)58.3%左右。

????業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)目前正處于底部回升階段，在經(jīng)歷多年的市場(chǎng)低迷以后，受諸多利好因素的影響，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速回暖。

????其二，各品牌銷量差距逐漸拉動(dòng)，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)

????全國(guó)銷量的整體提升，得益于品牌企業(yè)的強(qiáng)大推動(dòng)力。盡管行業(yè)銷量普遍向好，但少數(shù)企業(yè)銷量卻逆市走低，同時(shí)銷量提升幅度也不盡相同?？傮w呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)。

????按照近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量，分為三大品牌陣營(yíng)。

????一是以前鋒為代表的第一陣營(yíng)品牌。

????自進(jìn)入近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)以來(lái)，前鋒引領(lǐng)著中國(guó)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)朝著品牌化、規(guī)?；较虬l(fā)展，擺脫了原有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力落后的狀況。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2009年前鋒近吸煙機(jī)產(chǎn)品銷量位居全國(guó)第一。在四川、重慶、陜西、安徽、河南等市場(chǎng)，前鋒近吸式吸油煙機(jī)銷量上升幅度更是創(chuàng)造了行業(yè)之最。

????據(jù)前鋒安徽代理商屈平介紹，安徽市場(chǎng)近吸式吸油煙機(jī)品牌眾多，如方太、華帝、萬(wàn)家樂(lè)等傳統(tǒng)吸油煙機(jī)品牌，但憑借近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品工藝、品質(zhì)、品牌等優(yōu)勢(shì)，前鋒在安徽市場(chǎng)沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量始終排名第一。

????前鋒陜西市場(chǎng)代理商李濤稱，前鋒在陜西市場(chǎng)銷量增幅最大，消費(fèi)者非常認(rèn)可前鋒品牌及產(chǎn)品工藝，其中“云窗”系列產(chǎn)品就受到了眾多消費(fèi)者的青睞和追捧。尤其在黃金周期間，前鋒近吸式吸油煙機(jī)的銷量一直呈現(xiàn)上漲的勢(shì)頭。

????二是以強(qiáng)勢(shì)廚衛(wèi)品牌為代表的第二陣營(yíng)。

????由于前鋒品牌的帶動(dòng)，眾多傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)廚衛(wèi)品牌開(kāi)始陸續(xù)上馬近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品，如方太等。

2009年，前鋒的加入促進(jìn)了整個(gè)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，并推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)銷量的快速提升。其中，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)廚衛(wèi)品牌市場(chǎng)銷量也普遍提升。

????方太：2009年初，方太重金邀請(qǐng)了著名魔術(shù)師劉謙，并正式進(jìn)軍近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)。依賴其品牌優(yōu)勢(shì)，方太近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品銷量增幅明顯。

????德意：一直倡導(dǎo)近吸式吸油煙機(jī)的德意，在前鋒進(jìn)入近吸式吸油煙機(jī)行業(yè)后，整個(gè)行業(yè)得到關(guān)注，銷量也得到了快速提升。

????三是以四川、嵊州等地區(qū)的組裝加工為主的小企業(yè)為代表的第三陣營(yíng)。

????面對(duì)前鋒等品牌企業(yè)介入所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，部分以組裝加工為主的近吸式吸油煙機(jī)小企業(yè)采取跟隨戰(zhàn)略，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大技術(shù)研發(fā)投入，市場(chǎng)銷量增幅也非常明顯。還有一部分以組裝加工為主的近吸式吸油煙機(jī)小企業(yè)則繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)模仿、低價(jià)自然銷售的方式，這部分企業(yè)銷量呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢(shì)，由于渠道過(guò)度透支，銷量越做越小。

????銷量提升的四大因素

????上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，2009年近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)之所以沒(méi)有繼續(xù)之前銷量停滯不前的狀況，而是快速提升，主要得益于幾大原因。

????其一，領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)。

????近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)銷量提升離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)力。前鋒作為中國(guó)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者，引領(lǐng)了一大批優(yōu)秀的廚衛(wèi)品牌進(jìn)入近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)，極大提升了產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

????在品牌方面，前鋒擁有50年的品牌歷史，是國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)，乃至中國(guó)家電行業(yè)最長(zhǎng)壽的品牌之一。豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積和品牌文化沉淀讓前鋒品牌在中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)游刃有余，始終位列第一品牌陣營(yíng)。

????在技術(shù)方面，前鋒積極發(fā)揮其強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和技術(shù)研發(fā)能力優(yōu)勢(shì)，積極秉承先進(jìn)的軍工技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能姽す芾斫?jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品技術(shù)的成熟。徹底改善了老一代近吸式吸油煙機(jī)企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱的狀況。在技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行了卓有成效的努力，前鋒以領(lǐng)航者的姿態(tài)勇挑行業(yè)技術(shù)研發(fā)革新的大旗，研發(fā)出了“云窗”近吸式吸油煙機(jī)。

????前鋒“云窗”近吸式吸油煙機(jī)在外觀設(shè)計(jì)和技術(shù)專業(yè)上比傳統(tǒng)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品更為成熟。它擁有23.5°原創(chuàng)黃金進(jìn)風(fēng)角度，徹底改變了油煙升騰路徑；其二，它具備3600cm2負(fù)氣壓勁流，造就了99.6%的油煙吸凈率；其三，“云窗”還首創(chuàng)了渦旋轉(zhuǎn)折式分離板技術(shù)，（獲得國(guó)家專利），形成了轉(zhuǎn)折進(jìn)氣通道，使氣流在通過(guò)時(shí)產(chǎn)生慣性和渦流，達(dá)到油煙的多次過(guò)濾。

????其二，品牌陣營(yíng)的優(yōu)化升級(jí)。

????2009年之前，老一代近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)出四川陣營(yíng)、浙江嵊州陣營(yíng)、廣東陣營(yíng)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)資金實(shí)力弱、缺乏家電企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，更缺乏品牌理念。致使近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎停滯。

????在前鋒品牌介入后，諸多傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)廚衛(wèi)品牌紛紛跟進(jìn)，品牌化、規(guī)?；?、品質(zhì)化成為主流，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)快速優(yōu)化升級(jí)。目前，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)出以前鋒為龍頭的四川陣營(yíng)為主，浙江、廣東陣營(yíng)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局。

????其三，經(jīng)銷商素質(zhì)的整體提升。

????老一代近吸式吸油煙機(jī)企業(yè)由于品牌觀念缺失，往往只注重產(chǎn)品層面的招商，而忽略了品牌的塑造。不少?gòu)S家采取“一腳踢”的策略，把產(chǎn)品價(jià)格一降到底，終端推廣等全部由經(jīng)銷商來(lái)操作，但不少經(jīng)銷商為了賺取更多眼前利益，省去了推廣環(huán)節(jié)，導(dǎo)致終端品牌形象無(wú)法樹(shù)立，銷量難以提升。長(zhǎng)此以往，經(jīng)銷商越做越小，廠家難免遭遇淘汰的厄運(yùn)。

????前鋒等品牌企業(yè)進(jìn)入后，采取“先造勢(shì)、樹(shù)品牌，帶出產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)銷量”的策略。廠家博弈能力提升，渠道資源更加優(yōu)化，經(jīng)銷商素質(zhì)增強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)銷量快速提升。

????其四，房產(chǎn)市場(chǎng)等關(guān)聯(lián)行業(yè)的推動(dòng)。

????2009年房地產(chǎn)行業(yè)的利好也刺激了家電產(chǎn)品的銷量。隨著消費(fèi)者對(duì)近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品認(rèn)同度的不斷提升，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)品銷量也空前放大。

????對(duì)于近吸式吸油煙機(jī)市場(chǎng)的后期走勢(shì)，上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，以前鋒介入、銷量快速上升為顯著特征的第二階段還將持續(xù)一段時(shí)間。隨著歐意、年代、江南等一大批新興品牌實(shí)力的不斷提升，近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)將步入第三階段：前鋒領(lǐng)航、銷量強(qiáng)勁上升。

????近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)品牌博弈的價(jià)值將繼續(xù)放大提升。(來(lái)源：家電市場(chǎng)）

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