大型家電連鎖對平板電視市場增長的貢獻首次出現(xiàn)了下滑,地方性的家電專賣和精品店的貢獻首次超過大型連鎖,居于首位。行業(yè)機構(gòu)奧維咨詢月度匯總數(shù)據(jù)顯示,2011年前11月,大型連鎖累計的平板電視銷量占比同比下降了3個百分點。
此前,國美發(fā)布了《全球零售力量2012年度報告》,報告公布全球250家零售企業(yè)排名,沃爾瑪、家樂福、樂購位列前三,中國5家企業(yè)入圍,國電器排名第75位,位列中國家電零售連鎖行業(yè)第一名,較去年(85位)提高10個名次。蘇寧等家電賣場在平板電視的銷售中占據(jù)非常主動的地位,近5年,其占據(jù)的彩電銷量份額一直呈上升趨勢,牢牢占據(jù)著超過一半的市場份額。然而這種情況在2011年發(fā)生了改變。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為,銷售份額下滑,主要是因為專賣店數(shù)量的增多分流了消費人群。去年以來,長虹集團通過長虹電視和美菱白電黑電搭配的方式建立專賣店;創(chuàng)維則在廣州試點電視專賣店,并計劃在全國先開幾百家專賣店。海信、TCL的相關(guān)負責人也均向記者表示,目前正加大在三四級市場開店的力度。
企業(yè)加大開店的力度主要有兩方面的原因。第一就是銷售主戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移凸顯了專賣店渠道的重要性。從去年三季度開始,一二級市場逐漸飽和,各彩電企業(yè)將觸角延伸到三四級市場。奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星指出,不少三四級市場大型連鎖的布局并不完善,平板電視的銷售只好靠精品店和專賣店。
另外一個重要原因就是大型連鎖盤剝了彩電企業(yè)大幅的利潤,這些企業(yè)不得不自立門戶。據(jù)了解,彩電的利潤大約只有成本價的三成,但大型連鎖會收林林總總的費用,賣場月返一般是16%、賣場管理費是3%、專柜制作費用2%-3%、促銷員傭金2%、促銷費及進場費平均4%-5%,加上其他贈品費用、追加返利等等,總費用率至少在25%-30%,這讓彩電企業(yè)利潤全無。
家電分析師劉步塵指出,隨著制造企業(yè)自建渠道的完善,大型連鎖的龍頭地位遭遇挑戰(zhàn)是肯定的。一直以來,彩電企業(yè)的渠道能力偏弱,更依賴于大型連鎖的這條銷售鏈條,但是彩電目前開始顯露出脫離賣場發(fā)展的跡象,更不用說渠道能力比較強的白電了。
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