商報訊（記者 吳文治）昨日，作為北京家電市場的老牌企業(yè)，大中電器新掌門安新杰在北京大中總部首度面對媒體。與競爭對手不同，安新杰給大中確定的目標并非門店數量快速擴張，而是在門店管理上做文章，要嘗試推出家電折扣店，尋求差異化經營。

曾在國美(微博)總部數碼3C負責業(yè)務，又在香港市場打拼過兩年的安新杰，在談到對大中電器未來的發(fā)展時，并沒有要求“大躍進”式的跑馬圈地，而是力爭穩(wěn)扎穩(wěn)打，強化門店管理和服務，在門店類型上細分，引入折扣店、精品店等貼近消費者的新形式。

“折扣店在服裝、鞋類等領域已經非常成熟，但是家電折扣店卻并不常見。不過，家電產品在折扣店方面更具優(yōu)勢?！卑残陆芙忉?，大而全的門店主要針對中高端消費人群，市場也應該考慮一些消費能力不高的消費群體的需求，在一些物業(yè)成本相對較低、位置較偏的區(qū)域開折扣店。

在安新杰看來，廠家每季都會推出多款新品，可以借助新老商品的換代機會，將最具性價比的商品集中在同一門店陳列。這類折扣店面積不求大，銷售模式以倉儲和自提為主。

其實，在門店業(yè)態(tài)差異化模式方面，大中的競爭對手蘇寧于2008年就曾在京試水“工廠店”，主要銷售樣機和廠家運輸途中有殘損但能正常使用的電器，價格一般為正常商品的8折左右。不過后來，這種家電折扣店并沒有大量出現。業(yè)內人士分析認為，這與家電賣場輪番促銷，一些樣機或殘次品作為特價機清倉，以及貨源有限有一定關系。

除了新興業(yè)態(tài)折扣店外，“暢品店”也是大中新的門店形式。據安新杰介紹，暢品店主要銷售優(yōu)質、暢銷的商品，這類門店同樣以“小”為特點。在商業(yè)租金、人力成本不斷增加的情況下，店面小成本也會相應降低，數量會相應增加，其覆蓋的空間就會擴大。

初步統(tǒng)計，大中電器在京有63家門店，北京國美有70家門店，而北京蘇寧有105家門店。談及大中在京城家電連鎖的競爭優(yōu)勢，安新杰認為，大中是北京市場最老牌的電器店，擁有最合理的網絡布局。他將把在香港市場積累的服務經驗，有選擇地引入大中的管理和運營中。

雖然是北京的老品牌，但大中正籌劃“出京”發(fā)展。除了進入燕郊、廊坊等地縣級市外，安新杰透露，未來消費者會在華北、長江以北的更多地方看到大中的門店，大中將不受行政區(qū)域的劃分，逐漸走出去。這也是國美集團雙品牌運作思路下，大中比區(qū)域型分公司擁有更大的獨立性。

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