商報(bào)訊（記者 吳文治）昨日，作為北京家電市場(chǎng)的老牌企業(yè)，大中電器新掌門(mén)安新杰在北京大中總部首度面對(duì)媒體。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，安新杰給大中確定的目標(biāo)并非門(mén)店數(shù)量快速擴(kuò)張，而是在門(mén)店管理上做文章，要嘗試推出家電折扣店，尋求差異化經(jīng)營(yíng)。

曾在國(guó)美(微博)總部數(shù)碼3C負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，又在香港市場(chǎng)打拼過(guò)兩年的安新杰，在談到對(duì)大中電器未來(lái)的發(fā)展時(shí)，并沒(méi)有要求“大躍進(jìn)”式的跑馬圈地，而是力爭(zhēng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，強(qiáng)化門(mén)店管理和服務(wù)，在門(mén)店類(lèi)型上細(xì)分，引入折扣店、精品店等貼近消費(fèi)者的新形式。

“折扣店在服裝、鞋類(lèi)等領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟，但是家電折扣店卻并不常見(jiàn)。不過(guò)，家電產(chǎn)品在折扣店方面更具優(yōu)勢(shì)。”安新杰解釋?zhuān)蠖拈T(mén)店主要針對(duì)中高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)也應(yīng)該考慮一些消費(fèi)能力不高的消費(fèi)群體的需求，在一些物業(yè)成本相對(duì)較低、位置較偏的區(qū)域開(kāi)折扣店。

在安新杰看來(lái)，廠家每季都會(huì)推出多款新品，可以借助新老商品的換代機(jī)會(huì)，將最具性價(jià)比的商品集中在同一門(mén)店陳列。這類(lèi)折扣店面積不求大，銷(xiāo)售模式以倉(cāng)儲(chǔ)和自提為主。

其實(shí)，在門(mén)店業(yè)態(tài)差異化模式方面，大中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧于2008年就曾在京試水“工廠店”，主要銷(xiāo)售樣機(jī)和廠家運(yùn)輸途中有殘損但能正常使用的電器，價(jià)格一般為正常商品的8折左右。不過(guò)后來(lái)，這種家電折扣店并沒(méi)有大量出現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這與家電賣(mài)場(chǎng)輪番促銷(xiāo)，一些樣機(jī)或殘次品作為特價(jià)機(jī)清倉(cāng)，以及貨源有限有一定關(guān)系。

除了新興業(yè)態(tài)折扣店外，“暢品店”也是大中新的門(mén)店形式。據(jù)安新杰介紹，暢品店主要銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)的商品，這類(lèi)門(mén)店同樣以“小”為特點(diǎn)。在商業(yè)租金、人力成本不斷增加的情況下，店面小成本也會(huì)相應(yīng)降低，數(shù)量會(huì)相應(yīng)增加，其覆蓋的空間就會(huì)擴(kuò)大。

初步統(tǒng)計(jì)，大中電器在京有63家門(mén)店，北京國(guó)美有70家門(mén)店，而北京蘇寧有105家門(mén)店。談及大中在京城家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，安新杰認(rèn)為，大中是北京市場(chǎng)最老牌的電器店，擁有最合理的網(wǎng)絡(luò)布局。他將把在香港市場(chǎng)積累的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有選擇地引入大中的管理和運(yùn)營(yíng)中。

雖然是北京的老品牌，但大中正籌劃“出京”發(fā)展。除了進(jìn)入燕郊、廊坊等地縣級(jí)市外，安新杰透露，未來(lái)消費(fèi)者會(huì)在華北、長(zhǎng)江以北的更多地方看到大中的門(mén)店，大中將不受行政區(qū)域的劃分，逐漸走出去。這也是國(guó)美集團(tuán)雙品牌運(yùn)作思路下，大中比區(qū)域型分公司擁有更大的獨(dú)立性。

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