一直以來，中國五金行業(yè)都是典型的出口型行業(yè)，但隨著近年來經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，國外市場對企業(yè)來說逐步有種“雞肋”的感覺，從去年開始，外貿(mào)形勢更是緊張，有些企業(yè)訂單大幅度下滑，甚至有些企業(yè)一年都沒接到一個訂單。因此，中國裝飾五金業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷已經(jīng)勢在必行。但大多數(shù)五金企業(yè)從起步起就是一直在做出口，國內(nèi)市場一片空白，突然間被逼迫轉(zhuǎn)型使很多人茫然不知所措，如何快速的打通國內(nèi)市場成功由出口模式進入內(nèi)銷模式已經(jīng)成為所有五金企業(yè)最為頭疼的問題。

在如此緊張的形勢下，很多五金企業(yè)開始急病亂投醫(yī)，大家都知道打通國內(nèi)市場靠自己一家一家的去建立直營店還是很不現(xiàn)實的，那么選擇有實力的加盟商就成為最有效的途徑，可是對于如何去招商可能很多企業(yè)都是一頭霧水。是不是通過媒體的狂轟亂炸，通過展會的平鋪直敘就能夠達到這種效果呢?且不說這樣做后的效果到底會如何，雖然我國五金企業(yè)數(shù)量眾多，但大多都是以中小企業(yè)為主，能夠擁有這樣實力的少之又少。那么如何才能做到有效的招商呢?

　　尋找專業(yè)團隊的合作

很多想要轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的企業(yè)最大的麻煩就是不了解國內(nèi)市場，沒有客戶資源，這樣做起來相當于二次創(chuàng)業(yè)一般完全空白。目前國內(nèi)有一些專業(yè)的團隊專門為企業(yè)策劃招商，筆者認為想要轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的企業(yè)首選就應該是尋找這樣的團隊進行合作，首先他們一定擁有著龐大的信息資源和有針對性的行業(yè)客戶，這比企業(yè)自己在茫茫大海中尋找相對來說要省事省力得多，而且最后可以視招商的效果來支付酬勞，省去了不必要的時間和花費。通過專業(yè)團隊對企業(yè)的評估策劃，然后按步驟的進行宣傳招商往往會起到事半功倍的效果。

　　有針對性的媒體宣傳

招商招商，企業(yè)首先要讓經(jīng)銷商有一個認識，憑空出現(xiàn)的一個企業(yè)就想要得到經(jīng)銷商的傾慕是十分不現(xiàn)實的。有些企業(yè)說，我們資金有限，無法大規(guī)模的投放廣告宣傳。但經(jīng)驗告訴我們企業(yè)的成長都是伴隨著媒體的推廣的，一個沒有媒體推廣的企業(yè)永遠只能是小富則安或慢慢被淘汰。那么國內(nèi)市場一片空白的五金企業(yè)需要如何用有限的資金取得最大效益的推廣呢?這些企業(yè)無法在央視等各大廣播電臺對消費者進行輪番轟炸，那么可以有選擇性的投放，譬如在一些行業(yè)內(nèi)部認可的有針對性的雜志、網(wǎng)站上進行推廣宣傳，這并不需要多么龐大的資金，而且經(jīng)常訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站的人都是行業(yè)內(nèi)部人士，這樣就可以快速讓業(yè)內(nèi)認識了解到企業(yè)的產(chǎn)品、狀況等信息，如果你的質(zhì)量過關(guān)那么就會快速占領(lǐng)經(jīng)銷商的眼球，讓他們意識可能代理你的產(chǎn)品就是一次機遇。那么如何選擇最有效的媒體對自己進行最合理的宣傳就需要各企業(yè)的企劃慎重的選擇了。

有針對性的參加展會

可以說參加展會是企業(yè)得到行業(yè)認識的最佳途徑，也是想要轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的五金企業(yè)必須要邁出的一步，在展會上企業(yè)可以和經(jīng)銷商零距離接觸、現(xiàn)場更深層次的溝通，這將是招商的最佳時機。在國內(nèi)各種裝飾五金類的展會也有很多，但我們不可能一一全部參加，不僅因為精力和資金不允許這樣，而是有些對自身沒有作用的展會根本沒有參加的必要。我聽過一些企業(yè)老板抱怨，展會參加了無數(shù)，可到頭來除了賠上時間和金錢什么也沒得到。甚至有些企業(yè)老板現(xiàn)在一看到展會宣傳單就直接扔進垃圾桶。

其實這時候更需要的是我們要從眾多展會中尋找出哪些是有針對性的、對企業(yè)有幫助的展覽，而不是以偏概全、全盤否決。筆者也曾走訪過一些展會，的確有些展會除了開幕當天就再沒什么觀展商家，各個展位前門可雀羅，其實這樣的展會即使是完全免費的也沒有參加的必要，我們要選擇就要選擇一些大型的行業(yè)內(nèi)部展會，有專業(yè)的買家及其經(jīng)銷商，這些都是可以從他往屆的展會效果得到直觀認證的。

　　搶占二三線市場

很多企業(yè)在招商過程中，非常注重一線城市，但由于大多一線市場經(jīng)銷網(wǎng)絡也相當成熟，所以競爭也非常慘烈。而且一線城市的經(jīng)銷商對產(chǎn)品選擇要求過多，剛轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的五金企業(yè)成功招商的難度相當大。相比較而言，二、三線城市的市場空間更為寬松，我國人口眾多，五金的需求量更是龐大，所以說二三線城市的市場同樣不可小視。企業(yè)只要選擇合適的經(jīng)銷商和銷售模式，發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，把市場做細做精，收益也會相當客觀。因此，處于轉(zhuǎn)型期的中小五金企業(yè)應該把招商重點放在二三線城市，而不是和大企業(yè)在一線城市火拼。

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