鋼鐵行業(yè)作為國家基礎原材料工業(yè),在我國國民經(jīng)濟中具有舉足輕重的地位。可以說沒有鋼鐵,工業(yè)化就基本上失去了半壁江山。近年來,我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻,產(chǎn)能嚴重過剩已成為行業(yè)一大痼疾。另外,整個鋼鐵行業(yè)內(nèi)仍存在著信息不暢、上下游脫節(jié)、資源分散等種種問題。隨著電子商務在鋼鐵企業(yè)各個環(huán)節(jié)和領域的應用越來越廣泛和深入,電子商務為鋼鐵行業(yè)走出低迷的市場環(huán)境,起到了“柳暗花明又一村”的作用。

電子商務改變了傳統(tǒng)的交易方式,大大提高了流通效率,節(jié)約了流通費用?；陔娮由虅障到y(tǒng)的鋼鐵電子交易已逐漸成為鋼鐵交易的一種重要交易方式,代表著鋼鐵流通的發(fā)展方向。建設電子商務平臺,是鋼鐵企業(yè)開展現(xiàn)代鋼鐵物流貿(mào)易的需要,也是站在高起點、面向高端市場開展現(xiàn)代鋼鐵物流貿(mào)易活動的基礎。

電子商務平臺在實現(xiàn)有形商品交易活動電子化的同時,作為完整的電子化解決方案,也同時實現(xiàn)了物流服務交易的電子化,以及資金結(jié)算等金融服務的電子化,從而能夠為客戶提供完整的供應鏈全程服務。建設電子商務平臺有助于鋼鐵企業(yè)圍繞鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈開展一系列貿(mào)易活動,提高服務的附加價值,滿足鋼鐵流通現(xiàn)代化的需求。

依托功能完善的電子商務平臺,有助于實現(xiàn)鋼鐵企業(yè)采購、銷售和物流作業(yè)的電子化以及在此基礎上的一體化運作,從而提高物流效率,降低物流費用。

2我國鋼鐵行業(yè)電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀

從2000年開始,國內(nèi)一些鋼鐵網(wǎng)站開始嘗試各種新的運營模式,鋼鐵電子商務由此應運而生。到現(xiàn)在,國內(nèi)從事鋼鐵信息資訊服務、鋼鐵資源搜索引擎運營、鋼鐵網(wǎng)上遠期合約交易、鋼鐵網(wǎng)上倉單交易、鋼鐵網(wǎng)上現(xiàn)貨交易的網(wǎng)站已經(jīng)有近百家。有些行業(yè)的龍頭網(wǎng)站的網(wǎng)上交易額更是達到驚人的數(shù)目,這在傳統(tǒng)的交易領域是無法想象的。

與傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易相比,鋼鐵電子交易最顯著的特點是快捷、安全和節(jié)約交易成本,傳統(tǒng)交易一筆生意需要多方詢價、議價和簽訂合同,需要半天以上時間；從網(wǎng)上搜索資源、網(wǎng)上合同和支付,整個交易縮短到幾分鐘；而且有網(wǎng)上交易市場交易支付系統(tǒng)的支持,保證了交易的安全性；同時電子交易可大幅減少中間成本,包括減少或者節(jié)省倉儲、短途運輸?shù)荣M用。

盡管當前國內(nèi)從事鋼鐵電子商務的企業(yè)有很多,但根據(jù)其組織主體大致可以分為兩類,一類是由鋼廠和大貿(mào)易商主導建設的平臺,以提升銷售為目的,是內(nèi)部銷售管理信息化的產(chǎn)物；另一類則是以鋼鐵網(wǎng)站為代表的第三方平臺,為適應市場的需求,他們嘗試各種新的運營模式,向行業(yè)主體提供各種電子商務服務,通過這些平臺,鋼鐵企業(yè)可以了解市場的發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律,并實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的信息交流與共享。近幾年,第三方電子商務平臺的發(fā)展很迅猛。

鋼鐵行業(yè)第三方電子商務商業(yè)模式主要有三種：一是以資訊為主的內(nèi)容型第一代電子商務網(wǎng)站,網(wǎng)站的特點主要是信息的自我呈現(xiàn),這類網(wǎng)站數(shù)量最多；第二種以網(wǎng)絡營銷為核心的互動型第二代電子商務網(wǎng)站,網(wǎng)站注重人機界面的友好、訪問者與訪問者之間、訪問者與客服之間信息的發(fā)布、交流和互動,如我的鋼鐵、鋼之家等網(wǎng)站正是基于此類模式而打造的行業(yè)電子商務平臺；第三種以電子交易為核心的交易型網(wǎng)站,如蘭格集團通過受讓股權(quán)和增資的方式,以51%控股的國內(nèi)最大的鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺——上海中金鋼鐵電子交易中心有限公司就屬此類。

現(xiàn)階段,第二代電子商務網(wǎng)站如火如荼展開,盡管未來的終極目標還看不清楚,但多家網(wǎng)站的負責人都非?？春秒娮由虅盏奈磥?。由此可見,伴隨電子商務的不斷發(fā)展,鋼鐵業(yè)選擇電子商務將是實現(xiàn)未來持續(xù)發(fā)展的必然之路。下面就以蘭格為例分析其電子商務開展的現(xiàn)狀。

3典型鋼鐵電子商務企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

蘭格位于北京市豐臺區(qū),是2006年經(jīng)國家工商行政管理部門核準成立的專業(yè)化鋼鐵電子交易市場。市場以中國著名的鋼鐵資訊企業(yè)北京蘭格公司為主體,建立了集市場管理、風險控制、交易、交割、結(jié)算及信息服務功能于一體,銀行、倉儲、物流等服務機構(gòu)廣泛參與的電子交易服務平臺。

蘭格鋼鐵網(wǎng)給自己的定位就是要打造一個信息和鋼材交易的平臺,它具有五大專業(yè)頻道,50個專業(yè)欄目,數(shù)百個子欄目,包括宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)動向、市場行情及企業(yè)動態(tài)等內(nèi)容,提供資訊、數(shù)據(jù)、互動三位一體的網(wǎng)絡營銷平臺。擁有十余萬注冊用戶,成為行業(yè)及相關用戶瀏覽信息、發(fā)布信息、拓展業(yè)務及品牌推廣的黃金通道。

蘭格鋼鐵網(wǎng)的服務產(chǎn)品有建材、冷板、冷鍍、線材、型材、爐料、管材、特鋼(不銹鋼、彈簧鋼)、熱卷等鋼材產(chǎn)品。同時還提供鋼鐵行業(yè)的信息咨詢、金融支付、第三方拍賣系統(tǒng)、為客戶提供一個網(wǎng)上電子交易平臺,也為行業(yè)內(nèi)做咨詢報告以及為國家統(tǒng)計局提供年鑒數(shù)據(jù),為鋼鐵實時交易的價格起一個提示作用,真正做到與客戶利益共享。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展,在鋼鐵信息方面,蘭格已經(jīng)成為國內(nèi)鋼鐵行業(yè)知名品牌,是產(chǎn)品線最長的信息平臺,蘭格鋼鐵網(wǎng)、蘭格鋼鐵周刊、蘭格價格指數(shù)一直被奉為業(yè)界權(quán)威,備受用戶、專家推崇；在遠期電子交易方面,蘭格目前已經(jīng)成為北方最大的網(wǎng)上鋼鐵遠期電子交易平臺。

4我國鋼鐵行業(yè)電子商務發(fā)展的趨勢

近年來,國內(nèi)鋼鐵市場原有的格局一直在逐步發(fā)生改變,2009年3月底鋼材期貨的推出更使得原有的那套市場運作模式漸趨落伍。鋼材金融屬性的增強、價格波動的幅度和頻率加大、加快,均對市場參與者的資金實力、資本運作、信息獲取和分析等提出更高要求,同時也要求眾多參與者不斷去改變觀念和運作方式以適應這種日趨變化的市場。而電子商務以其低成本、高效率、公開性、跨地域性等優(yōu)勢已成為當前鋼鐵市場發(fā)展的一個重要方向,尤其是2009年以來,包括期貨、電子盤和眾多現(xiàn)貨在線交易平臺的推出無疑表明,鋼鐵電子商務將成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢,其參與者的數(shù)量和資金規(guī)模將逐步擴大,其對行業(yè)的影響也將越來越大。

然而,無論是傳統(tǒng)的電子商務還是如蘭格這種鋼鐵行業(yè)電子商務平臺,其當前仍處于一種探索發(fā)展期,如何形成一個更加穩(wěn)定有效的運行和贏利模式仍是擺在行業(yè)面前的一個難題。而特別對行業(yè)電子商務而言,作為垂直類的B2B商務平臺,其行業(yè)內(nèi)部的同質(zhì)化競爭和發(fā)展模式的缺失仍是該行業(yè)發(fā)展的一大障礙。具體來說,資金安全、誠信仍是擺在面前的首要問題。

(1)資金安全問題。當前鋼鐵電子商務企業(yè)的做法基本上都是通過引用或構(gòu)建第三方支付或托管平臺,來解決資金安全問題。如國家級電子支付平臺的“國付寶”和東方鋼鐵在線的“安信寶”均是如此,當然,兩者還是有一定區(qū)別的。其中國付寶是純粹的外接第三方支付平臺,而安信寶則更多的是依托公司自身實力,通過與銀行建立托管機制來實現(xiàn),這為東方鋼鐵帶來了更多的拓展機會。

(2)誠信問題。這其實主要還是一個交易安全與資金安全的問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應用水平和需求的提高,電子商務將向縱深挺進,企業(yè)對電子商務網(wǎng)站的需求將不僅僅停留在淺層的內(nèi)容平臺上,而是要求更深層次的功能性服務,功能性電子商務網(wǎng)站將取代那些簡單地依托“資訊＋產(chǎn)品信息”的內(nèi)容性網(wǎng)站,將企業(yè)的核心業(yè)務流程、商務和客戶關系管理等都延伸到Internet上,使產(chǎn)品和服務更貼近用戶需求,互動、實時將成為企業(yè)信息交流和網(wǎng)絡營銷的共同特點,讓電子商務平臺成為企業(yè)資源計劃、客戶關系管理及供應鏈管理的中樞神經(jīng),以期達到增強企業(yè)核心競爭力的目的。同時,鋼材交易金融化的發(fā)展對資本運作提出了更高的要求,簡單的鋼材流通模式已很難在市場上立足。隨資金規(guī)模的擴大,借助資本運作來實現(xiàn)鋼材市場的整合將是未來發(fā)展的必然趨勢。同時,隨著物流和商流的分離,電子商務平臺所能發(fā)揮的行業(yè)整合作用將逐步加大,這樣的平臺將不能是簡單的資源的在線發(fā)布和買賣平臺,而是要能夠給客戶提供咨詢、資源整合、交易、物流和融資等的一系列綜合服務。

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