承接著上個冷年留下的巨大空調(diào)庫存和新冷年開局的不利局面，2012冷年的銷售旺季漸行漸近。面對諸多不利因素，價格戰(zhàn)火是否會再度燃起?近日，相關(guān)專家就此表示，在即將到來的空調(diào)銷售旺季，穩(wěn)定價格將成為主流品牌的市場焦點。

根據(jù)北京中怡康時代市場研究有限公司(以下簡稱中怡康)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2011冷年，空調(diào)銷售保持了2010冷年的增長趨勢，但速度明顯放緩，零售量和零售額分別比2010冷年增長了7.6%和18.6%。但由于行業(yè)預(yù)期過高，老天爺卻不幫忙，以及在其他不利因素的綜合作用下，空調(diào)行業(yè)庫存總量達到1620萬臺，較2010冷年的1225萬臺增加了395萬臺，增幅為32.2%。

同時，受春節(jié)等因素的疊加影響，一季度銷售量同比出現(xiàn)明顯下滑。奧維咨詢監(jiān)測顯示，今年1-2月份，空調(diào)累計終端銷量276.5萬臺，同比下降33.1%;2月份終端銷量120.9萬臺，同比下降5.6%。

中怡康副董事長李基祥認為，長期以來，我國大部分空調(diào)企業(yè)一直處在落后的“工廠經(jīng)營”模式中，即淡季生產(chǎn)產(chǎn)品，旺季銷售庫存，然而隨著快速提高的產(chǎn)能以及政策優(yōu)勢的減弱、市場要求的提高等，致使空調(diào)業(yè)每年都會出現(xiàn)待消化的巨量庫存。

高庫存讓企業(yè)面臨漲價與降價的兩難境地。漲，必然會有部分市場份額丟失;不漲或者降價，就會受到股東與投資者的回報壓力和原材料價格上漲、人工成本增加等多重壓力?！耙话銇碚f，在我國空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史上，一旦出現(xiàn)庫存加大，價格戰(zhàn)就會隨之而來。但是這個冷年，穩(wěn)定價格成為主流品牌的市場焦點?！眾W維咨詢研究院院長張彥斌表示，今年行業(yè)雖然承受著巨大的庫存壓力，但是在主流品牌價格穩(wěn)定的帶動下，市場價格相對比較穩(wěn)定，這說明空調(diào)行業(yè)已經(jīng)走向成熟，不再以非理性的手段來進行市場競爭。

據(jù)分析，這主要是因為盡管1-2月行業(yè)終端總體出現(xiàn)銷量下滑，但還是好于之前的市場預(yù)期，經(jīng)過淡季近7個月的廠商努力，特別是廠家策略的調(diào)整，行業(yè)內(nèi)的庫存已經(jīng)回落到1000萬套以下，基本符合行業(yè)的預(yù)期。而原材料價格的下滑、內(nèi)銷新品提價以及出口訂單盈利能力恢復(fù)等正面影響，行業(yè)整體盈利能力將較去年同期出現(xiàn)一定的改善。

觀點

　　前景不悲觀 創(chuàng)新最關(guān)鍵

奧維咨詢研究院院長張彥斌：城鎮(zhèn)化進程帶來的剛性需求和一二級市場的更新?lián)Q代需求仍然是市場增長的內(nèi)在動力。新的刺激消費政策也有可能推出。保障房建設(shè)帶動的新的需求也將陸續(xù)顯現(xiàn)，因此空調(diào)市場前景并不悲觀。

中怡康副董事長李基祥：面對眾多不確定因素的影響與干擾，企業(yè)首先要從營銷模式進行重大變革?；貧w理性發(fā)展，拋棄當(dāng)前淡季制造產(chǎn)品、旺季銷售產(chǎn)品的簡單發(fā)展方式，運用即需即供的模式指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，真正形成企業(yè)研發(fā)、制造對市場需求的快速響應(yīng)，實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)與消費需求的即時對接。

真正滿足用戶需求的產(chǎn)品必定不是市場上形形色色的概念產(chǎn)品，而是性價比高、能滿足消費者最基本需求的產(chǎn)品。企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須做好產(chǎn)業(yè)線布局以及市場定位，利用自身優(yōu)勢，推出自己的代表性產(chǎn)品和代表性技術(shù)。

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