承接著上個(gè)冷年留下的巨大空調(diào)庫(kù)存和新冷年開(kāi)局的不利局面，2012冷年的銷(xiāo)售旺季漸行漸近。面對(duì)諸多不利因素，價(jià)格戰(zhàn)火是否會(huì)再度燃起?近日，相關(guān)專(zhuān)家就此表示，在即將到來(lái)的空調(diào)銷(xiāo)售旺季，穩(wěn)定價(jià)格將成為主流品牌的市場(chǎng)焦點(diǎn)。

根據(jù)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中怡康)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011冷年，空調(diào)銷(xiāo)售保持了2010冷年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但速度明顯放緩，零售量和零售額分別比2010冷年增長(zhǎng)了7.6%和18.6%。但由于行業(yè)預(yù)期過(guò)高，老天爺卻不幫忙，以及在其他不利因素的綜合作用下，空調(diào)行業(yè)庫(kù)存總量達(dá)到1620萬(wàn)臺(tái)，較2010冷年的1225萬(wàn)臺(tái)增加了395萬(wàn)臺(tái)，增幅為32.2%。

同時(shí)，受春節(jié)等因素的疊加影響，一季度銷(xiāo)售量同比出現(xiàn)明顯下滑。奧維咨詢(xún)監(jiān)測(cè)顯示，今年1-2月份，空調(diào)累計(jì)終端銷(xiāo)量276.5萬(wàn)臺(tái)，同比下降33.1%;2月份終端銷(xiāo)量120.9萬(wàn)臺(tái)，同比下降5.6%。

中怡康副董事長(zhǎng)李基祥認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)大部分空調(diào)企業(yè)一直處在落后的“工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)”模式中，即淡季生產(chǎn)產(chǎn)品，旺季銷(xiāo)售庫(kù)存，然而隨著快速提高的產(chǎn)能以及政策優(yōu)勢(shì)的減弱、市場(chǎng)要求的提高等，致使空調(diào)業(yè)每年都會(huì)出現(xiàn)待消化的巨量庫(kù)存。

高庫(kù)存讓企業(yè)面臨漲價(jià)與降價(jià)的兩難境地。漲，必然會(huì)有部分市場(chǎng)份額丟失;不漲或者降價(jià)，就會(huì)受到股東與投資者的回報(bào)壓力和原材料價(jià)格上漲、人工成本增加等多重壓力?！耙话銇?lái)說(shuō)，在我國(guó)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展史上，一旦出現(xiàn)庫(kù)存加大，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)隨之而來(lái)。但是這個(gè)冷年，穩(wěn)定價(jià)格成為主流品牌的市場(chǎng)焦點(diǎn)。”奧維咨詢(xún)研究院院長(zhǎng)張彥斌表示，今年行業(yè)雖然承受著巨大的庫(kù)存壓力，但是在主流品牌價(jià)格穩(wěn)定的帶動(dòng)下，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，這說(shuō)明空調(diào)行業(yè)已經(jīng)走向成熟，不再以非理性的手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)分析，這主要是因?yàn)楸M管1-2月行業(yè)終端總體出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑，但還是好于之前的市場(chǎng)預(yù)期，經(jīng)過(guò)淡季近7個(gè)月的廠(chǎng)商努力，特別是廠(chǎng)家策略的調(diào)整，行業(yè)內(nèi)的庫(kù)存已經(jīng)回落到1000萬(wàn)套以下，基本符合行業(yè)的預(yù)期。而原材料價(jià)格的下滑、內(nèi)銷(xiāo)新品提價(jià)以及出口訂單盈利能力恢復(fù)等正面影響，行業(yè)整體盈利能力將較去年同期出現(xiàn)一定的改善。

觀(guān)點(diǎn)

　　前景不悲觀(guān) 創(chuàng)新最關(guān)鍵

奧維咨詢(xún)研究院院長(zhǎng)張彥斌：城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的剛性需求和一二級(jí)市場(chǎng)的更新?lián)Q代需求仍然是市場(chǎng)增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。新的刺激消費(fèi)政策也有可能推出。保障房建設(shè)帶動(dòng)的新的需求也將陸續(xù)顯現(xiàn)，因此空調(diào)市場(chǎng)前景并不悲觀(guān)。

中怡康副董事長(zhǎng)李基祥：面對(duì)眾多不確定因素的影響與干擾，企業(yè)首先要從營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行重大變革?；貧w理性發(fā)展，拋棄當(dāng)前淡季制造產(chǎn)品、旺季銷(xiāo)售產(chǎn)品的簡(jiǎn)單發(fā)展方式，運(yùn)用即需即供的模式指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，真正形成企業(yè)研發(fā)、制造對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)與消費(fèi)需求的即時(shí)對(duì)接。

真正滿(mǎn)足用戶(hù)需求的產(chǎn)品必定不是市場(chǎng)上形形色色的概念產(chǎn)品，而是性?xún)r(jià)比高、能滿(mǎn)足消費(fèi)者最基本需求的產(chǎn)品。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須做好產(chǎn)業(yè)線(xiàn)布局以及市場(chǎng)定位，利用自身優(yōu)勢(shì)，推出自己的代表性產(chǎn)品和代表性技術(shù)。

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