2012年8月2日-6日，TCL空調中國業(yè)務中心在惠州湯泉召開了2013冷年全國營銷工作會議，集團總裁薄連明、集團副總裁許芳、家電產(chǎn)業(yè)集團總裁陳衛(wèi)東、家電產(chǎn)業(yè)集團副總裁李書彬、多媒體中國區(qū)銷售公司總經(jīng)理楊斌、白電事業(yè)部總經(jīng)理何軍等領導以及來自全國260多名營銷骨干出席了會議……

會議現(xiàn)場照片

? ? 早上，惠州湯泉會場早早地坐滿了人，按捺不住的氛圍彌漫了整個會場，TCL空調一年一度的“聚會”就在這里拉開了序幕……

????一年不長，但2012冷年，卻讓空調人過得五味雜陳。政策調控、庫存高企、天公不美，還有行業(yè)的收縮增效，好不熱鬧，好不辛苦。所幸的是，在這般環(huán)境下，TCL空調仍然取得了不俗的成績：較2011冷年，TCL空調銷量同比增長2.42%，收入同比增長6.69%，成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不同保持正增長的品牌之一！然而，所有參會人員心中所懷并非是竊喜，而是悅動，大家都清楚，映射在大家面前的，是一份稍縱即逝的機遇，要抓住它絕不簡單！TCL空調已確定“聚焦增效”為2013冷年的工作主線，并將著力于人才、產(chǎn)品和銷售策略的變革上。

????人才戰(zhàn)略

????人才是成功關鍵因素的第一步，適合的人才才能有效的執(zhí)行和推進設定的目標。因此，2013冷年，TCL空調首先對人才戰(zhàn)略進行了梳理，提出通過改善人均效率、提升業(yè)務能力、優(yōu)化人力結構，全力打造一支能夠支撐公司戰(zhàn)略，敢于承擔責任、敢打硬仗、受人尊敬的營銷人才隊伍的目標。而據(jù)小編了解，過去一年，TCL空調在行業(yè)中“大肆搜刮”，網(wǎng)羅了不少行業(yè)精英。同時，通過內(nèi)部人才機制，培訓和鍛煉了一批管理人才，為新冷年的爭奪奠定了基礎。

????但TCL空調對自己的人員素質顯然有更高的要求，此次會議特別邀請了有“鷹媽”之稱的TCL集團副總裁許芳女士作“領導力”培訓，從領導力層面拓寬營銷人員思維，提升營銷人員的領導能力。TCL空調對人才的渴望，由此可見一斑。

TCL集團副總裁、人力資源總監(jiān)、領導力開發(fā)學院院長許芳

????產(chǎn)品力

????“為客戶提供性價比最優(yōu)的空調產(chǎn)品！“TCL家電產(chǎn)業(yè)集團副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理李書彬鏗鏘有力的說出了這句話，并將其提升至”TCL空調的品牌核心價值“的層級。據(jù)了解，在整個上半年，TCL空調頻繁接觸上游優(yōu)質供應商，與行業(yè)前四名的零部件供應商結為品質聯(lián)盟，從源頭把控質量，確?？照{品質在行業(yè)內(nèi)居于領先地位。同時對自身的生產(chǎn)線進行優(yōu)化調整，以保證生產(chǎn)工藝水準為前提。而產(chǎn)品研發(fā)上的投入力度也明顯加強，除了對研發(fā)部門進行細分外，對產(chǎn)品設計開發(fā)也提出了更高要求。從研發(fā)、品質等后臺支持刺激前線營銷推進，研發(fā)及制造中心負責人均出席了會議，并帶來了新產(chǎn)品的現(xiàn)場展示，成為會場一大亮點！

????筆者有幸近距離觀賞了TCL空調的新品樣機，有一如雕塑般精巧者，也有超前時尚風味者，也不乏典雅傳統(tǒng)造型，在外觀上延續(xù)了TCL空調的一貫優(yōu)勢；而在技術功能設計上，最大的亮點無疑是變頻技術與TCL空調鈦金技術的結合，更顯優(yōu)勢。據(jù)了解，TCL空調在新冷年將著力提升自身變頻產(chǎn)品的行業(yè)地位！

TCL家電產(chǎn)業(yè)集團副總裁、空調事業(yè)部總經(jīng)理李書彬

現(xiàn)場展臺照片

??????營銷力

????銷售策略的調整源于新的市場環(huán)境與自身需求。2013冷年，空調行業(yè)格局或將有所變化。是機遇也是挑戰(zhàn)，切合自己實際的營銷戰(zhàn)略方能制勝。

????新冷年，TCL空調以“聚焦增效”為主線，提出了自己在銷售通路上的策略，立足在數(shù)量和質量上實現(xiàn)雙提升，使通路有更高的承載能力。以一條價格主線貫穿全年，確保零售價格的穩(wěn)定。同時加強計劃管控，做到產(chǎn)品結構、毛利控制、產(chǎn)銷銜接上的優(yōu)化！而在市場推廣上，除了繼續(xù)加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的優(yōu)勢之外，將持續(xù)提升品牌宣傳，增加產(chǎn)品的品牌溢價價值。

????TCL家電產(chǎn)業(yè)集團總裁陳衛(wèi)東為大家作了“創(chuàng)新營銷模式”專業(yè)培訓，介紹家電行業(yè)營銷模式發(fā)展歷程及現(xiàn)今電子商務等創(chuàng)新營銷模式趨勢與未來，以此拓寬營銷人員關于家電營銷模式視野，增強營銷人員的探討。

TCL家電產(chǎn)業(yè)集團總裁陳衛(wèi)東

TCL集團總裁薄連明出席會議并發(fā)言????

????2012冷年無論好與壞都已是過去式，擺在我們面前的是依然嚴峻的行業(yè)形勢，新節(jié)能補貼復雜、房地產(chǎn)市場嚴控、行業(yè)庫存居高不下。隨著新冷年的步伐，各個空調品牌都已蠢蠢欲動，行業(yè)即將打開新的篇章。TCL空調聚焦在人才、產(chǎn)品、營銷等三方面的變革已經(jīng)開始，不斷優(yōu)化三大要素將成為TCL空調2013冷年保持增長優(yōu)勢的三駕馬車。 ?

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