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受渠道成本難題鉗制海爾空調(diào)擴張恐難有作為
相關(guān)專題： 空調(diào)資訊  發(fā)布時間：2012-11-09
資訊導(dǎo)讀：為將家電業(yè)務(wù)做大做強，并謀求整體上市，海爾日前欲重振江河日下的空調(diào)業(yè)務(wù)。但有關(guān)專家指出，目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)格局已經(jīng)形成，渠道、成本結(jié)構(gòu)的特殊性讓這項計劃的實施變得異常艱難。

為將家電業(yè)務(wù)做大做強，并謀求整體上市，海爾日前欲重振江河日下的空調(diào)業(yè)務(wù)。但有關(guān)專家指出，目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)格局已經(jīng)形成，渠道、成本結(jié)構(gòu)的特殊性讓這項計劃的實施變得異常艱難。

海爾8億元

擴張空調(diào)業(yè)務(wù)

日前海爾發(fā)公告稱將投資8.5億元在鄭州建設(shè)500萬套無氟變頻、高能效環(huán)?？照{(diào)項目，預(yù)計動態(tài)投資回收期4.8年。

海爾稱，隨著中國城鎮(zhèn)化率不斷提升、居民收入水平增長、新婚家庭數(shù)量增加、保障房建設(shè)增加、全球經(jīng)濟逐漸復(fù)蘇，未來五年空調(diào)行業(yè)將保持增長趨勢。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線預(yù)測，到2014年空調(diào)需求全球同比增長13%，國內(nèi)同比增長16%。2012年1-9月海爾空調(diào)業(yè)務(wù)收入同比增長18%，其中三季度單季度收入同比增長38.5%，收入增速進一步加快。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，按市場訂單預(yù)測，到2014年將存在產(chǎn)能保障缺口，按現(xiàn)有產(chǎn)地就近原則，缺口主要集中在華中、華北和西北區(qū)域。

空調(diào)產(chǎn)業(yè)

支撐新五年計劃

作為中國最大的白電企業(yè)，海爾一直非常重視空調(diào)業(yè)務(wù)，接近海爾電器的相關(guān)人士向記者透露，海爾上一個五年計劃是達到集團銷售規(guī)模突破千億元，當(dāng)時空調(diào)業(yè)務(wù)就被視為主力業(yè)務(wù)板塊。不過隨著變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)的來臨，海爾卻沒有抓住市場機會，市場份額大幅下滑，行業(yè)七成份額被美的、格力這兩家企業(yè)霸占，海爾2011年市場份額已經(jīng)落后于二線品牌志高?！安贿^海爾仍然不放棄空調(diào)業(yè)務(wù)，新五年計劃中，空調(diào)仍然被寄予厚望?！鄙鲜鋈耸糠Q。

這位人士說的新五年計劃是海爾2011年提出的，當(dāng)時海爾集團意識到若不及時進行架構(gòu)調(diào)整，發(fā)展的高原期將一直延續(xù)，行業(yè)地位也會被步步緊逼的美的集團所超越。當(dāng)時海爾集團提出將旗下青島海爾作為家電業(yè)務(wù)整合平臺，并力爭在五年內(nèi)家電業(yè)務(wù)整體上市。

不過青島海爾的發(fā)展速度并不理想，三季報顯示，青島海爾前三季度累計實現(xiàn)營業(yè)收入606億元，同比增長6.37%，凈利潤36億元，同比增長21.38%。家電分析師梁振鵬表示，海爾今年以來在中國市場占有率的增長，很大一部分來自于競爭對手的戰(zhàn)略調(diào)整收縮。所以后續(xù)的發(fā)展并不會保持這樣的速度。

海爾的核心業(yè)務(wù)板塊是冰洗業(yè)務(wù)，目前海爾冰洗市場份額已經(jīng)占到了整個市場的30%。奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱指出，冰洗業(yè)務(wù)已經(jīng)觸及增長的天花板，若實現(xiàn)整個家電業(yè)務(wù)板塊的迅速增長，只能依靠空調(diào)和彩電業(yè)務(wù)。

渠道成本短板

不被看好

不過對于這次擴張，業(yè)內(nèi)并不看好，目前整個行業(yè)的格局已經(jīng)很穩(wěn)固，海爾想擴張并不容易。此外韓昱指出，與美的、格力相比，海爾在空調(diào)市場缺乏完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

近年來，美的、格力紛紛涉足上游產(chǎn)業(yè)。美的擁有美芝壓縮機、威靈電機上游核心部件工廠，格力也擁有凌達壓縮機業(yè)務(wù)。韓昱指出，空調(diào)市場的競爭主要是成本競爭，要想實現(xiàn)成本就必須擴大生產(chǎn)規(guī)模，這也是海爾擴張的初衷，不過，在上游缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)，像壓縮機和電機這樣的關(guān)鍵零部件都需要外采的話成本壓力不容小覷。

此外，渠道也是海爾空調(diào)擴張的另一大難題。盡管同屬白電品類，由于空調(diào)屬于“三分產(chǎn)品，七分安裝”的半成品，所以空調(diào)渠道之初是生產(chǎn)企業(yè)和地方電力企業(yè)通過“合作代理制”進行售賣，這也是最初的空調(diào)代理商。近年來，在格力的推動下，空調(diào)的地方代理制發(fā)展迅速。格力已經(jīng)和大多數(shù)地方經(jīng)銷商通過建立股份合資公司的形式進行利益捆綁，而余下的經(jīng)銷商目前也已經(jīng)被美的圈定，海爾拓展渠道仍存很大難題。

來源：SMM網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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