在2012年中國家電市場的寒冬中行走，對日資家電企業(yè)而言如履薄冰，釣魚島時政糾紛更疊加了一股突如其來的寒流讓日企壓力陡增。上海日立家用電器有限公司負(fù)責(zé)中國大陸地區(qū)日立冰洗及小家電營銷的家電營業(yè)本部本部長郭田劍向中國家電網(wǎng)回憶起近幾個月的市場環(huán)境時感慨，“那場不幸的事件對日立市場推廣帶來考驗，但正是日立在中國市場推進(jìn)的高附加值戰(zhàn)略才讓我們渡過了艱難的時刻。”

據(jù)郭田劍介紹，今年初日立在中國市場全面啟動了以原裝進(jìn)口高端冰洗及小家電為主的高附加值產(chǎn)品戰(zhàn)略和高端差異化銷售渠道戰(zhàn)略以來，高端進(jìn)口家電銷售增長迅速，9月前后雖然受市場環(huán)境的一部分影響，但也沒阻礙高端進(jìn)口家電的增長趨勢。

“我們定位精準(zhǔn)的高端客戶群體，這些消費群體不會因簡單的環(huán)境波動而盲目改變消費訴求，并且高端渠道中的客戶群比較穩(wěn)定”，郭田劍說，前段時間的考驗反而更樹立了日立高附加值冰洗及小家電戰(zhàn)略的信心，在中國市場日立堅持這一戰(zhàn)略決不動搖。

中國市場潛在的高端消費能力巨大，郭田劍說，中國的高端消費人群消費逐步向個性化和品位化發(fā)展，而這些群體對原裝進(jìn)口家電有熱衷度。日立在產(chǎn)品上采取原裝進(jìn)口家電目的也是希望將最高端、最先進(jìn)、高附加值的產(chǎn)品帶給這些用戶。

今年年初日立在中國市場發(fā)布了A系列5個機(jī)型10款日立日本原裝多門冰箱和A系列2款日立日本原裝滾筒式洗衣烘干機(jī)產(chǎn)品。3月份日立發(fā)布了其A系列2個機(jī)型4款日立日本原裝加濕型空氣凈化器以及A系列3個機(jī)型5款日立日本原裝旋風(fēng)式真空吸塵器產(chǎn)品。通過循序漸進(jìn)引入原裝進(jìn)口家電，目前日立在中國市場的高附加值進(jìn)口家電產(chǎn)品多達(dá)30多款并形成系列化，為高端消費群體提供更多選擇。明年3月份，日立繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品線，計劃向中國市場推出2款原裝進(jìn)口微波爐、3款原裝進(jìn)口電飯煲等健康廚電產(chǎn)品進(jìn)一步強(qiáng)化日立高端小家電產(chǎn)品線。

在渠道上，日立選擇有影響力的高級百貨、地方實力量販、外資高端量販、高級建材家居渠道等。百貨渠道例如上海的東方商廈、市百一店，廣州的友誼、廣百，西安的金花、民生，遠(yuǎn)至新疆烏魯木齊的美美百貨友好電器等及全國全國主要城市百貨。外資量販渠道例如萬得城，山田電機(jī)，樂購仕等。郭田劍表示，2013年日立會強(qiáng)化渠道網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步向廣度與深度繼續(xù)拓展。

中國市場根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平和消費能力將城市劃分為一二線城市和三四線城市，進(jìn)而又有一二線市場和三四線市場，在郭田劍眼里中國市場卻沒有級別之分，“只有一線消費能力”，在他看來高消費人群到處都有，企業(yè)不能蔑視任何市場能力和消費能力，尤其中國市場高端認(rèn)知更快。

中國家電網(wǎng)“紅頂獎”調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，三四級市場的高端消費人群正顯著遞增，國內(nèi)外家電企業(yè)早已將競爭市場瞄準(zhǔn)三四級市場開始高端布局。郭田劍也判斷，受行業(yè)政策變動的影響，明年中國市場會經(jīng)歷一輪企業(yè)洗牌，兩極化消費特征會更明顯，高附加值產(chǎn)品需求越來越大，日立冰洗及小家電將毫不動搖地繼續(xù)在中國市場推進(jìn)高附加值家電戰(zhàn)略。

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