郭臺(tái)銘：改造“U”型曲線

2012年圣誕節(jié)當(dāng)天，62歲的郭臺(tái)銘并未在家挈婦將雛，而是前往南寧拜會(huì)一周前剛剛到任的廣西壯族自治區(qū)書記彭清華?！稄V西日?qǐng)?bào)》稱，郭臺(tái)銘表示將加大在桂投資。

郭是鴻海(內(nèi)地稱之為“富士康”)董事長(zhǎng)兼總裁。鴻海2011年?duì)I收額高達(dá)1175.144億美元，2012年1~11月營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.38%。

“企業(yè)要了解國(guó)際政治結(jié)構(gòu)對(duì)全體經(jīng)濟(jì)面的影響越來(lái)越大，搞經(jīng)濟(jì)也要懂政治。”2012年11月7日，郭臺(tái)銘出席臺(tái)灣《遠(yuǎn)見》雜志主辦的華人企業(yè)領(lǐng)袖高峰會(huì)閉幕演講時(shí)稱。但展望2013年全球經(jīng)濟(jì)變化，他又表示企業(yè)不要過分依賴政府決策，“靠別人不如靠自己?！?

　　懂政治

郭臺(tái)銘“懂政治”的例證不可勝數(shù)。

郭臺(tái)銘善于與政府打交道，這在業(yè)內(nèi)并非秘密。

2010年5月26日，富士康深圳總部龍華科技園區(qū)發(fā)生該年度員工第十一起“墜樓”事件，郭臺(tái)銘再也“hold不住”，搭私人飛機(jī)赴龍華帶領(lǐng)全球媒體參觀園區(qū)，并鞠躬致歉。而當(dāng)日晚間他又折返臺(tái)灣，于日月潭涵碧樓宴請(qǐng)到訪的時(shí)任四川省委書記劉奇葆，并和四川參訪團(tuán)簽下成都建廠協(xié)議。

十八大之后，劉奇葆調(diào)任中宣部部長(zhǎng)，富士康成都園區(qū)則在短短兩年多時(shí)間內(nèi)成為富士康代工iPad的主陣地，員工約十萬(wàn)人。

也正是受惠于員工系列“墜樓”事件后提速的“北上”“西進(jìn)”，兩年多來(lái)，富士康不僅營(yíng)收額增逾50%，“薄如刀刃”的集團(tuán)凈利潤(rùn)率也在工資飛漲下重新在2012年得到回升。

當(dāng)然，郭臺(tái)銘“懂政治”的例證不可勝數(shù)。其遍布全國(guó)的幾十個(gè)園區(qū)，既包括東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，也覆蓋中部、西部和東北，這讓富士康一方面充分享受各省優(yōu)惠的區(qū)域政策，另一方面也在微妙的平衡中將各種政策優(yōu)勢(shì)用至極致。

讓人欽佩的是，富士康目前在內(nèi)地?fù)碛?20多萬(wàn)名員工以及幾十個(gè)園區(qū)，雖然每個(gè)園區(qū)土地都以低價(jià)占有，但郭臺(tái)銘從未涉足商業(yè)或者住宅地產(chǎn);倒是其每個(gè)園區(qū)周邊均因大量工人的集聚，房?jī)r(jià)、房租開始飛升，餐飲等消費(fèi)服務(wù)業(yè)迅速形成規(guī)模。

2012年12月上旬的消息還顯示，為了響應(yīng)美國(guó)奧巴馬政府“再工業(yè)化”的要求，改善美國(guó)高達(dá)8%的失業(yè)率，蘋果CEO蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)宣布2013年iMac產(chǎn)品線其中一條將放到美國(guó)生產(chǎn);而富士康目前已經(jīng)在對(duì)底特律及洛杉磯等城市進(jìn)行選址評(píng)估。

　　靠自己

不難發(fā)現(xiàn)，模具研發(fā)、制造和組裝技術(shù)堪稱鴻海的看家法寶。

但“懂政治”顯然不是富士康2013年?duì)I收額將突破1萬(wàn)億元人民幣的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。如前所述，倘鴻海2012年全年?duì)I收同比增長(zhǎng)16%，按當(dāng)下6.24美元兌人民幣匯率計(jì)算，2012年鴻海營(yíng)收額將超過8500億元人民幣。這也意味著，2013年，鴻海只需同比增長(zhǎng)約17.65%，年?duì)I收額即可突破1萬(wàn)億元。

雖然包括麥格理證券等在內(nèi)的分析都指出，iPhone 5需求可能不如預(yù)期，預(yù)估2012年第4季出貨可望達(dá)4400萬(wàn)臺(tái)，低于原預(yù)期的4800萬(wàn)臺(tái);2013年首季出貨量更可能從預(yù)計(jì)的季增35%~40%，大幅下滑至僅2600萬(wàn)~2800萬(wàn)臺(tái)。蘋果手機(jī)為鴻海2013年?duì)I收的貢獻(xiàn)額因此被看淡，但考慮到2013年iTV將肯定推出，鴻海營(yíng)收突破1萬(wàn)億元仍是大概率事件。

郭臺(tái)銘在《遠(yuǎn)見》峰會(huì)演講稱企業(yè)要有“五不”思維。面對(duì)困境，企業(yè)不可動(dòng)搖永續(xù)經(jīng)營(yíng)的決心;面對(duì)政府決策，企業(yè)不要過分依賴;面對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，企業(yè)不要忘掉所能掌控的有效資源;面對(duì)挑戰(zhàn)，企業(yè)不要畏懼，因?yàn)槟軐W(xué)習(xí)到真正的經(jīng)驗(yàn)與能力;面對(duì)變局，企業(yè)不要悲觀。

那么，鴻海可以掌控的核心“有效資源”都包括哪些?

1973年2月，郭臺(tái)銘出資10萬(wàn)元新臺(tái)幣，與朋友在臺(tái)北縣創(chuàng)立了鴻海塑料企業(yè)有限公司，生產(chǎn)塑料產(chǎn)品。但不足一年，因經(jīng)營(yíng)不善，原股東退出，鴻海成了郭的全資公司。彼時(shí)黑白電視機(jī)剛剛在臺(tái)灣興起，郭臺(tái)銘便從制造黑白電視機(jī)選臺(tái)的按鈕做起。

1977年，公司開始扭虧為盈，郭臺(tái)銘立即從日本購(gòu)買設(shè)備建立模具廠，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。其后他又陸續(xù)投資建立了電鍍部門與沖壓廠。20世紀(jì)80年代，PC興起，郭臺(tái)銘依靠其掌握的成熟模具技術(shù)，以連接器、機(jī)殼等產(chǎn)品為重心，力行“量大、低價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

1982年，郭臺(tái)銘將公司更名為鴻海精密工業(yè)股份有限公司，投資1600萬(wàn)元新臺(tái)幣進(jìn)入計(jì)算機(jī)線纜裝配領(lǐng)域。至1985年，鴻海成立美國(guó)分公司，開拓臺(tái)灣外市場(chǎng)，創(chuàng)出FOXCONN品牌，郭臺(tái)銘成功地打造了自己的“連接器王國(guó)”。

1988年，鴻海前往土地和勞動(dòng)力都更便宜的內(nèi)地開辦首家工廠，深圳以其靠近香港、身處中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革前沿而被選中。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，郭臺(tái)銘創(chuàng)造CMM(Component，零組件;Module，模塊;Move，移動(dòng)、復(fù)制)運(yùn)作方式，從“自制零件、零件模塊化、快速物流”組裝，再到e化信息流連結(jié)全球客戶，從而達(dá)到貨物“交期準(zhǔn)、品質(zhì)好、成本低”。

不難發(fā)現(xiàn)，模具研發(fā)、制造和組裝技術(shù)堪稱富士康的看家法寶。而隨著富士康研發(fā)投入的積累和專利申請(qǐng)，2011年富士康全球申請(qǐng)專利13800件，且80%以上為發(fā)明專利;截至2011年底，公司累計(jì)申請(qǐng)全球?qū)＠?02000余件(內(nèi)地申請(qǐng)37900件)，核準(zhǔn)量達(dá)47220件(內(nèi)地核準(zhǔn)18500件)。美國(guó)專利2006~2011年連續(xù)6年被國(guó)際技術(shù)分析機(jī)構(gòu)ipIQ評(píng)定為Electronics & Instruments領(lǐng)域第一名。

　　造矩陣

郭臺(tái)銘一方面加大對(duì)研發(fā)和流通渠道的投入，力爭(zhēng)自代工業(yè)務(wù)這一U型曲線底部向兩端高利潤(rùn)部分進(jìn)軍;另一方面，積極布局新業(yè)務(wù)。

對(duì)于富士康來(lái)說，其獨(dú)創(chuàng)的CMM后來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展為eCMM及eCMMS(e指信息流，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率;S為服務(wù))。此外，郭臺(tái)銘還通過獨(dú)具眼光地發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略性代工客戶，獲取大訂單并快速通過同一垂直產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

2000年，富士康開始為手機(jī)代工，2001年進(jìn)入電腦主板代工，2003年開啟光通信和鎂合金業(yè)務(wù)，2005年進(jìn)入汽車電子業(yè)務(wù)，2006年進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，富士康早已完成了6C布局，包括電腦(Computer)、通信(Communication)、消費(fèi)電子(Consumer Electronics)和汽車(Car)、渠道(Channel)、數(shù)位內(nèi)容(Content)等。

這時(shí)的鴻海已經(jīng)成為一家矩陣型企業(yè)：橫軸為6C的每個(gè)C，縱軸則為6C產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。但只有這些還不夠，由于承諾絕不發(fā)展品牌產(chǎn)品，鴻海的代工規(guī)模雖然很大，但利潤(rùn)率偏低。為了解決這一難題，郭臺(tái)銘一方面加大對(duì)研發(fā)和流通渠道的投入，力爭(zhēng)自代工業(yè)務(wù)這一U型曲線底部向兩端高利潤(rùn)部分進(jìn)軍;另一方面，積極布局新業(yè)務(wù)。

在2011年6月8日的富士康股東大會(huì)上，郭臺(tái)銘表示，公司短中期將致力于包括自動(dòng)無(wú)人化設(shè)備、光學(xué)觸控領(lǐng)域、云端技術(shù)、智能電網(wǎng)與能源五大領(lǐng)域的發(fā)展布局，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

同時(shí)，在電子產(chǎn)品最關(guān)鍵部件之一的面板布局上，除了對(duì)群創(chuàng)光電(3481.TW)、統(tǒng)寶光電和奇美電子(3481.TW)的整合外，2012年3月，郭臺(tái)銘還試圖入股并掌控面板業(yè)最先進(jìn)的夏普10代線。

在通路事業(yè)上，鴻海也一度有萬(wàn)馬奔騰、飛虎樂購(gòu)、賽博數(shù)碼、萬(wàn)得城和敢闖數(shù)碼店中店五路并發(fā)。

而被寄予厚望的電商——飛虎樂購(gòu)，在2011年底黯然傳出飛虎樂購(gòu)董事長(zhǎng)杜家濱離職的消息后，目前只是由郭臺(tái)銘多年的創(chuàng)業(yè)伙伴——富士康副總裁戴正吳兼管。

但屢敗屢戰(zhàn)的郭臺(tái)銘仍然沒有氣餒。

最新的消息是，賽博數(shù)碼第一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站——WOWCyber于2012年12月27日上午11時(shí)正式開站;賽博國(guó)際控股董事長(zhǎng)張瑞麟更于日前表示，賽博數(shù)碼在策略上，將以精品旗艦店與賽博移動(dòng)小型店模式為主，采取“多品牌策略”，目前正與保利集團(tuán)洽談合作，初估將開設(shè)200家店。

張瑞麟稱，賽博數(shù)碼還將與美國(guó)通路商RadioShack合作，以睿俠品牌拓展實(shí)體店鋪，2013年“目標(biāo)將可達(dá)4位數(shù)以上”。

考慮到目前賽博大型店約35家、小型店不及百家，但“2013年總數(shù)將至少達(dá)到1000家”，約10倍的再一次開店“大躍進(jìn)”能否完成任務(wù)，實(shí)在是尚難預(yù)料。
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