郭臺銘：改造“U”型曲線

2012年圣誕節(jié)當(dāng)天，62歲的郭臺銘并未在家挈婦將雛，而是前往南寧拜會一周前剛剛到任的廣西壯族自治區(qū)書記彭清華?！稄V西日報》稱，郭臺銘表示將加大在桂投資。

郭是鴻海(內(nèi)地稱之為“富士康”)董事長兼總裁。鴻海2011年營收額高達(dá)1175.144億美元，2012年1~11月營收同比增長16.38%。

“企業(yè)要了解國際政治結(jié)構(gòu)對全體經(jīng)濟(jì)面的影響越來越大，搞經(jīng)濟(jì)也要懂政治?！?012年11月7日，郭臺銘出席臺灣《遠(yuǎn)見》雜志主辦的華人企業(yè)領(lǐng)袖高峰會閉幕演講時稱。但展望2013年全球經(jīng)濟(jì)變化，他又表示企業(yè)不要過分依賴政府決策，“靠別人不如靠自己?！?

　　懂政治

郭臺銘“懂政治”的例證不可勝數(shù)。

郭臺銘善于與政府打交道，這在業(yè)內(nèi)并非秘密。

2010年5月26日，富士康深圳總部龍華科技園區(qū)發(fā)生該年度員工第十一起“墜樓”事件，郭臺銘再也“hold不住”，搭私人飛機(jī)赴龍華帶領(lǐng)全球媒體參觀園區(qū)，并鞠躬致歉。而當(dāng)日晚間他又折返臺灣，于日月潭涵碧樓宴請到訪的時任四川省委書記劉奇葆，并和四川參訪團(tuán)簽下成都建廠協(xié)議。

十八大之后，劉奇葆調(diào)任中宣部部長，富士康成都園區(qū)則在短短兩年多時間內(nèi)成為富士康代工iPad的主陣地，員工約十萬人。

也正是受惠于員工系列“墜樓”事件后提速的“北上”“西進(jìn)”，兩年多來，富士康不僅營收額增逾50%，“薄如刀刃”的集團(tuán)凈利潤率也在工資飛漲下重新在2012年得到回升。

當(dāng)然，郭臺銘“懂政治”的例證不可勝數(shù)。其遍布全國的幾十個園區(qū)，既包括東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，也覆蓋中部、西部和東北，這讓富士康一方面充分享受各省優(yōu)惠的區(qū)域政策，另一方面也在微妙的平衡中將各種政策優(yōu)勢用至極致。

讓人欽佩的是，富士康目前在內(nèi)地?fù)碛?20多萬名員工以及幾十個園區(qū)，雖然每個園區(qū)土地都以低價占有，但郭臺銘從未涉足商業(yè)或者住宅地產(chǎn);倒是其每個園區(qū)周邊均因大量工人的集聚，房價、房租開始飛升，餐飲等消費服務(wù)業(yè)迅速形成規(guī)模。

2012年12月上旬的消息還顯示，為了響應(yīng)美國奧巴馬政府“再工業(yè)化”的要求，改善美國高達(dá)8%的失業(yè)率，蘋果CEO蒂姆·庫克(Tim Cook)宣布2013年iMac產(chǎn)品線其中一條將放到美國生產(chǎn);而富士康目前已經(jīng)在對底特律及洛杉磯等城市進(jìn)行選址評估。

　　靠自己

不難發(fā)現(xiàn)，模具研發(fā)、制造和組裝技術(shù)堪稱鴻海的看家法寶。

但“懂政治”顯然不是富士康2013年營收額將突破1萬億元人民幣的核心競爭力所在。如前所述，倘鴻海2012年全年營收同比增長16%，按當(dāng)下6.24美元兌人民幣匯率計算，2012年鴻海營收額將超過8500億元人民幣。這也意味著，2013年，鴻海只需同比增長約17.65%，年營收額即可突破1萬億元。

雖然包括麥格理證券等在內(nèi)的分析都指出，iPhone 5需求可能不如預(yù)期，預(yù)估2012年第4季出貨可望達(dá)4400萬臺，低于原預(yù)期的4800萬臺;2013年首季出貨量更可能從預(yù)計的季增35%~40%，大幅下滑至僅2600萬~2800萬臺。蘋果手機(jī)為鴻海2013年營收的貢獻(xiàn)額因此被看淡，但考慮到2013年iTV將肯定推出，鴻海營收突破1萬億元仍是大概率事件。

郭臺銘在《遠(yuǎn)見》峰會演講稱企業(yè)要有“五不”思維。面對困境，企業(yè)不可動搖永續(xù)經(jīng)營的決心;面對政府決策，企業(yè)不要過分依賴;面對經(jīng)營策略的調(diào)整，企業(yè)不要忘掉所能掌控的有效資源;面對挑戰(zhàn)，企業(yè)不要畏懼，因為能學(xué)習(xí)到真正的經(jīng)驗與能力;面對變局，企業(yè)不要悲觀。

那么，鴻海可以掌控的核心“有效資源”都包括哪些?

1973年2月，郭臺銘出資10萬元新臺幣，與朋友在臺北縣創(chuàng)立了鴻海塑料企業(yè)有限公司，生產(chǎn)塑料產(chǎn)品。但不足一年，因經(jīng)營不善，原股東退出，鴻海成了郭的全資公司。彼時黑白電視機(jī)剛剛在臺灣興起，郭臺銘便從制造黑白電視機(jī)選臺的按鈕做起。

1977年，公司開始扭虧為盈，郭臺銘立即從日本購買設(shè)備建立模具廠，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。其后他又陸續(xù)投資建立了電鍍部門與沖壓廠。20世紀(jì)80年代，PC興起，郭臺銘依靠其掌握的成熟模具技術(shù)，以連接器、機(jī)殼等產(chǎn)品為重心，力行“量大、低價”的競爭策略，迅速占領(lǐng)市場。

1982年，郭臺銘將公司更名為鴻海精密工業(yè)股份有限公司，投資1600萬元新臺幣進(jìn)入計算機(jī)線纜裝配領(lǐng)域。至1985年，鴻海成立美國分公司，開拓臺灣外市場，創(chuàng)出FOXCONN品牌，郭臺銘成功地打造了自己的“連接器王國”。

1988年，鴻海前往土地和勞動力都更便宜的內(nèi)地開辦首家工廠，深圳以其靠近香港、身處中國經(jīng)濟(jì)改革前沿而被選中。為了在競爭中脫穎而出，郭臺銘創(chuàng)造CMM(Component，零組件;Module，模塊;Move，移動、復(fù)制)運作方式，從“自制零件、零件模塊化、快速物流”組裝，再到e化信息流連結(jié)全球客戶，從而達(dá)到貨物“交期準(zhǔn)、品質(zhì)好、成本低”。

不難發(fā)現(xiàn)，模具研發(fā)、制造和組裝技術(shù)堪稱富士康的看家法寶。而隨著富士康研發(fā)投入的積累和專利申請，2011年富士康全球申請專利13800件，且80%以上為發(fā)明專利;截至2011年底，公司累計申請全球?qū)＠?02000余件(內(nèi)地申請37900件)，核準(zhǔn)量達(dá)47220件(內(nèi)地核準(zhǔn)18500件)。美國專利2006~2011年連續(xù)6年被國際技術(shù)分析機(jī)構(gòu)ipIQ評定為Electronics & Instruments領(lǐng)域第一名。

　　造矩陣

郭臺銘一方面加大對研發(fā)和流通渠道的投入，力爭自代工業(yè)務(wù)這一U型曲線底部向兩端高利潤部分進(jìn)軍;另一方面，積極布局新業(yè)務(wù)。

對于富士康來說，其獨創(chuàng)的CMM后來進(jìn)一步擴(kuò)展為eCMM及eCMMS(e指信息流，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高效率;S為服務(wù))。此外，郭臺銘還通過獨具眼光地發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略性代工客戶，獲取大訂單并快速通過同一垂直產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合形成強(qiáng)大競爭力。

2000年，富士康開始為手機(jī)代工，2001年進(jìn)入電腦主板代工，2003年開啟光通信和鎂合金業(yè)務(wù)，2005年進(jìn)入汽車電子業(yè)務(wù)，2006年進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)，2009年進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，富士康早已完成了6C布局，包括電腦(Computer)、通信(Communication)、消費電子(Consumer Electronics)和汽車(Car)、渠道(Channel)、數(shù)位內(nèi)容(Content)等。

這時的鴻海已經(jīng)成為一家矩陣型企業(yè)：橫軸為6C的每個C，縱軸則為6C產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。但只有這些還不夠，由于承諾絕不發(fā)展品牌產(chǎn)品，鴻海的代工規(guī)模雖然很大，但利潤率偏低。為了解決這一難題，郭臺銘一方面加大對研發(fā)和流通渠道的投入，力爭自代工業(yè)務(wù)這一U型曲線底部向兩端高利潤部分進(jìn)軍;另一方面，積極布局新業(yè)務(wù)。

在2011年6月8日的富士康股東大會上，郭臺銘表示，公司短中期將致力于包括自動無人化設(shè)備、光學(xué)觸控領(lǐng)域、云端技術(shù)、智能電網(wǎng)與能源五大領(lǐng)域的發(fā)展布局，實現(xiàn)新增長。

同時，在電子產(chǎn)品最關(guān)鍵部件之一的面板布局上，除了對群創(chuàng)光電(3481.TW)、統(tǒng)寶光電和奇美電子(3481.TW)的整合外，2012年3月，郭臺銘還試圖入股并掌控面板業(yè)最先進(jìn)的夏普10代線。

在通路事業(yè)上，鴻海也一度有萬馬奔騰、飛虎樂購、賽博數(shù)碼、萬得城和敢闖數(shù)碼店中店五路并發(fā)。

而被寄予厚望的電商——飛虎樂購，在2011年底黯然傳出飛虎樂購董事長杜家濱離職的消息后，目前只是由郭臺銘多年的創(chuàng)業(yè)伙伴——富士康副總裁戴正吳兼管。

但屢敗屢戰(zhàn)的郭臺銘仍然沒有氣餒。

最新的消息是，賽博數(shù)碼第一個購物網(wǎng)站——WOWCyber于2012年12月27日上午11時正式開站;賽博國際控股董事長張瑞麟更于日前表示，賽博數(shù)碼在策略上，將以精品旗艦店與賽博移動小型店模式為主，采取“多品牌策略”，目前正與保利集團(tuán)洽談合作，初估將開設(shè)200家店。

張瑞麟稱，賽博數(shù)碼還將與美國通路商RadioShack合作，以睿俠品牌拓展實體店鋪，2013年“目標(biāo)將可達(dá)4位數(shù)以上”。

考慮到目前賽博大型店約35家、小型店不及百家，但“2013年總數(shù)將至少達(dá)到1000家”，約10倍的再一次開店“大躍進(jìn)”能否完成任務(wù)，實在是尚難預(yù)料。
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