家電賣場熱推特價熱銷機型。

主要家電連鎖賣場客流銷量不同程度受到天氣狀況“牽連” 紛紛“冒雨”再推特價機吸客

和往年有所不同，東莞雨水天氣已持續(xù)1月有余，這對家電消費帶來哪些影響，其客流量和銷售量如何，消費結(jié)構與往年同期相比又發(fā)生了哪些全新變化?記者昨日從東莞三大家電連鎖了解到，受長時間雨天這一特殊天氣因素的制約，賣場客流量下降約一成，銷售量也不同程度受到牽連，而家電消費結(jié)構也呈現(xiàn)出全新變化，家裝家電轉(zhuǎn)旺的拐點也順勢后延。

盡管雨水仍未有停歇的意思，但各家電連鎖仍將繼續(xù)“雨中”大推特價機“吸客”，賣場目前熱推特價機背后有何隱情，而特價機限量與不限量到底又有何玄機?

　市場：

　　雨水不停歇客流受影響

自3月以來，東莞雨水天氣已持續(xù)1月有余，“這樣的天氣近幾年少見?！北就良译娺B鎖時尚電器市場部副經(jīng)理陳權威說，因長時間的陰雨天氣，客流同比去年下降了約10個百分點，銷售量自然會受到一定影響。

東莞蘇寧謹慎回應稱“客流量有影響但影響不大”。

東莞國美表示“雨中顧客確有所減少，但雨后有不少顧客出街”，以清明節(jié)的銷售情況為例，“原來預計增長20%左右，但實際增幅走低5%~8%”。

上述家電連鎖認為，雨季過后，家電消費將有望真正迎來轉(zhuǎn)機。

特點：

　　家電消費結(jié)構呈全新變化

與往年同期相比家電消費結(jié)構呈現(xiàn)出“另類”變化。時尚電器方面表示，往年此時小家電、數(shù)碼3C和空調(diào)銷售漸次走強，今年卻表現(xiàn)得不甚明顯，而手機、電視和冰洗卻排在銷售排行榜的前三位，“由于今年回南天比較短，甚至幾乎沒有出現(xiàn)真正的回南天氣，抽濕機、干衣機以及帶有烘干功能的洗衣機均銷量不好”。

東莞國美廣宣部經(jīng)理張彤如表示“預計雨天漸次遠去后，美的、格力兩大空調(diào)品牌將在價格、銷量方面展開雙向競爭，從而有望進一步提升空調(diào)銷量”。

東莞蘇寧市場策劃部部長丁怡介紹，就賣場的銷售情況而言，彩電、冰洗和電腦占較大比重，基本取代了往年同期風頭較勁的空調(diào)。

分析：

　　家裝家電轉(zhuǎn)旺拐點已后延

通常陽春3月本是春暖花開的好時節(jié)，部分家庭也開始相繼張羅新居裝修，家電連鎖自然樂意投其所好，推出家裝節(jié)和空調(diào)節(jié)，刺激家裝家電消費，怎奈這次天公不作美。

時尚電器則認為，由于持續(xù)陰雨天氣原因，房屋裝修施工期將不可避免地后延，而家裝家電消費需求將隨之延滯，所以廚衛(wèi)家電、傳統(tǒng)家電四大件銷售增勢都不明顯，與“原有預期也有一定距離”。

東莞蘇寧等連鎖賣場則預計，廚衛(wèi)等家裝家電需求將在本月中下旬走熱，目前已和相關品牌洽談有關促銷資源。時尚電器則認為，家裝家電消費熱“‘五一’集中爆發(fā)的可能性更大”。

　應對：

　　雨中熱推特價機

本周雨水仍未有停歇的意思，但各家電連鎖卻絲毫不敢怠慢，仍將繼續(xù)大推猛推特價機吸客。

記者從東莞蘇寧獲悉，周內(nèi)華南空調(diào)節(jié)期間，該連鎖將推出以999元1P節(jié)能空調(diào)為代表的海量特價機，如海爾192升冰箱、5公斤洗衣機超低特價僅1699元、888元，品牌32英寸、39英寸LED電視更低至1499元、2399元等，部分品類將一舉擊穿行業(yè)價格底線。周末還將攜手海爾白色家電舉辦專場團購，消費者預存10元直抵200元，購買套餐6000元以上再減600元，同時約克、美的、三星、康佳等品牌也將加入團購陣營，直惠全城消費者。

東莞國美亦借7店周年慶之機，推出惠價1299元、32英寸的包銷LED彩電，格蘭仕181升兩門冰箱僅需1399元，美的小1P、格力1P單冷掛機也分別低至2119元、2590元。

時尚電器則同步于6家店舉辦大型抽獎活動，每店限送一臺32英寸液晶電視、5套紫砂浮雕，以及20件精美禮品。賣場彼此之間稱得上是針鋒相對，互不示弱。

特別釋疑

　　釋疑1 特價機限量與不限量區(qū)別在哪里?

記者：一月多來，頻繁的雨水天氣讓家電賣場難免有些無奈，為了吸客特價機屢屢頻繁登場，這是真要普惠消費者還是吸客噱頭?特價機限量與不限量到底有何玄機?

東莞蘇寧：賣場推出特價機的主要目的當然是為了吸客，以便在特殊的時段根據(jù)需要來刺激市場。通常超低特價機會有所限量，比如我們本周推出的999元1P節(jié)能空調(diào)便有50臺，而1399元的實惠型特價空調(diào)則會放量發(fā)售，不會像其他賣場以此為噱頭。

東莞國美：888元或999元這樣的超低特價限量空調(diào)，主要是用來吸引消費者眼球，對出租群體有一定吸引力，但實際家庭型消費者買的并不多。通常1400至1500元的小P量特價空調(diào)，作為定制機才是真正的沖量機型，也是真正意義上的放量售賣。

　釋疑2 節(jié)能電視空調(diào)為何提前放價走量?

記者：從目前的特價機來看，主要集中在電視與空調(diào)兩大品類上，這是否與節(jié)能補貼即將到期，以及預計中的空調(diào)能效新標6月實施有關，賣場熱推特價機背后有何隱情?

時尚電器：目前節(jié)能電視占比約四至五成，節(jié)能空調(diào)有近六成，但節(jié)能補貼產(chǎn)品的價格相對偏高，而補貼的額度并不是很高，其本身的吸引力并不是太大，因此推特價機型促銷與節(jié)能補貼到期與否關聯(lián)性并不大，空調(diào)能效新標方面也尚未收到這方面信息。在市場不甚景氣的情況下，以及網(wǎng)上價格的沖擊下，這些品類確有提前放價走量的可能性。當然電視正處于清倉換季之際，部分舊款機型要趕在“五一”前清理，讓新品有更好的銷售市場。

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