“蜀地有廣安，僻壤出才俊”。廣安市，位于四川盆地東部，是鄧小平同志的故鄉(xiāng)。這是一座遍布小平“烙印”的城市，漫步于廣安市區(qū)，“實現偉大中國夢、小平故里爭先鋒”的標語隨處可見。

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　　“致富思源,共建廣安”

　　四川超臣電器有限公司(下稱超臣電器)是西部最大的洗衣機廠之一，也是這座城市最為知名的家電制造商。

　　劉峰銘，1975年出生于廣安，現任超臣電器董事長。他是在小平同志“一定要把廣安建設好”的期盼中成長起來的新一代廣安人，大學畢業(yè)后，他就開始了自主創(chuàng)業(yè)之路。劉峰銘曾輾轉于緬甸做珠寶生意，而后又回國做過家電經銷商。

劉峰銘

　　2002年，這個懷揣夢想的年輕人，響應廣安市政府“致富思源，共建廣安”倡導，在廣安創(chuàng)立了超臣電器。十一年后，這個在當時并不被太多人看好的民營企業(yè)，已經成長為西部家電產業(yè)的新銳力量，旗下有“超臣”、“賢妻”、“三峽”三個品牌，涉足洗衣機、冰箱、太陽能三大產業(yè)，其中洗衣機年產能達150萬臺，成為集產品研發(fā)、生產制造、市場營銷、售后服務為一體的大型綜合民營企業(yè)。

　　2013年，歷經三十余年發(fā)展的我國家電產業(yè)，已經步入而立之年，為數眾多的家電企業(yè)迎來了新老更替期，“二代們”相繼登上了舞臺，而與他們相比，作為第一代創(chuàng)業(yè)者的劉峰銘，雖然年齡相仿，但卻差異鮮明——他經歷過更多的挫折和淚水，也品嘗過更多成功和喜悅，2013年，是他在十余年艱辛努力后，樹立嶄新夢想的一年，這個夢，已經縈繞在他心頭多年。

　　劉峰銘與他的“超臣夢”

　　劉峰銘的夢想涵蓋在一個民營企業(yè)的夢想之內。

　　劉在其著作《我的超臣夢》中，深情的說到，在我們的夢里，超臣品牌是一塊閃閃發(fā)光的金子招牌，她不是和“海爾”、“美的”并列的著名品牌，而是遠遠超出它們更加著名的品牌;在我們的夢里，超臣將不僅僅是四川、西部的一張名片，更是全中國、全世界的一張名片，這張名片，就如同“蘋果”之于手機，“巴薩”之于足球一樣……

劉峰銘與他的“超臣夢”

　　超臣電器總經理王鍵說，如今，超臣夢已經跨出了自己堅實的一步：7月18日，超臣的新工廠在廣安奎閣工業(yè)區(qū)正式啟用投產。

　　這一天，劉峰銘邀請了很多嘉賓，這些貴客中，既有政府官員、金融業(yè)代表、經銷商，也有他的摯友和同學。

　　在他同學眼中，這個年輕的創(chuàng)業(yè)者，是一個有信仰、有能力、愛學習、精力充沛，“很辛苦，而又很有發(fā)展?jié)摿Α钡娜恕?

　　劉是一位道教徒，他尊崇傳統(tǒng)文化，不抽煙，不喝酒，亦不沾葷;與此同時，他又重視現代的管理科學理念，多次進入高等學府“再學習”，也多次將其骨干員工送往北大、清華，攻讀EMBA。

　　而在更多人的眼中，他是一位異常忙碌的成功者。

　　一位受邀出席新工廠開業(yè)慶典的超臣嘉賓，在18日凌晨一點給劉峰銘發(fā)去簡訊，希望他能夠早些休息，第二天上午才發(fā)現，劉的回復時間是凌晨三時后，“至少三點鐘，他還沒有休息呢”。

　　但第二天，他依然“精力充沛”，在往來演講臺的途中，他奔跑著上臺，慷慨激昂的描述他的超臣夢，致辭完畢，他又一路小跑回到自己的座位。

　　“夢想”是他致辭的核心，也是超臣總經理王鍵致辭的核心。后者是其愛人，兩個有夢的人，正視圖感染近千名參會的超臣經銷商，與他們攜手實現一個并不輕松的夢。

　　高度成熟的洗衣機產業(yè)

　　超臣電器立足的洗衣機產業(yè)，是一個高度成熟的產業(yè)，也是一個品牌格局穩(wěn)定、核心技術創(chuàng)新緩慢的產業(yè)，多年來，洗衣機產業(yè)歷經家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等政策的沖刷，不論是一、二級市場，還是三、四級市場都已經出現產能過剩、市場飽和的跡象。而當前時期，所有消費刺激政策都已結束，洗衣機產業(yè)正處于政策空窗期。

從會場中奔跑上臺的超臣營銷團隊

　　超臣等品牌的支柱產品又集中于利潤率較低的雙缸洗衣機和波輪洗衣機上。業(yè)內分析人士稱，雙缸洗衣機的盈利空間有限，每臺僅有數十元甚至十余元人民幣的凈利潤，一線品牌無暇顧及——這為超臣的發(fā)展創(chuàng)造了條件，但這顯然不會是“超臣夢”的最終注解。

　　滾筒洗衣機上，一線品牌出于渠道和品牌的原因，不可能提供高性價比的產品，這也為超臣的發(fā)展預留了空間。但目前，這一優(yōu)勢正有被打破的危險：就在超臣新工廠開業(yè)的同一天，廣東家電企業(yè)格蘭仕在其年度營銷會議上宣布將大幅降低滾筒洗衣機價格，力爭三年內以滾筒洗衣機淘汰市場上的波輪洗衣機。

　　雖然格蘭仕這一言論的營銷意義大于實際意義，但是以價格優(yōu)勢爭搶中低端市場顯然不是長久之計，一位家電行業(yè)資深人士在接受中國家電網采訪時稱，如果一線品牌意圖打壓將成型的競爭對手，調低產品價格，那么很多中小型洗衣機企業(yè)很難撐過一年的時間。

　　五年規(guī)劃

　　劉峰銘并不否認競爭的激烈程度。但他以及他的團隊仍然對超臣的崛起信心滿滿。

　　超臣的訣竅是“多”：渠道上“多頭并舉”，產品不但進駐蘇寧、國美等傳統(tǒng)渠道，也開拓淘寶、天貓等新興渠道，還整合OEM、外單以及團購等領域的資源;產品上“多面開花”，以洗衣機為例，目前已開發(fā)了6大系列，近200款產品，并重視自主研發(fā)和創(chuàng)新。

　　2013年，超臣制定了五年計劃，計劃中稱，至2017年超臣將實現洗衣機銷售185萬臺、凈利潤達1.48億元的目標。目前，這個計劃的第一步已經實現，超臣具有100萬臺產能的新工廠已經投產。

　　也許，這是一個未來家電航母的成長史中舉足輕重的一步，也許這僅僅是劉峰銘的“一枕黃粱”——不過，這個體型中等、帶著眼睛，更像是一個儒雅俠客的企業(yè)領袖，此刻目標明確、意氣風發(fā)，而且，正如一位長者的評價，“他還年輕，無需懼怕任何可能”。

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