超臣電器總經(jīng)理王鍵說，如今，超臣?jí)粢呀?jīng)跨出了自己堅(jiān)實(shí)的一步：7月18日，超臣的新工廠在廣安奎閣工業(yè)區(qū)正式啟用投產(chǎn)。

　　這一天，劉峰銘邀請(qǐng)了很多嘉賓，這些貴客中，既有政府官員、金融業(yè)代表、經(jīng)銷商，也有他的摯友和同學(xué)。

　　在他同學(xué)眼中，這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)有信仰、有能力、愛學(xué)習(xí)、精力充沛，“很辛苦，而又很有發(fā)展?jié)摿Α钡娜恕?

　　劉是一位道教徒，他尊崇傳統(tǒng)文化，不抽煙，不喝酒，亦不沾葷;與此同時(shí)，他又重視現(xiàn)代的管理科學(xué)理念，多次進(jìn)入高等學(xué)府“再學(xué)習(xí)”，也多次將其骨干員工送往北大、清華，攻讀EMBA。

　　而在更多人的眼中，他是一位異常忙碌的成功者。

　　一位受邀出席新工廠開業(yè)慶典的超臣嘉賓，在18日凌晨一點(diǎn)給劉峰銘發(fā)去簡(jiǎn)訊，希望他能夠早些休息，第二天上午才發(fā)現(xiàn)，劉的回復(fù)時(shí)間是凌晨三時(shí)后，“至少三點(diǎn)鐘，他還沒有休息呢”。

　　但第二天，他依然“精力充沛”，在往來演講臺(tái)的途中，他奔跑著上臺(tái)，慷慨激昂的描述他的超臣?jí)?，致辭完畢，他又一路小跑回到自己的座位。

　　“夢(mèng)想”是他致辭的核心，也是超臣總經(jīng)理王鍵致辭的核心。后者是其愛人，兩個(gè)有夢(mèng)的人，正視圖感染近千名參會(huì)的超臣經(jīng)銷商，與他們攜手實(shí)現(xiàn)一個(gè)并不輕松的夢(mèng)。

　　高度成熟的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)

　　超臣電器立足的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)高度成熟的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)品牌格局穩(wěn)定、核心技術(shù)創(chuàng)新緩慢的產(chǎn)業(yè)，多年來，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等政策的沖刷，不論是一、二級(jí)市場(chǎng)，還是三、四級(jí)市場(chǎng)都已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)飽和的跡象。而當(dāng)前時(shí)期，所有消費(fèi)刺激政策都已結(jié)束，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)正處于政策空窗期。

從會(huì)場(chǎng)中奔跑上臺(tái)的超臣營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　超臣等品牌的支柱產(chǎn)品又集中于利潤(rùn)率較低的雙缸洗衣機(jī)和波輪洗衣機(jī)上。業(yè)內(nèi)分析人士稱，雙缸洗衣機(jī)的盈利空間有限，每臺(tái)僅有數(shù)十元甚至十余元人民幣的凈利潤(rùn)，一線品牌無暇顧及——這為超臣的發(fā)展創(chuàng)造了條件，但這顯然不會(huì)是“超臣?jí)簟钡淖罱K注解。

　　滾筒洗衣機(jī)上，一線品牌出于渠道和品牌的原因，不可能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，這也為超臣的發(fā)展預(yù)留了空間。但目前，這一優(yōu)勢(shì)正有被打破的危險(xiǎn)：就在超臣新工廠開業(yè)的同一天，廣東家電企業(yè)格蘭仕在其年度營(yíng)銷會(huì)議上宣布將大幅降低滾筒洗衣機(jī)價(jià)格，力爭(zhēng)三年內(nèi)以滾筒洗衣機(jī)淘汰市場(chǎng)上的波輪洗衣機(jī)。

　　雖然格蘭仕這一言論的營(yíng)銷意義大于實(shí)際意義，但是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)搶中低端市場(chǎng)顯然不是長(zhǎng)久之計(jì)，一位家電行業(yè)資深人士在接受中國家電網(wǎng)采訪時(shí)稱，如果一線品牌意圖打壓將成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格，那么很多中小型洗衣機(jī)企業(yè)很難撐過一年的時(shí)間。

　　五年規(guī)劃

　　劉峰銘并不否認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。但他以及他的團(tuán)隊(duì)仍然對(duì)超臣的崛起信心滿滿。

　　超臣的訣竅是“多”：渠道上“多頭并舉”，產(chǎn)品不但進(jìn)駐蘇寧、國美等傳統(tǒng)渠道，也開拓淘寶、天貓等新興渠道，還整合OEM、外單以及團(tuán)購等領(lǐng)域的資源;產(chǎn)品上“多面開花”，以洗衣機(jī)為例，目前已開發(fā)了6大系列，近200款產(chǎn)品，并重視自主研發(fā)和創(chuàng)新。

　　2013年，超臣制定了五年計(jì)劃，計(jì)劃中稱，至2017年超臣將實(shí)現(xiàn)洗衣機(jī)銷售185萬臺(tái)、凈利潤(rùn)達(dá)1.48億元的目標(biāo)。目前，這個(gè)計(jì)劃的第一步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，超臣具有100萬臺(tái)產(chǎn)能的新工廠已經(jīng)投產(chǎn)。

　　也許，這是一個(gè)未來家電航母的成長(zhǎng)史中舉足輕重的一步，也許這僅僅是劉峰銘的“一枕黃粱”——不過，這個(gè)體型中等、帶著眼睛，更像是一個(gè)儒雅俠客的企業(yè)領(lǐng)袖，此刻目標(biāo)明確、意氣風(fēng)發(fā)，而且，正如一位長(zhǎng)者的評(píng)價(jià)，“他還年輕，無需懼怕任何可能”。