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蘇寧刺激消費(fèi)亮新招：向股東發(fā)消費(fèi)券
相關(guān)專題： 家電渠道  發(fā)布時(shí)間：2013-07-23
資訊導(dǎo)讀： 　公司一位高管感慨道，這么多年來(lái)，都沒(méi)有感受到今天這樣的壓力

公司一位高管感慨道，這么多年來(lái)，都沒(méi)有感受到今天這樣的壓力

　　近日，蘇寧宣布借上市九周年之際向30萬(wàn)股東派發(fā)蘇寧易購(gòu)體驗(yàn)消費(fèi)券，使用該體驗(yàn)券在蘇寧易購(gòu)消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠。蘇寧董秘辦工作人員強(qiáng)調(diào)，這不是股東分紅，而是一次“感恩”、“互動(dòng)”活動(dòng)。

　　對(duì)股東回饋的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于股東而言，此優(yōu)惠活動(dòng)的意義并不大，更多的是蘇寧對(duì)電商業(yè)績(jī)的刺激策略，是另一類對(duì)股東的激勵(lì)模式。蘇寧云商戰(zhàn)略、同價(jià)戰(zhàn)略均是其在困境中尋求業(yè)績(jī)突圍的表現(xiàn)。

　　股價(jià)兩年下跌63%，凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，蘇寧云商正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛。

　　股價(jià)兩年跌63%

　　在蘇寧云商迎來(lái)上市九周年的前夕，公司高管于日前兩度增持公司股票。7月15日、16日連續(xù)兩個(gè)交易日，蘇寧云商高層自掏腰包，以兩天4000萬(wàn)的資金增持公司股票。記者根據(jù)深交所數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，自2011年以來(lái)，蘇寧云商4位核心高管累計(jì)增持自家股票57次，投資總額約為1.4億元。而兩年時(shí)間里，蘇寧高層與二股東多次出手投入近7億元增持股票。

　　7月15日，蘇寧云商總裁金明、副董事長(zhǎng)孫為民、副總裁孟祥勝、副總裁任峻4人以5.29元的增持均價(jià)，增持公司股份總額的0.074%，合計(jì)耗資2884.39萬(wàn)元。7月16日，除金明外的3位高管在5.47元的增持均價(jià)上，再次以合計(jì)1111萬(wàn)元增持公司股份總額的0.028%。

　　實(shí)際，自2011年12月至今，蘇寧4位上述高管累計(jì)增持自家股票57次，其中金明以均價(jià)8.2元/股增持15次，耗資約3829萬(wàn)元;任峻以均價(jià)8.11元/股增持15次，耗資約3722萬(wàn)元;孫為民以均價(jià)8元/股增持14次，耗資約3680萬(wàn)元;孟祥勝以均價(jià)6元/股增持13次，投資約2444萬(wàn)元。

　　不僅如此，蘇寧電器[0.00% 資金 研報(bào)]集團(tuán)在2012年8月至11月間，以6.29元的增持均價(jià)投資超4億元。今年6月27日，蘇寧云商的二股東蘇寧電器再次宣稱投入1.83億元，以4.98元的增持均價(jià)增持公司股份總額的0.5%。

　　在資本市場(chǎng)曾叱咤風(fēng)云的蘇寧云商，在多方因素影響之下，近兩年股價(jià)出現(xiàn)大幅下滑，從16元跌至5.9元，跌幅達(dá)63%。

　　中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)認(rèn)為，在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的大背景之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電商對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)沖擊大，促使傳統(tǒng)零售商不斷消耗內(nèi)力，蘇寧云商目前在轉(zhuǎn)型階段。蘇寧云商體量較大，且不斷發(fā)力電商蘇寧易購(gòu)，后續(xù)還需要大量資金支撐，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)其持觀望態(tài)度，致使其股價(jià)出現(xiàn)下滑。

　　業(yè)內(nèi)人士表示：“在目前背景下，高管以較低成本頻繁增持護(hù)盤，同時(shí)可體現(xiàn)出高管對(duì)公司業(yè)績(jī)和股價(jià)增長(zhǎng)的信心。”

　　多渠道刺激消費(fèi)

　　近日，蘇寧宣布借上市九周年之機(jī)向30萬(wàn)股東派發(fā)蘇寧易購(gòu)體驗(yàn)消費(fèi)券，使用該體驗(yàn)券在蘇寧易購(gòu)消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)普遍人士，此是刺激業(yè)績(jī)的另一類對(duì)股東的激勵(lì)模式。

　　據(jù)了解，蘇寧將通過(guò)短信形式向所有股東發(fā)出邀請(qǐng)，股東可回復(fù)短信領(lǐng)取蘇寧易購(gòu)“每100元減10元”體驗(yàn)券。蘇寧董秘辦工作人員對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)，這不是股東分紅，而是一次與股東的“互動(dòng)”活動(dòng)。蘇寧易購(gòu)一位人士告訴記者：“此次活動(dòng)旨在給投資者以信心，是對(duì)股東回饋的一種表現(xiàn)?！?

　　申正遠(yuǎn)認(rèn)為，蘇寧推出的消費(fèi)券九折優(yōu)惠，是出于拉動(dòng)電商銷售額的考慮，與股東建立互動(dòng)，目的是拉動(dòng)消費(fèi)和刺激業(yè)績(jī)。

　　他告訴記者：“蘇寧云商在電商領(lǐng)域可謂是半路出家，入行較晚，然而得益于線下實(shí)體店的大力支持，近兩年看來(lái)發(fā)展較快。但目前蘇寧易購(gòu)與京東、淘寶相比還有一定差距。長(zhǎng)期來(lái)看，其供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢(shì)。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，蘇寧多渠道刺激消費(fèi)的背后，是公司轉(zhuǎn)型期間業(yè)績(jī)壓力大的體現(xiàn)，目前公司陷入實(shí)體門店同店增長(zhǎng)放緩及電商業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略虧損的困境。

　　復(fù)合型電商的同價(jià)策略

　　蘇寧云商的實(shí)體店業(yè)績(jī)?cè)?012年首次出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示，2012年前三季度，蘇寧的可比店面的銷售收入下降了10.11%。其間，蘇寧主動(dòng)關(guān)閉了100家門店。蘇寧預(yù)計(jì)，2013年1月至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將同比下降40%至60%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出：“行業(yè)的背景導(dǎo)致公司之前主營(yíng)的高毛利、高增長(zhǎng)難以維持，線上產(chǎn)品毛利較低，而同時(shí)公司以大量資金支撐電商業(yè)務(wù)發(fā)展，但短期回報(bào)并不明顯，導(dǎo)致公司利潤(rùn)率直接下滑?！?

　　蘇寧云商一位高管表示：“大力發(fā)展電商，是公司對(duì)短期和長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)衡量之后做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，為了長(zhǎng)期業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。”其稱，雖然短期內(nèi)業(yè)績(jī)壓力較大，但公司將不遺余力地支撐電商發(fā)展。

　　今年年初，蘇寧提出云商模式的發(fā)展戰(zhàn)略，核心是要實(shí)現(xiàn)線上線下全面的融合，包括組織、商品、價(jià)格、服務(wù)等方面的融合。同時(shí)蘇寧方面表示，正式推出線上線下同價(jià)策略。

　　家電觀察家劉步塵認(rèn)為：“同價(jià)戰(zhàn)略一度被認(rèn)為是拯救復(fù)合型電商的有力途徑，重要目的在于挽救實(shí)體店。而目前看，蘇寧電器的同價(jià)戰(zhàn)略未得到很快的實(shí)施，該戰(zhàn)略推進(jìn)并不順利?！?

　　他告訴記者：“電商快速興起，純電商對(duì)復(fù)合型電商帶來(lái)較大沖擊，復(fù)合型電商線下?tīng)I(yíng)業(yè)收入持續(xù)萎縮，線下對(duì)線上的威脅仍在持續(xù)之中。與此同時(shí)，蘇寧在電商渠道也缺乏強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)?！?

　　目前，蘇寧業(yè)務(wù)中線上體量較小，線下體量仍舊較大，公司短期內(nèi)經(jīng)歷陣痛，同價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施必要性凸顯。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，實(shí)體零售連鎖渠道大概已經(jīng)降至企業(yè)全部渠道的15%。公司實(shí)施同價(jià)戰(zhàn)略將對(duì)線下毛利率進(jìn)行壓制，線上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和擴(kuò)容仍需時(shí)間，業(yè)績(jī)上漲需要過(guò)程，公司短期業(yè)績(jī)?nèi)允窍禄瑧B(tài)勢(shì)。蘇寧云商戰(zhàn)略、同價(jià)戰(zhàn)略均是其在困境中尋求業(yè)績(jī)突圍的表現(xiàn)。

　　蘇寧一位高管感慨道：“這么多年來(lái)，我都沒(méi)有感受到今天這樣的壓力。高管增持是大家在公司當(dāng)前‘困難時(shí)期’的同舟共濟(jì)?！?

　　正如蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民所言，現(xiàn)在是蘇寧最壞的時(shí)代，也是蘇寧轉(zhuǎn)型的最好時(shí)機(jī)。

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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