連日來(lái)，中小洗衣機(jī)品牌表現(xiàn)異常躁動(dòng)。在海爾、小天鵝、三洋等一線陣營(yíng)仍按捺不動(dòng)的映襯下，先后有寧波的奇帥和韓電、四川超臣、江蘇中韓、上海申花、以及中山格蘭仕等企業(yè)萬(wàn)箭齊發(fā)，廣邀渠道商討市場(chǎng)對(duì)策，在2013年洗衣機(jī)開(kāi)盤季似有先聲奪人之勢(shì)。

??? 躁動(dòng)之下實(shí)際上是中小洗衣機(jī)企業(yè)對(duì)行業(yè)形勢(shì)的危機(jī)感，洗衣機(jī)行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年家電產(chǎn)業(yè)政策滌洗后，市場(chǎng)需求已被過(guò)度透支，當(dāng)2013年5月31日最后一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策——節(jié)能惠民補(bǔ)貼也宣告結(jié)束后，輿論將最擔(dān)憂的聲音傳遞給了中小企業(yè)：沒(méi)有了產(chǎn)業(yè)政策的雨露恩澤，這些企業(yè)市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步被一線品牌侵蝕，或者在優(yōu)勝劣汰中死掉。

??? 從國(guó)家信息中心對(duì)今年1-6月份洗衣機(jī)市場(chǎng)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾、小天鵝、三洋已經(jīng)把持了60.63%的市場(chǎng)份額，而大多數(shù)中小洗衣機(jī)企業(yè)市場(chǎng)份額卻還在1%以下游離。

??? 這已然是更為切實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)中小洗衣機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，如何求生存是擺在其面前的棘手問(wèn)題。

??? 不按常理出牌的格蘭仕

??? 最矚目屬格蘭仕，格蘭仕在洗衣機(jī)市場(chǎng)的躍升可謂是突然的。國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，格蘭仕今年上半年的市場(chǎng)占比為2.44%，排名赫然闖入前10名，去年同期格蘭仕連行業(yè)前20名都未企及。

??? 這要?dú)w功于格蘭仕去年12月份推出的999元爆款滾筒洗衣機(jī)，之所以說(shuō)爆款是因?yàn)檫@款洗衣機(jī)目前在天貓、京東等電商平臺(tái)銷量第一。這個(gè)爆款同樣在格蘭仕對(duì)渠道限比例不限量的產(chǎn)品供貨方式下，在半年時(shí)間里提振了其線下銷量，從而讓格蘭仕洗衣機(jī)份額一路躍升。

??? 乘勝追擊的格蘭仕在本月洗衣機(jī)開(kāi)盤之際又推出了價(jià)格為1999元的變頻滾筒洗衣機(jī)，陸驥烈昨日接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)稱，與999元款洗衣機(jī)供貨方式有所不同，新推的1999元變頻滾筒這次渠道商拿貨是比例、量均不受限制。

??? 顯然格蘭仕的心態(tài)是敞開(kāi)了供應(yīng)，盡管飽受外界對(duì)其成本、質(zhì)量、售后、利潤(rùn)空間等多方面的質(zhì)疑，然而格蘭仕有將惠民價(jià)格一做就做到底的決心。

??? “在格蘭仕內(nèi)部已經(jīng)將惠民價(jià)格作為參與洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期策略，外界說(shuō)我們價(jià)格低，但不等于我們就做不到（成本控制和利潤(rùn)空間）”，陸驥烈用非常鏗鏘的語(yǔ)氣說(shuō)道。

??? 可以說(shuō)從企業(yè)行為看，格蘭仕沒(méi)按常理出牌，因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)洗衣機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)需求不振的前提下均選擇以推高附加值產(chǎn)品為主，通過(guò)更有空間的產(chǎn)品定價(jià)，以期在銷售額和利潤(rùn)空間上有更進(jìn)一步的拉升。

??? 而國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)也顯示，1500-2000元價(jià)格段的洗衣機(jī)產(chǎn)品占比從1-6月的同比數(shù)據(jù)看，由2012年的18.31%下滑到14.00%，但2000元以上各價(jià)格段的洗衣機(jī)整體占比是在提升的。

??? 對(duì)此，陸驥烈在電話里向中國(guó)家電網(wǎng)表達(dá)了他較為犀利的觀點(diǎn)，在他看來(lái)，現(xiàn)在所謂高價(jià)產(chǎn)品都是過(guò)渡營(yíng)銷后的產(chǎn)物，他進(jìn)而直接指出，如果去細(xì)究家電上市公司的業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)看到，很多公司在營(yíng)銷廣告上的投入是驚人的，這些成本的最終埋單者還是消費(fèi)者。

??? “為什么不將這些費(fèi)用砍掉，而將最優(yōu)惠的價(jià)格給消費(fèi)者”，陸驥烈反問(wèn)。

??? 陸驥烈還向中國(guó)家電網(wǎng)獨(dú)家道出了1999元變頻滾筒洗衣機(jī)策略背后的最直接誘發(fā)原因：LG等韓國(guó)企業(yè)今年以來(lái)頻頻降價(jià)舉措。陸驥烈說(shuō)，這點(diǎn)與格蘭仕采取惠民價(jià)格策略是直接相關(guān)的。

??? 中國(guó)家電網(wǎng)查證發(fā)現(xiàn)，LG今年上半年在中國(guó)市場(chǎng)推出了2388元低價(jià)的6公斤級(jí)滾筒洗衣機(jī)，這與目前五六千元左右的主流滾筒洗衣機(jī)價(jià)格反差很大。在陸驥烈和格蘭仕內(nèi)部看來(lái)是個(gè)不尋常的信號(hào)。

??? 陸驥烈認(rèn)為，韓企的動(dòng)作不會(huì)是偶發(fā)性的，系統(tǒng)研究目前中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)環(huán)境、韓國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略會(huì)發(fā)現(xiàn)，其背后可能將是更長(zhǎng)線的動(dòng)作。陸驥烈由此判斷，2年以后，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)是韓國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

??? “而現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)是死水，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)出來(lái)推動(dòng)一些事情”，陸驥烈說(shuō)。

??? 以格蘭仕為參照，究竟企業(yè)行為和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)趨勢(shì)如何理解？是否矛盾？在中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華看來(lái)，“并不矛盾”。他進(jìn)而認(rèn)為，企業(yè)的行為和定位有其自身合理性和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異性，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要的是穩(wěn)步健行，但企業(yè)置身于整個(gè)產(chǎn)業(yè)中，是否會(huì)得到長(zhǎng)線性的發(fā)展，最終市場(chǎng)會(huì)給出答案。

??? 渠道商看中小洗衣機(jī)企業(yè)生存之道

??? 與格蘭仕在滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域的“特立獨(dú)行”不同，中韓、申花、奇帥、超臣等企業(yè)洗衣機(jī)開(kāi)盤秀各有奇招，如奇帥請(qǐng)來(lái)鳳凰傳奇、楊鈺瑩以及代言人陳好等明星大腕給經(jīng)銷商提振士氣。中韓以誘惑性的寶馬車獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商等等。

??? 然而繁亂的表象背后，品質(zhì)和服務(wù)才是企業(yè)獲得持久生存的宗旨，渠道政策、渠道客戶關(guān)系等都只是促因，關(guān)于這一點(diǎn)，渠道商的話更有分量。

??? 重慶某經(jīng)銷奇帥、浪木等品牌產(chǎn)品的渠道負(fù)責(zé)人接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)總結(jié)的“四好真言”可謂樸實(shí)而真理，該負(fù)責(zé)人說(shuō)，產(chǎn)品到了終端后，款式好、工藝好、品質(zhì)好、服務(wù)好，才有賣點(diǎn)，才受消費(fèi)者歡迎。四好中缺一好都會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品有折損。品質(zhì)做得好，如果售后服務(wù)不夠，相應(yīng)的市場(chǎng)延伸會(huì)打折。

??? 該渠道負(fù)責(zé)人對(duì)這幾年的洗衣機(jī)市場(chǎng)頗有些感觸，他直言，頭幾年有政策，但政策的刺激讓洗衣機(jī)需求早已飽和，在這樣的前提下，品質(zhì)與服務(wù)、款式與工藝顯得更為重要。作為渠道，已經(jīng)不單純是做筆生意，而是要跟品牌商一起做事情，所以渠道也會(huì)從上述幾個(gè)方面考量企業(yè)，進(jìn)而選擇代理的持久性。

??? 就中小洗衣機(jī)企業(yè)目前的生存現(xiàn)狀，上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“四好”做的好了，還是能生存下去的，做洗衣機(jī)需要長(zhǎng)期的沉淀，那些一時(shí)興起的企業(yè)，投入不長(zhǎng)不深入的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)孱弱。

??? 那么最后再回到中小洗衣機(jī)企業(yè)近期的開(kāi)盤秀，不管這些企業(yè)推了什么，做了什么，秀了什么，還是要不厭其煩的提醒一句，品質(zhì)有了沒(méi)，服務(wù)有了沒(méi)，款式和工藝有了沒(méi)。正如呂盛華所言，不管企業(yè)選擇何種策略和定位，最終都會(huì)經(jīng)受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮的洗滌。

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