2010年五一黃金銷售期剛剛過去，各彩電制造企業(yè)也已經(jīng)嘗到了其中的苦與甜。賣場、調(diào)研機(jī)構(gòu)等多方數(shù)據(jù)顯示，外資品牌在此次“五一”期間的銷售中獲得了全面的勝利，其中夏普獨(dú)占鰲頭，銷量占據(jù)全國100個大中城市彩電市場12%的份額，而銷售額更是高達(dá)16%，三星和索尼也緊隨其后，憑借著巨大的品牌影響力和優(yōu)良的品質(zhì)征服了中國城市消費(fèi)者。與此相比，國產(chǎn)彩電制造企業(yè)全部加起來的五一期間大中城市銷量僅占30%左右，紛紛表示壓力巨大。種種跡象已經(jīng)表明，中國平板電視市場正在迅速進(jìn)入普及期，而我國大中城市消費(fèi)者的購買特點(diǎn)也在逐漸發(fā)生改變。由于國產(chǎn)彩電與外資彩電之間的性價比差距越來越小，而大中城市消費(fèi)者則對于品牌的追求、時尚元素的影響和技術(shù)先進(jìn)性的需求開始加強(qiáng)。根據(jù)中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對于平板電視夠買的關(guān)注因素正在發(fā)生巨變，在價格相差并非巨大的情況下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性、外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品牌的關(guān)注度已經(jīng)高于性價比，這樣的情況還會一直持續(xù)下去，中國彩電制造企業(yè)如果不在技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)和品牌運(yùn)作等方向上加大投入力度，很可能將會進(jìn)一步拉大與國際彩電巨頭的差距，并且這種差距在市場上的表現(xiàn)也將愈發(fā)明顯。

??? “五一”外資彩電企業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勢 國產(chǎn)彩電企業(yè)相形見絀

??? “五一”已經(jīng)過去，外資彩電品牌的假日營銷無疑是成功的，這樣的情景在中國平板電視市場發(fā)展的幾年中是非常少見的，慣以性價比優(yōu)勢薄利多銷來贏得中國平板市場的國產(chǎn)彩電企業(yè)，何以在2010年的五一市場低頭了呢？筆者認(rèn)為：行業(yè)發(fā)展都具有階段性的消費(fèi)需求特點(diǎn)，平板電視發(fā)展初期產(chǎn)品價格偏高。為了打開市場，往往低價的產(chǎn)品贏得更多的青睞。而產(chǎn)品進(jìn)入普及期后，品牌實(shí)力往往能獲得更大的市場效應(yīng)。除了夏普的傲人表現(xiàn)，索尼也終于在沉寂了大半年之后全面爆發(fā)，相信在世界杯到來之際，索尼的全線3D產(chǎn)品上市之后將更加勢不可擋。外資彩電品牌當(dāng)中一向強(qiáng)勢的三星也緊隨其后，搶先登陸賣場的LED已經(jīng)為國產(chǎn)彩電企業(yè)做出很好的榜樣，而在中國彩電企業(yè)努力追趕的同時，人家的3D電視已經(jīng)“到位”了。筆者認(rèn)為：不是國產(chǎn)品牌的促銷、推廣缺乏，而是這樣的營銷方式在普及階段的中國平板電視市場失效了。

??? 危機(jī)當(dāng)前 消費(fèi)特點(diǎn)成市場需求變化主因

??? 外資彩電企業(yè)“五一”期間的成功表現(xiàn)并非偶然之作，而是由多方因素綜合所造成的必然結(jié)果。外資彩電企業(yè)的技術(shù)背景深厚，在工業(yè)設(shè)計(jì)上的投入多，而對于品牌本身的塑造和推廣更是作為外資品牌營銷中的一個重要組成部分了。而國產(chǎn)彩電企業(yè)過去則多是依靠價格優(yōu)勢搶占市場，因?yàn)閺氖袌鰻I銷的幾個關(guān)鍵部分來分析，國產(chǎn)彩電企業(yè)僅僅是在價格上具有優(yōu)勢，而在產(chǎn)品和促銷等方面優(yōu)勢不明顯甚至處于劣勢。分析可知，產(chǎn)品技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)落后；銷售終端基本相同，產(chǎn)品流通成本較低并利于鋪貨；而在促銷方面雖然力度較大，但形式大多簡單粗放，以降價低價為主，營銷能力低于外資彩電企業(yè)。

而且，如今外資彩電企業(yè)掌控液晶面板價格使得國產(chǎn)彩電企業(yè)已經(jīng)沒有再壓縮利潤的空間，原本的價格優(yōu)勢也在逐漸消失。并且國產(chǎn)品牌的“王牌”網(wǎng)絡(luò)電視在五一前遭到政府相關(guān)部門的打壓，這使得原本就處于劣勢的國產(chǎn)彩電企業(yè)更加被動。根據(jù)中國電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室發(fā)布的《中國平板電視城市消費(fèi)需求狀況調(diào)研報(bào)告》顯示，如今的大中城市消費(fèi)主力年齡更趨向年輕化，在學(xué)識、素質(zhì)、生活品質(zhì)和對品牌的認(rèn)知度和忠誠度方面都比過去有很大提升。消費(fèi)者自身的變化已經(jīng)直接影響到選購平板電視時的主要關(guān)注因素。擁有高知名度品牌的平板電視產(chǎn)品將獲得到更多消費(fèi)者的關(guān)注。其次，消費(fèi)者對于產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性和外觀設(shè)計(jì)的關(guān)注度也已經(jīng)超過對性價比的要求。另外，由于受中國傳統(tǒng)文化影響，中國消費(fèi)者更傾向于夠買大尺寸液晶電視，《報(bào)告》中顯示，中國市場對于大尺寸液晶電視的需求已經(jīng)超過歐美市場。對于國產(chǎn)彩電企業(yè)來說，沒有掌握到消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)的變化是“五一”失利的重大因素。

??? 國產(chǎn)彩電企業(yè)理當(dāng)給與重視 “五一”業(yè)績以前車之鑒

??? 作為國產(chǎn)彩電企業(yè)，理應(yīng)對中國的消費(fèi)者更加了解。要解決國產(chǎn)彩電企業(yè)競爭力不足的癥結(jié)，首先應(yīng)抓住消費(fèi)者特點(diǎn)的變化方向，再根據(jù)具體變化作出營銷戰(zhàn)略調(diào)整。如果像今年五一期間一樣，已經(jīng)完全表現(xiàn)出來之后才去發(fā)現(xiàn)，就已經(jīng)落在人后。不過還是應(yīng)該盡快著手改變營銷戰(zhàn)略，以防止下一次再出現(xiàn)類似情況。首先在品牌營銷方面，應(yīng)增加更多的投入，現(xiàn)階段國產(chǎn)彩電企業(yè)對于品牌的經(jīng)營和維護(hù)過于簡單，無法在消費(fèi)者當(dāng)中形成巨大的影響力。改變消費(fèi)者的認(rèn)知，應(yīng)該在日常的生活當(dāng)中，潛移默化、逐漸積累。

相關(guān)資訊

• 索尼又一新單反將面世 A450售價出爐
• 6日行情：高端巨屏等離子電視首度大跌
• 7日行情：46寸高性能液晶電視低價促銷
• 29日行情：46寸高性能液晶暴跌3000元
• 30日行情：46寸LED液晶電視元旦促銷
• 3日行情：55寸高性能液晶電視暴跌千
• 4日行情：40寸高性能液晶電視新年促銷
• 5日行情：42寸超值液晶電視跌破5000元
• 近吸式吸油煙機(jī)產(chǎn)業(yè)：品牌博弈的產(chǎn)業(yè)價值
• 40寸LED液晶電視暴降4000元