■本報(bào)記者 陳軍君

漲價(jià)還是不漲?守在城里還是下鄉(xiāng)?

空調(diào)能效補(bǔ)貼新政出臺(tái)，空調(diào)銷售旺季即將到來，空調(diào)企業(yè)開始分化，分別選擇不同的市場(chǎng)策略。

　　漲價(jià)，還是不漲價(jià)

6月1日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)頒布的空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，“節(jié)能惠民”空調(diào)補(bǔ)貼從每臺(tái)300—850元大幅降低到150—250元。財(cái)政補(bǔ)貼平均下降七成，空調(diào)漲價(jià)已成行業(yè)共識(shí)。在當(dāng)日由渠道商蘇寧召集的“2010中國(guó)節(jié)能空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，16家主流空調(diào)企業(yè)聯(lián)手蘇寧表態(tài)：在蘇寧門店堅(jiān)守兩周不漲價(jià)。兩周之后如何?到場(chǎng)的16家空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人避而不談。

不少企業(yè)已趕在六一之前，悄然部署漲價(jià)事宜。

5月29日，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)龍頭企業(yè)格力電器開始在專賣店系統(tǒng)上調(diào)舊能效標(biāo)準(zhǔn)1級(jí)、2級(jí)空調(diào)的價(jià)格，其上調(diào)幅度為每臺(tái)150-600元，基本為節(jié)能惠民補(bǔ)貼減少的那部分。

海爾空調(diào)也于5月31日要求全國(guó)42家工貿(mào)公司上調(diào)空調(diào)價(jià)格，掛機(jī)上浮300元、柜機(jī)上浮500元。海爾方面表示，企業(yè)的售價(jià)未變，只是國(guó)家補(bǔ)貼縮減的那部分現(xiàn)在由消費(fèi)者自己墊付。

也有企業(yè)明確表示不漲價(jià)。美的就稱，其“完全有能力消化國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼減少帶來的壓力”。

海信也宣布雙模變頻空調(diào)不漲價(jià)，欲以20多款雙模無氟變頻空調(diào)產(chǎn)品全線出擊遏制漲價(jià)風(fēng)暴?！昂Ｐ趴照{(diào)之前主推變頻空調(diào)本來就沒有補(bǔ)貼，所以不會(huì)受到影響;而科龍空調(diào)從今年開始已全面停產(chǎn)低能效空調(diào)，因此沒有庫(kù)存壓力，也不會(huì)受到補(bǔ)貼調(diào)整的影響，所以我們的態(tài)度很明確——絕對(duì)不漲價(jià)?！焙Ｐ趴讫垏?guó)內(nèi)營(yíng)銷中心副總裁王瑞吉說。

　　下鄉(xiāng)

“‘五一’市場(chǎng)火暴，銷售同比增長(zhǎng)70%—80%，在能效補(bǔ)貼收縮消息影響下，為搭末班車，企業(yè)加緊促銷，消費(fèi)者扎堆購(gòu)買，購(gòu)買力提前透支，下半年城市市場(chǎng)很可能會(huì)需求減少。”三星空調(diào)負(fù)責(zé)人說。

“‘政策市’對(duì)今年空調(diào)旺季市場(chǎng)有較大的影響，在空調(diào)新政下，一方面三、四級(jí)空調(diào)將成為一堆廢鐵，另一方面國(guó)內(nèi)企業(yè)在城市市場(chǎng)的價(jià)格將結(jié)構(gòu)性上漲，因此未來幾個(gè)月城市市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將轉(zhuǎn)變成以剛性需求為主。”“與此不同的是，在家電下鄉(xiāng)政策的持續(xù)刺激下，農(nóng)村消費(fèi)者將繼續(xù)享受13%的補(bǔ)貼——掛機(jī)最高325元、柜機(jī)最高520元。同時(shí)，國(guó)家首次將變頻空調(diào)明確納入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼范疇，也為企業(yè)打開農(nóng)村市場(chǎng)、普及變頻空調(diào)提供了新機(jī)會(huì)。如果今夏再趕上‘好天氣’(炎熱)，農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)階段性爆發(fā)。”奧克斯空調(diào)有限公司總經(jīng)理黎昕分析。

基于此種判斷，奧克斯認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)“廣闊天地，大有可為”，奮力“下鄉(xiāng)”。在“下鄉(xiāng)”中，奧克斯不僅繼續(xù)推行“三重補(bǔ)貼”(國(guó)家及廠家各補(bǔ)貼13%、商家給予500—1000元的補(bǔ)貼)，還嫁接了美的首推的“整機(jī)十年保修”，幾乎“不計(jì)成本”。

“未來不排除會(huì)將企業(yè)的一半精力投入到農(nóng)村市場(chǎng)。”黎昕補(bǔ)充。

奧克斯此舉有因可循。

中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司副董事長(zhǎng)李基祥分析，2009年全國(guó)家電銷售額8589億元其中三四級(jí)市場(chǎng)的比重為38.7%，今年農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)8%的增長(zhǎng)，這意味著農(nóng)村市場(chǎng)的比重將突破40%，銷售額達(dá)到3680億元。

浙江百誠(chéng)集團(tuán)董事長(zhǎng)葉惠忠的體會(huì)是，家電企業(yè)對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，必須“早、快、準(zhǔn)”，否則會(huì)勞而無功?！霸诔鞘惺袌?chǎng)存在多重不確定性因素的情況下，農(nóng)村市場(chǎng)或?qū)⒊蔀榻衲陣?guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的最后機(jī)會(huì)?！?/p>

據(jù)本報(bào)了解，不少二三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商已開始積極備貨、囤貨，部分經(jīng)銷商甚至5月份就壓貨不銷售，準(zhǔn)備在6月份這輪漲價(jià)風(fēng)潮中再度出手;而大部分空調(diào)廠家不但在“五一”后把空調(diào)價(jià)格恢復(fù)到節(jié)前，還有意在整個(gè)5月份停止一切終端促銷活動(dòng)，靜待新政出臺(tái)后的市場(chǎng)反應(yīng)。

“此次能效標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整或?qū)⒊蔀楦淖冃袠I(yè)格局的機(jī)會(huì)?！笨照{(diào)新政之下，空調(diào)企業(yè)迅速分化成幾大陣營(yíng)。吃空調(diào)飯的各路人馬都在靜觀其變。

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