自今年2月1日“家電下鄉(xiāng)”政策在全國實施以來，2月-5月，全國“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售量月均增長36%;銷售額由13億元增加到40億元，月均增長45%。但也有數(shù)據(jù)顯示，冰箱、彩電、洗衣機三大傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售額竟占據(jù)了90%以上，而近年來發(fā)展型的家電新產(chǎn)品則遭受市場冷遇。

　　農村市場呈現(xiàn)兩極化格局

根據(jù)商務部公布的全國“家電下鄉(xiāng)”各類產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計，2009年1-6月份，冰箱、彩電、洗衣機的銷售額比重分別為68.50%、13.72%、10.13%，成為“家電下鄉(xiāng)”三大主要銷售品類。而空調、電腦、手機、熱水器等“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售比重則很低。

另外，研究表明，只有15%的農村居民表示自己對“家電下鄉(xiāng)”政策較為了解;超過56%的農村居民表示自己對“家電下鄉(xiāng)”政策了解很少。加上我國大部分地區(qū)農村居民的消費觀念仍停留在傳統(tǒng)的基本需求階段，城市家庭常見的空調、熱水器、電腦等享受和發(fā)展型家電，對收入水平不高的農村居民來講，還屬于奢侈品。這就制約了包括這些產(chǎn)品借“家電下鄉(xiāng)”政策在農村市場的普及和推廣。

　　部分企業(yè)開始面臨選擇

目前，冷淡的市場結果使許多借“家電下鄉(xiāng)”的發(fā)展型產(chǎn)品企業(yè)面臨艱難選擇。前進，還要投入足夠的人力、物力、財力進行宣傳推廣，面對不可預知的市場，已沒有什么能夠支撐他們繼續(xù)堅持下去。后退，前期針對“家電下鄉(xiāng)”所做的種種努力將付諸東流。前進還是后退，已成為擺在這些企業(yè)面前的最大難題。

面對如此反差，業(yè)內相關專家指出，“家電下鄉(xiāng)”政策的出臺，為類似太陽能熱水器、電腦這樣的新興企業(yè)打開了一個廣闊的市場。但農村市場與城鎮(zhèn)市場相比，在消費者收入水平、使用環(huán)境、服務條件等方面都存在著明顯的劣勢。因此，那些試圖單純依靠“家電下鄉(xiāng)”補貼政策，在農村市場獲利的想法本身就非常不切實際，這就導致了他們在下鄉(xiāng)后，出現(xiàn)了嚴重的水土不服，消費者對補貼后的產(chǎn)品不“買賬”，最終致使這些企業(yè)陷入進退兩難的境地。

　　放棄短視才能收獲碩果

與那些“騎虎難下”的下鄉(xiāng)企業(yè)相比，我國的一些類似天普太陽能這樣的品牌企業(yè)，早在多年前，就嘗試著進入農村市場，在經(jīng)過一系列的嘗試和失敗后，他們對農村市場的消費特點和消費趨勢已經(jīng)有了比較理性的認識。并在數(shù)年前就開始圍繞農村市場做了各種努力和提高。

天普太陽能總經(jīng)理程翠英對記者表示，做農村就是做未來，太陽能熱水器下鄉(xiāng)決不是一蹴而就的!農村市場具有自身的特點，企業(yè)只有放棄短視，才能提高農村消費者對太陽能熱水器的認知度和滿意度，充分激活農村市場對太陽能熱水器的消費潛力，進而占據(jù)未來市場。方正電腦相關負責人也表示，方正科技會認真研究不同區(qū)域的農村消費者的消費習慣和消費特點，并針對農民的消費需求，在產(chǎn)品、技術、服務、渠道等各個層面進行有針對性的改進和提高，從而把消費者對電腦的需求激發(fā)出來。

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