受國家政策調(diào)整、氣溫驟升、學生備考等因素的影響，空調(diào)業(yè)提前進入銷售旺季，尤其是國家節(jié)能補貼收窄極大激發(fā)了終端消費；據(jù)北京國美的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從5.1日至上周末，北京國美空調(diào)銷售同比增長453.2%。

作為國內(nèi)最大的空調(diào)銷售渠道，國美在第一時間啟動了空調(diào)制冷節(jié)活動，通過三重補貼下拉價格2成、提供最佳選購方案、服務提速等三大舉措遏制空調(diào)漲價壓力，確保消費者購買到質(zhì)優(yōu)價廉適合的空調(diào)。

空調(diào)銷售井噴同比增長453.2%

“今年空調(diào)的銷售旺季比往年來的更早一些，自5.1日以來，由于氣溫的持續(xù)升高，引發(fā)空調(diào)、冰箱等制冷家電產(chǎn)品的熱銷，僅空調(diào)銷售同比增長453.2%，達到了歷史最好水平?！北本﹪婪矫姹硎?，從本周起，北京國美將聯(lián)合伊萊克斯、格力、海爾、美的、格蘭仕、TCL、奧克斯、志高等制冷巨頭，啟動國美制冷家電節(jié)，空調(diào)滿1000送600，還有液晶電視、合資冰箱、洗衣機等豪禮相贈。

與此同時，本周國美西壩河店、方莊店將正式重裝開業(yè)。北京國美方面表示，將會拿出超過五一的優(yōu)惠力度、及促銷資源傾力讓利，并有5000臺液晶電視、2500件合資冰箱、洗衣機，8000件精品小家電等超值豪禮相贈。

三重補貼下拉空調(diào)價格2成

5月5日，財政部公布了節(jié)能惠民政策的調(diào)整方案，明確高效節(jié)能空調(diào)補貼從2010年6月1日起再延長一年，同時只對新能效等級下的2級及以上產(chǎn)品實施補貼，并減少了補貼力度，由此前每臺300元-850元下調(diào)至150元-250元，下調(diào)幅度高達70%。一時間，空調(diào)行業(yè)一片漲聲，空調(diào)廠家負責人在接受記者采訪時也表示“新政的出臺,尤其是補貼力度的縮小，使得空調(diào)企業(yè)紛紛醞釀漲價,預計平均每套空調(diào)價格將上調(diào)200元-300元?！?/p>

6月1日新政出臺恰逢空調(diào)銷售的旺季，為使消費者順利搭上國家政策的末班車，國美電器特推出了空調(diào)三重補貼，1P節(jié)能空調(diào)平均市場價格在1200元左右；以2P節(jié)能空調(diào)為例，市場平均價為3200元，國家以舊換新補貼10%，國家節(jié)能政策補貼150元，國美再聯(lián)合廠家補貼100元平均售價近2700元，降價幅度近20%，同時還可以參加國美的買贈活動，獲贈200元不等的現(xiàn)金卡、液晶電視、合資冰箱洗衣機等超值禮品。

北京國美方面表示，為了更多的讓利消費者，北京國美制冷家電節(jié)期間，1P空調(diào)平均以1200左右的價格進行放量銷售；同時，以國家節(jié)能補貼、以舊換新、國美廠商補貼的三重補貼優(yōu)惠，2P空調(diào)的平均價格達到3000元左右，并將放量銷售。北京國美方面進一步表示，針對空調(diào)進入銷售旺季，國美推出的三重補貼活動，將進一步釋放終端需求，不僅可以幫助廠家順利出貨，而且消費者也能以最優(yōu)惠的價格購買到適合的空調(diào)。

獨家推出空調(diào)最佳選購方案

目前，越來越多的消費者表現(xiàn)出客廳與臥室整體組合購買的趨勢，國美銷售數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段空調(diào)銷售成交量中，城市居民家庭單次成套購買的比重已經(jīng)占到38%。

作為國內(nèi)最大的空調(diào)銷售渠道，國美電器根據(jù)空調(diào)消費新趨勢，在空調(diào)采購與銷售中，更加注重組合型的成套營銷，通過成套組合型的采購進一步降低了產(chǎn)品價格。在此次制冷節(jié)中，國美電器根據(jù)消費者的房間面積及格局，獨家推出電器新生活提案，為消費者提供最佳選購搭配方案，如50平米以下的一室一廳最佳配備為1.5匹掛機及1P掛機，90—109平米最佳配備方案為3匹柜機及1.5匹掛機及1匹掛機，同時，客廳柜機一般要制冷快、外形時尚、大氣，臥室則注重靜音、除菌、環(huán)保等功效。

另外，本次制冷節(jié)期間，國美還將推出“買清爽送健康”活動，購買節(jié)能空調(diào)的消費者，還可以獲贈由冰箱除臭劑、除味劑、空調(diào)清洗劑、消毒液等組合的健康禮包。

24小時送裝到位 延時1小時補償10元

根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者旺季購買空調(diào)不僅關注產(chǎn)品本身，而且也關注經(jīng)銷渠道的服務水平。尤其送裝不及時成為消費者對空調(diào)服務的最大抱怨。針對此類情況，在本次制冷節(jié)期間，北京國美首家向消費者承諾在四環(huán)內(nèi)“24小時送裝到位 延時1小時補償10元”，同時指定型號，將享受即買即送即安裝，并同時推出舊空調(diào)免費移機、免費檢測維護、免費清洗的售后服務。

業(yè)內(nèi)人士表示，與一級市場的空調(diào)專賣店相比，國美等大型家電連鎖賣場不僅產(chǎn)品品牌、種類齊全，而且安裝、售后服務更可靠、完善，因此已成為消費者購買空調(diào)的首選渠道。

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