受國家政策調(diào)整、氣溫驟升、學(xué)生備考等因素的影響,空調(diào)業(yè)提前進(jìn)入銷售旺季,尤其是國家節(jié)能補(bǔ)貼收窄極大激發(fā)了終端消費(fèi);據(jù)北京國美的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從5.1日至上周末,北京國美空調(diào)銷售同比增長(zhǎng)453.2%。
作為國內(nèi)最大的空調(diào)銷售渠道,國美在第一時(shí)間啟動(dòng)了空調(diào)制冷節(jié)活動(dòng),通過三重補(bǔ)貼下拉價(jià)格2成、提供最佳選購方案、服務(wù)提速等三大舉措遏制空調(diào)漲價(jià)壓力,確保消費(fèi)者購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉適合的空調(diào)。
空調(diào)銷售井噴同比增長(zhǎng)453.2%
“今年空調(diào)的銷售旺季比往年來的更早一些,自5.1日以來,由于氣溫的持續(xù)升高,引發(fā)空調(diào)、冰箱等制冷家電產(chǎn)品的熱銷,僅空調(diào)銷售同比增長(zhǎng)453.2%,達(dá)到了歷史最好水平。”北京國美方面表示,從本周起,北京國美將聯(lián)合伊萊克斯、格力、海爾、美的、格蘭仕、TCL、奧克斯、志高等制冷巨頭,啟動(dòng)國美制冷家電節(jié),空調(diào)滿1000送600,還有液晶電視、合資冰箱、洗衣機(jī)等豪禮相贈(zèng)。
與此同時(shí),本周國美西壩河店、方莊店將正式重裝開業(yè)。北京國美方面表示,將會(huì)拿出超過五一的優(yōu)惠力度、及促銷資源傾力讓利,并有5000臺(tái)液晶電視、2500件合資冰箱、洗衣機(jī),8000件精品小家電等超值豪禮相贈(zèng)。
三重補(bǔ)貼下拉空調(diào)價(jià)格2成
5月5日,財(cái)政部公布了節(jié)能惠民政策的調(diào)整方案,明確高效節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼從2010年6月1日起再延長(zhǎng)一年,同時(shí)只對(duì)新能效等級(jí)下的2級(jí)及以上產(chǎn)品實(shí)施補(bǔ)貼,并減少了補(bǔ)貼力度,由此前每臺(tái)300元-850元下調(diào)至150元-250元,下調(diào)幅度高達(dá)70%。一時(shí)間,空調(diào)行業(yè)一片漲聲,空調(diào)廠家負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)也表示“新政的出臺(tái),尤其是補(bǔ)貼力度的縮小,使得空調(diào)企業(yè)紛紛醞釀漲價(jià),預(yù)計(jì)平均每套空調(diào)價(jià)格將上調(diào)200元-300元?!?/p>
6月1日新政出臺(tái)恰逢空調(diào)銷售的旺季,為使消費(fèi)者順利搭上國家政策的末班車,國美電器特推出了空調(diào)三重補(bǔ)貼,1P節(jié)能空調(diào)平均市場(chǎng)價(jià)格在1200元左右;以2P節(jié)能空調(diào)為例,市場(chǎng)平均價(jià)為3200元,國家以舊換新補(bǔ)貼10%,國家節(jié)能政策補(bǔ)貼150元,國美再聯(lián)合廠家補(bǔ)貼100元平均售價(jià)近2700元,降價(jià)幅度近20%,同時(shí)還可以參加國美的買贈(zèng)活動(dòng),獲贈(zèng)200元不等的現(xiàn)金卡、液晶電視、合資冰箱洗衣機(jī)等超值禮品。
北京國美方面表示,為了更多的讓利消費(fèi)者,北京國美制冷家電節(jié)期間,1P空調(diào)平均以1200左右的價(jià)格進(jìn)行放量銷售;同時(shí),以國家節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新、國美廠商補(bǔ)貼的三重補(bǔ)貼優(yōu)惠,2P空調(diào)的平均價(jià)格達(dá)到3000元左右,并將放量銷售。北京國美方面進(jìn)一步表示,針對(duì)空調(diào)進(jìn)入銷售旺季,國美推出的三重補(bǔ)貼活動(dòng),將進(jìn)一步釋放終端需求,不僅可以幫助廠家順利出貨,而且消費(fèi)者也能以最優(yōu)惠的價(jià)格購買到適合的空調(diào)。
獨(dú)家推出空調(diào)最佳選購方案
目前,越來越多的消費(fèi)者表現(xiàn)出客廳與臥室整體組合購買的趨勢(shì),國美銷售數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)階段空調(diào)銷售成交量中,城市居民家庭單次成套購買的比重已經(jīng)占到38%。
作為國內(nèi)最大的空調(diào)銷售渠道,國美電器根據(jù)空調(diào)消費(fèi)新趨勢(shì),在空調(diào)采購與銷售中,更加注重組合型的成套營銷,通過成套組合型的采購進(jìn)一步降低了產(chǎn)品價(jià)格。在此次制冷節(jié)中,國美電器根據(jù)消費(fèi)者的房間面積及格局,獨(dú)家推出電器新生活提案,為消費(fèi)者提供最佳選購搭配方案,如50平米以下的一室一廳最佳配備為1.5匹掛機(jī)及1P掛機(jī),90—109平米最佳配備方案為3匹柜機(jī)及1.5匹掛機(jī)及1匹掛機(jī),同時(shí),客廳柜機(jī)一般要制冷快、外形時(shí)尚、大氣,臥室則注重靜音、除菌、環(huán)保等功效。
另外,本次制冷節(jié)期間,國美還將推出“買清爽送健康”活動(dòng),購買節(jié)能空調(diào)的消費(fèi)者,還可以獲贈(zèng)由冰箱除臭劑、除味劑、空調(diào)清洗劑、消毒液等組合的健康禮包。
24小時(shí)送裝到位 延時(shí)1小時(shí)補(bǔ)償10元
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者旺季購買空調(diào)不僅關(guān)注產(chǎn)品本身,而且也關(guān)注經(jīng)銷渠道的服務(wù)水平。尤其送裝不及時(shí)成為消費(fèi)者對(duì)空調(diào)服務(wù)的最大抱怨。針對(duì)此類情況,在本次制冷節(jié)期間,北京國美首家向消費(fèi)者承諾在四環(huán)內(nèi)“24小時(shí)送裝到位 延時(shí)1小時(shí)補(bǔ)償10元”,同時(shí)指定型號(hào),將享受即買即送即安裝,并同時(shí)推出舊空調(diào)免費(fèi)移機(jī)、免費(fèi)檢測(cè)維護(hù)、免費(fèi)清洗的售后服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士表示,與一級(jí)市場(chǎng)的空調(diào)專賣店相比,國美等大型家電連鎖賣場(chǎng)不僅產(chǎn)品品牌、種類齊全,而且安裝、售后服務(wù)更可靠、完善,因此已成為消費(fèi)者購買空調(diào)的首選渠道。
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