緊急趕赴深圳處理富士康“第12跳”的臺灣首富、代工巨頭鴻海集團掌門人郭臺銘此前剛給富士康安排了一個新角色：與全球第三大零售商德國麥德龍集團合作，將這家集團旗下歐洲最大的消費電子產(chǎn)品連鎖大賣場“萬得城”

緊急趕赴深圳處理富士康“第12跳”的臺灣首富、代工巨頭鴻海集團掌門人郭臺銘此前剛給富士康安排了一個新角色：與全球第三大零售商德國麥德龍集團合作，將這家集團旗下歐洲最大的消費電子產(chǎn)品連鎖大賣場“萬得城”(Media Market)引入內地。

為表誠意，麥德龍與富士康雙方共同出資成立合資公司，其中麥德龍及M ediaM arket母公司創(chuàng)始人家族共同持有75%股份，而富士康科技集團持有余下股份。據(jù)麥德龍全球CEO柯斯德透露，第一階段，雙方投入2億美元，M ediaM arket中國首家旗艦店今年10月將在上海開業(yè)，2012年前上海門店數(shù)將達到10家。

跟5年前美國3C零售巨頭百思買進入中國時一樣，萬得城的入市也讓其直接與國美、蘇寧形成對比。然而，百思買在中國連續(xù)5年的“不緊不慢”，同樣讓萬得城眼下的入市前景一片模糊。這個在歐洲以低價和倉儲式運營稱霸的連鎖巨頭，在中國究竟是為本土電子消費市場帶來一股新的活力，還是重蹈“百思買” 亦或“百安居”的覆轍陷入經(jīng)營模式的困局，現(xiàn)在還是疑問。

店長持有門店10%股份

在33個國家擁有近2100家商店的麥德龍集團屬下有“四兄弟”，分別是老大麥德龍現(xiàn)購自運商場、老二擁有M ediaM arkt和Saturn兩個品牌的消費電子產(chǎn)品連鎖店，以及老三R eal大型超市和老四G aleriaK aufhof百貨商店。記者從麥德龍2009年度財報了解到，M edia M arkt和Saturn目前在16個國家開展業(yè)務，2009年稅息折舊及攤銷前利潤8.51億歐元，銷售額達到196.93億歐元。

盡管業(yè)績在去年相當驚人，但這個總量還不及國美、蘇寧去年銷售的總和。業(yè)內粗略估計，中國消費電子產(chǎn)品市場目前的規(guī)模已達到900億歐元，而在柯斯德看來，未來這一規(guī)模還將翻番至1800億歐元。在這股強大的吸引力之下，麥德龍計劃將萬得城在俄羅斯、土耳其等國家獲得成功的“分權管理”模式移植到中國?！懊恳患胰f得城門店的店長必須持有門店10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致”，麥德龍全球消費電子零售主管R olandW eise表示，同時每一家門店都將獲得充分的自主經(jīng)營權，甚至在銷售價格和供應商選擇上都有很大的自主權利，不必事事經(jīng)過集團總部以及保持跟其他門店一致。

按照麥德龍的規(guī)劃，2012年萬得城在上海的門店數(shù)量突破10家，之后開始向全國擴張，到2015年，其在全國的門店數(shù)不少于100家。

適合中國的運營模式

日本共同社近日有消息稱，日本家電零售業(yè)巨頭“BEST電器”計劃今后3年內在臺灣等亞洲地區(qū)將門店數(shù)擴大到60至70家，海外總營業(yè)額提高到 500億日元。目前該公司正在研究關于在中國內地二三線城市等新興市場開設門店的計劃。而此前，日本另一家巨頭山田電機已表示將進軍中國市場。

在百思買進入中國市場5年后，外資家電零售巨頭再一次掀起進軍中國的熱潮。但與當初外資零售業(yè)“狼來了”的喊殺聲相比，中國企業(yè)一反以往的謹慎態(tài)度。蘇寧電器總裁孫為民之前曾表示，萬得城與鴻海的合作不會對蘇寧的銷售構成真正威脅。而在目前擁有超過1100多家店面的國美眼里，萬得城在中國還只是剛剛起步，而收購了五星電器目前擁有170多家門店的百思買充其量不過是個區(qū)域品牌。

“其實外資家電零售巨頭，當務之急是盡快找到適合中國的運營模式?！币晃桓皻W洲考察過MediaM arkt和Saturn的連鎖業(yè)人士向記者展示的圖片顯示，與國美、蘇寧不同，MediaMarkt在歐洲幾乎覆蓋了所有的現(xiàn)代電子零售產(chǎn)品，如通訊、計算機、游戲機、攝影、電器、家電、數(shù)碼技術、音像等。其中M ediaM arkt側重電子電器產(chǎn)品;Saturn側重音像產(chǎn)品。所有商品都是倉儲式的開放陳列，而且設置體驗區(qū)，形式與建材業(yè)的百安居、零售業(yè)的沃爾瑪?shù)纳侥窌T店類似。

而作為大型專業(yè)店，M ediaM arkt競爭優(yōu)勢之一就是永久低價;其次是最大的產(chǎn)品種類。據(jù)悉，歐洲的M ediaM arkt商品種類大約有4萬種，而Saturn種類最高可達10萬種。從與富士康這個專業(yè)從事電腦、通訊、消費電子產(chǎn)品的代工巨頭合作不難看出，萬得城有可能繼續(xù)延續(xù)M e-diaM arkt在歐洲的低價策略。但分析人士表示，這種低價策略很可能在中國受到狙擊。

雙寡頭格局為代表的家電格局

目前全球40%的手機、45%的彩電均在中國生產(chǎn)。中國還是世界上最大的筆記本電腦生產(chǎn)基地，全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，中國的冰箱、空調、洗衣機等28種家電生產(chǎn)量世界第一。上述連鎖業(yè)人士向記者表示，由于相關產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模龐大，這導致中國的電子消費產(chǎn)品經(jīng)銷渠道結構復雜。

據(jù)悉，中國家電連鎖業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展已逐漸成熟，一二級市場已基本完成整合，形成了國美、蘇寧兩大全國性的寡頭競爭。去年底，僅上述兩家寡頭的門店數(shù)量就達2200多家。而在第二批陣營中，以深圳順電、長沙通程、包頭通利、武漢工貿以及牡丹江廣匯等為代表的企業(yè)分別形成區(qū)域優(yōu)勢。傳統(tǒng)百貨如重慶商社、大連大商、合肥百貨、武漢中百、深圳天虹商場以及廣百股份等，則采取將家電批零業(yè)務獨立，板塊經(jīng)營的模式，最終形成店中店、單體店雙業(yè)態(tài)驅動模式，從而構成中國家電流通市場不可分割的重要組成部分。

與此同時，浙江百誠電器、安徽國生電器、揚州匯銀家電以及綿陽家福來電器等以一二級城市為據(jù)點的家電批發(fā)代理零售商們，通過自愿性加盟連鎖的方式搶占三四線城市，并構建起具有區(qū)域特色的城鄉(xiāng)復合、批零一體型家電連鎖分銷體系。同時以T CL、長虹、格力電器為代表的制造商們也在加快自建分銷渠道。上述連鎖業(yè)人士表示，不同于其它行業(yè)，在外資大批涌入之前，中國家電連鎖已建立起自己的格局，并形成適合本土的獨特經(jīng)營模式。

　“找中國人打乒乓球”

面對這樣的陣營，中國家電零售商過于血腥的價格戰(zhàn)，也會令外資企業(yè)在中國市場騰挪的空間相當有限?！耙慌_電視，批發(fā)價只賺20多元。家電零售企業(yè)現(xiàn)在拼的是規(guī)模，依靠開新店一方面獲取通道費用，另一方面通過走量，獲取通道銷售返點。”一位原就職于創(chuàng)維公司的分析人士向記者表示，外資零售巨頭如果和本地家電零售商在價格上纏斗，就像外國人“找中國人打兵乓球”，一點優(yōu)勢都沒有。

家電產(chǎn)品之外，規(guī)模龐大的3C電子消費產(chǎn)品的專業(yè)市場更會令外資企業(yè)措手不及。由于這種業(yè)態(tài)長期沿用現(xiàn)金交易方式，因此這種模式一直保持著很強的價格優(yōu)勢，并占據(jù)渠道的主流。尤其在北京、廣州，電子消費產(chǎn)品的專業(yè)市場已形成一手、二手、三手等規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，廣州天河路電腦一條街、太平洋電腦城、南方電腦城、廣州電腦城(東城)、天河科技街辦公耗材市場、東方電子城等眾多專業(yè)市場的規(guī)模，總體量有幾百萬平方米。

緊急趕赴深圳處理富士康“第12跳”的臺灣首富、代工巨頭鴻海集團掌門人郭臺銘此前剛給富士康安排了一個新角色：與全球第三大零售商德國麥德龍集團合作，將這家集團旗下歐洲最大的消費電子產(chǎn)品連鎖大賣場“萬得城”

這種局面，正如現(xiàn)在百安居在中國面對龐大的建材專業(yè)市場一樣，既要保證產(chǎn)品質量，又不能與專業(yè)批發(fā)市場的價格拉開過大差距，要在這兩者之間找到一個被市場認可的模式，實在不容易。據(jù)悉，先期進入中國的百思買已遭遇這一尷尬處境，這個在美國以價格戰(zhàn)作為主要競爭手段之一的家電零售巨頭，曾借助供應鏈和規(guī)模帶來的價格優(yōu)勢痛擊競爭對手電路城，但在中國卻由于缺乏規(guī)模優(yōu)勢，只能改弦易轍重新定位：變身高端電器零售商。而當初曾揚言要改變中國渠道格局的百安居，近期不僅大規(guī)模收縮門店，而且也正在重新調整產(chǎn)品定位。

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