緊急趕赴深圳處理富士康“第12跳”的臺(tái)灣首富、代工巨頭鴻海集團(tuán)掌門人郭臺(tái)銘此前剛給富士康安排了一個(gè)新角色：與全球第三大零售商德國(guó)麥德龍集團(tuán)合作，將這家集團(tuán)旗下歐洲最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品連鎖大賣場(chǎng)“萬(wàn)得城”

緊急趕赴深圳處理富士康“第12跳”的臺(tái)灣首富、代工巨頭鴻海集團(tuán)掌門人郭臺(tái)銘此前剛給富士康安排了一個(gè)新角色：與全球第三大零售商德國(guó)麥德龍集團(tuán)合作，將這家集團(tuán)旗下歐洲最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品連鎖大賣場(chǎng)“萬(wàn)得城”(Media Market)引入內(nèi)地。

為表誠(chéng)意，麥德龍與富士康雙方共同出資成立合資公司，其中麥德龍及M ediaM arket母公司創(chuàng)始人家族共同持有75%股份，而富士康科技集團(tuán)持有余下股份。據(jù)麥德龍全球CEO柯斯德透露，第一階段，雙方投入2億美元，M ediaM arket中國(guó)首家旗艦店今年10月將在上海開(kāi)業(yè)，2012年前上海門店數(shù)將達(dá)到10家。

跟5年前美國(guó)3C零售巨頭百思買進(jìn)入中國(guó)時(shí)一樣，萬(wàn)得城的入市也讓其直接與國(guó)美、蘇寧形成對(duì)比。然而，百思買在中國(guó)連續(xù)5年的“不緊不慢”，同樣讓萬(wàn)得城眼下的入市前景一片模糊。這個(gè)在歐洲以低價(jià)和倉(cāng)儲(chǔ)式運(yùn)營(yíng)稱霸的連鎖巨頭，在中國(guó)究竟是為本土電子消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)一股新的活力，還是重蹈“百思買” 亦或“百安居”的覆轍陷入經(jīng)營(yíng)模式的困局，現(xiàn)在還是疑問(wèn)。

店長(zhǎng)持有門店10%股份

在33個(gè)國(guó)家擁有近2100家商店的麥德龍集團(tuán)屬下有“四兄弟”，分別是老大麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)、老二擁有M ediaM arkt和Saturn兩個(gè)品牌的消費(fèi)電子產(chǎn)品連鎖店，以及老三R eal大型超市和老四G aleriaK aufhof百貨商店。記者從麥德龍2009年度財(cái)報(bào)了解到，M edia M arkt和Saturn目前在16個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，2009年稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)8.51億歐元，銷售額達(dá)到196.93億歐元。

盡管業(yè)績(jī)?cè)谌ツ晗喈?dāng)驚人，但這個(gè)總量還不及國(guó)美、蘇寧去年銷售的總和。業(yè)內(nèi)粗略估計(jì)，中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)目前的規(guī)模已達(dá)到900億歐元，而在柯斯德看來(lái)，未來(lái)這一規(guī)模還將翻番至1800億歐元。在這股強(qiáng)大的吸引力之下，麥德龍計(jì)劃將萬(wàn)得城在俄羅斯、土耳其等國(guó)家獲得成功的“分權(quán)管理”模式移植到中國(guó)?！懊恳患胰f(wàn)得城門店的店長(zhǎng)必須持有門店10%的股份，以保證員工利益與股東利益的一致”，麥德龍全球消費(fèi)電子零售主管R olandW eise表示，同時(shí)每一家門店都將獲得充分的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，甚至在銷售價(jià)格和供應(yīng)商選擇上都有很大的自主權(quán)利，不必事事經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部以及保持跟其他門店一致。

按照麥德龍的規(guī)劃，2012年萬(wàn)得城在上海的門店數(shù)量突破10家，之后開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張，到2015年，其在全國(guó)的門店數(shù)不少于100家。

適合中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式

日本共同社近日有消息稱，日本家電零售業(yè)巨頭“BEST電器”計(jì)劃今后3年內(nèi)在臺(tái)灣等亞洲地區(qū)將門店數(shù)擴(kuò)大到60至70家，海外總營(yíng)業(yè)額提高到 500億日元。目前該公司正在研究關(guān)于在中國(guó)內(nèi)地二三線城市等新興市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門店的計(jì)劃。而此前，日本另一家巨頭山田電機(jī)已表示將進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

在百思買進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)5年后，外資家電零售巨頭再一次掀起進(jìn)軍中國(guó)的熱潮。但與當(dāng)初外資零售業(yè)“狼來(lái)了”的喊殺聲相比，中國(guó)企業(yè)一反以往的謹(jǐn)慎態(tài)度。蘇寧電器總裁孫為民之前曾表示，萬(wàn)得城與鴻海的合作不會(huì)對(duì)蘇寧的銷售構(gòu)成真正威脅。而在目前擁有超過(guò)1100多家店面的國(guó)美眼里，萬(wàn)得城在中國(guó)還只是剛剛起步，而收購(gòu)了五星電器目前擁有170多家門店的百思買充其量不過(guò)是個(gè)區(qū)域品牌。

“其實(shí)外資家電零售巨頭，當(dāng)務(wù)之急是盡快找到適合中國(guó)的運(yùn)營(yíng)模式。”一位赴歐洲考察過(guò)MediaM arkt和Saturn的連鎖業(yè)人士向記者展示的圖片顯示，與國(guó)美、蘇寧不同，MediaMarkt在歐洲幾乎覆蓋了所有的現(xiàn)代電子零售產(chǎn)品，如通訊、計(jì)算機(jī)、游戲機(jī)、攝影、電器、家電、數(shù)碼技術(shù)、音像等。其中M ediaM arkt側(cè)重電子電器產(chǎn)品;Saturn側(cè)重音像產(chǎn)品。所有商品都是倉(cāng)儲(chǔ)式的開(kāi)放陳列，而且設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，形式與建材業(yè)的百安居、零售業(yè)的沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店類似。

而作為大型專業(yè)店，M ediaM arkt競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一就是永久低價(jià);其次是最大的產(chǎn)品種類。據(jù)悉，歐洲的M ediaM arkt商品種類大約有4萬(wàn)種，而Saturn種類最高可達(dá)10萬(wàn)種。從與富士康這個(gè)專業(yè)從事電腦、通訊、消費(fèi)電子產(chǎn)品的代工巨頭合作不難看出，萬(wàn)得城有可能繼續(xù)延續(xù)M e-diaM arkt在歐洲的低價(jià)策略。但分析人士表示，這種低價(jià)策略很可能在中國(guó)受到狙擊。

雙寡頭格局為代表的家電格局

目前全球40%的手機(jī)、45%的彩電均在中國(guó)生產(chǎn)。中國(guó)還是世界上最大的筆記本電腦生產(chǎn)基地，全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，中國(guó)的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等28種家電生產(chǎn)量世界第一。上述連鎖業(yè)人士向記者表示，由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模龐大，這導(dǎo)致中國(guó)的電子消費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)銷渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜。

據(jù)悉，中國(guó)家電連鎖業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展已逐漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)已基本完成整合，形成了國(guó)美、蘇寧兩大全國(guó)性的寡頭競(jìng)爭(zhēng)。去年底，僅上述兩家寡頭的門店數(shù)量就達(dá)2200多家。而在第二批陣營(yíng)中，以深圳順電、長(zhǎng)沙通程、包頭通利、武漢工貿(mào)以及牡丹江廣匯等為代表的企業(yè)分別形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)百貨如重慶商社、大連大商、合肥百貨、武漢中百、深圳天虹商場(chǎng)以及廣百股份等，則采取將家電批零業(yè)務(wù)獨(dú)立，板塊經(jīng)營(yíng)的模式，最終形成店中店、單體店雙業(yè)態(tài)驅(qū)動(dòng)模式，從而構(gòu)成中國(guó)家電流通市場(chǎng)不可分割的重要組成部分。

與此同時(shí)，浙江百誠(chéng)電器、安徽國(guó)生電器、揚(yáng)州匯銀家電以及綿陽(yáng)家福來(lái)電器等以一二級(jí)城市為據(jù)點(diǎn)的家電批發(fā)代理零售商們，通過(guò)自愿性加盟連鎖的方式搶占三四線城市，并構(gòu)建起具有區(qū)域特色的城鄉(xiāng)復(fù)合、批零一體型家電連鎖分銷體系。同時(shí)以T CL、長(zhǎng)虹、格力電器為代表的制造商們也在加快自建分銷渠道。上述連鎖業(yè)人士表示，不同于其它行業(yè)，在外資大批涌入之前，中國(guó)家電連鎖已建立起自己的格局，并形成適合本土的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式。

　“找中國(guó)人打乒乓球”

面對(duì)這樣的陣營(yíng)，中國(guó)家電零售商過(guò)于血腥的價(jià)格戰(zhàn)，也會(huì)令外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)騰挪的空間相當(dāng)有限?！耙慌_(tái)電視，批發(fā)價(jià)只賺20多元。家電零售企業(yè)現(xiàn)在拼的是規(guī)模，依靠開(kāi)新店一方面獲取通道費(fèi)用，另一方面通過(guò)走量，獲取通道銷售返點(diǎn)?！币晃辉吐氂趧?chuàng)維公司的分析人士向記者表示，外資零售巨頭如果和本地家電零售商在價(jià)格上纏斗，就像外國(guó)人“找中國(guó)人打兵乓球”，一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。

家電產(chǎn)品之外，規(guī)模龐大的3C電子消費(fèi)產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)更會(huì)令外資企業(yè)措手不及。由于這種業(yè)態(tài)長(zhǎng)期沿用現(xiàn)金交易方式，因此這種模式一直保持著很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并占據(jù)渠道的主流。尤其在北京、廣州，電子消費(fèi)產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)已形成一手、二手、三手等規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，廣州天河路電腦一條街、太平洋電腦城、南方電腦城、廣州電腦城(東城)、天河科技街辦公耗材市場(chǎng)、東方電子城等眾多專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模，總體量有幾百萬(wàn)平方米。

緊急趕赴深圳處理富士康“第12跳”的臺(tái)灣首富、代工巨頭鴻海集團(tuán)掌門人郭臺(tái)銘此前剛給富士康安排了一個(gè)新角色：與全球第三大零售商德國(guó)麥德龍集團(tuán)合作，將這家集團(tuán)旗下歐洲最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品連鎖大賣場(chǎng)“萬(wàn)得城”

這種局面，正如現(xiàn)在百安居在中國(guó)面對(duì)龐大的建材專業(yè)市場(chǎng)一樣，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不能與專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格拉開(kāi)過(guò)大差距，要在這兩者之間找到一個(gè)被市場(chǎng)認(rèn)可的模式，實(shí)在不容易。據(jù)悉，先期進(jìn)入中國(guó)的百思買已遭遇這一尷尬處境，這個(gè)在美國(guó)以價(jià)格戰(zhàn)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一的家電零售巨頭，曾借助供應(yīng)鏈和規(guī)模帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)痛擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電路城，但在中國(guó)卻由于缺乏規(guī)模優(yōu)勢(shì)，只能改弦易轍重新定位：變身高端電器零售商。而當(dāng)初曾揚(yáng)言要改變中國(guó)渠道格局的百安居，近期不僅大規(guī)模收縮門店，而且也正在重新調(diào)整產(chǎn)品定位。

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