在2010年第九屆創(chuàng)業(yè)中國(guó)高峰論壇上，格蘭仕集團(tuán)的助理總裁陸驥烈對(duì)話金融界時(shí)表示， 近期空調(diào)行業(yè)熱議的“價(jià)格大戰(zhàn)”并不僅僅是因?yàn)榭照{(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，更主要的是隨著夏季空調(diào)銷售旺季的到來，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)等多重化因素。格蘭仕今年更加深入農(nóng)村市場(chǎng)，渠道進(jìn)一步下沉。他透露，格蘭仕正研究更多專賣店的政策，希望能把整個(gè)白電率先在三四級(jí)城市形成品牌整合。

陸驥烈介紹說，國(guó)家的空調(diào)政策一直在努力推動(dòng)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，前期的二級(jí)能效變?yōu)槿?jí)能效，前期的一級(jí)能效要變成二級(jí)能效了，真正更高標(biāo)準(zhǔn)的一級(jí)能效也馬上要推出來。政策引導(dǎo)空調(diào)產(chǎn)業(yè)促使快速轉(zhuǎn)型，企業(yè)都感到高興。傳統(tǒng)的銷售年度的開始時(shí)8月份，一方面做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，淘汰的機(jī)型就會(huì)促銷，也是為了迎合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策作出調(diào)整。這帶給消費(fèi)者優(yōu)惠，有利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

他認(rèn)為，近期空調(diào)行業(yè)的表現(xiàn)不是簡(jiǎn)單的看成一個(gè)價(jià)格大戰(zhàn)，這是由于銷售季節(jié)的要求，各個(gè)品牌市場(chǎng)份額的訴求，也有產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整推動(dòng)加快轉(zhuǎn)型的內(nèi)需力的要求。而格蘭仕參與其中，秉承積極進(jìn)攻的策略，上一個(gè)年度跨過了一百萬臺(tái)銷量，具備了沖刺前三甲的能力，現(xiàn)在更要寸土必爭(zhēng)，不怕競(jìng)爭(zhēng)，歡迎競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)介紹，家電下鄉(xiāng)能夠最直接、最有效拉動(dòng)中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)。根據(jù)對(duì)形勢(shì)的判斷，今年這一政策很可能不單具有持續(xù)，而且會(huì)加強(qiáng)。格蘭仕在家電下鄉(xiāng)，以舊換新，節(jié)能惠明這三大政策上，今年的重點(diǎn)仍然會(huì)放在農(nóng)村市場(chǎng)，其增量是非常驚人的。陸驥烈介紹說，微波爐在目前農(nóng)村市場(chǎng)每百戶保有量?jī)H有16臺(tái)，如果達(dá)到50臺(tái)，就意味著創(chuàng)造出8千萬臺(tái)的市場(chǎng)容量，中國(guó)市場(chǎng)就占據(jù)了世界市場(chǎng)的一塊高地，所以格蘭仕不能坐等，要以更積極的態(tài)度，深入農(nóng)村市場(chǎng)。而這一過程不是完全重商主義，是要倡導(dǎo)商業(yè)平民主義，離品牌更近。

目前，格蘭仕的渠道在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有布局，正研究更多專賣店的政策，把整個(gè)白電率先在三四級(jí)城市形成品牌整合。陸驥烈指出，城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展非常之快，格蘭仕今年的渠道變化很深刻，創(chuàng)造了大篷車行銷方式，走街串巷開拓市場(chǎng)。他表示，現(xiàn)在格蘭仕要爭(zhēng)奪的不僅僅是銷售份額，更重要的是品牌在消費(fèi)者心目中的地位。會(huì)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分，滿足不同消費(fèi)者的需求。

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