家電企業(yè)原材料價(jià)格持續(xù)下降
相關(guān)專題: 家電 時(shí)間:2008-11-21 09:28 來源: 人民網(wǎng)
近期,原材料持續(xù)下降,這等好事但對(duì)于家電企業(yè)卻樂不起來了,因?yàn)榧译娖髽I(yè)要將原材料下降,轉(zhuǎn)變成“好事”,有三個(gè)問題處理起來較為棘手:一是早先所進(jìn)的原材料做成的產(chǎn)品,該怎么處理;二是代理商現(xiàn)到年終都不進(jìn)貨,原因是盼望廠家再降,這種原材料持續(xù)下降,促成了代理商持幣觀望的心態(tài)該怎么解決;三是來年的營(yíng)銷策略該怎么定呀?如果原材料持續(xù)下降或者突然間反彈,那么產(chǎn)品價(jià)格該怎么定?市場(chǎng)費(fèi)用又該怎么預(yù)留?
????這些未知因素,都是讓家電企業(yè)比較痛苦的事情?
????據(jù)了解,鋼材及有色金屬的降價(jià),確實(shí)給以金屬為主要原材料的家電產(chǎn)業(yè)帶來成本的下調(diào)空間,某家電連鎖零售商負(fù)責(zé)人透露,受原材料成本影響,冰洗、空調(diào)以及廚衛(wèi)家電有可能出現(xiàn)20%~30%的降價(jià)空間,包括彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間,也不會(huì)低于15%。但是家電企業(yè)所用的原材料一般是提前采購(gòu)的,其價(jià)格走勢(shì)反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)有一段過渡期。因此,目前家電企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品,幾乎都是原材料高成本時(shí)期生產(chǎn)的產(chǎn)品,如果這些庫(kù)存產(chǎn)品不能迅速被市場(chǎng)消化,以獲取回籠資金,家電企業(yè)將無法享受到現(xiàn)有原材料降價(jià)帶來的成本優(yōu)勢(shì)。針對(duì)上述情況,短期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格也就無法松動(dòng)(現(xiàn)今市場(chǎng)有些家電產(chǎn)品在降價(jià),都是采取部分產(chǎn)品降價(jià)策略以及原先高利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià))。但是一些代理商卻不依不饒,都是吵著要家電企業(yè)降價(jià),甚至以不進(jìn)貨為要挾,導(dǎo)致現(xiàn)今家電市場(chǎng),旺季不像旺季,更多的時(shí)間不是拿去做市場(chǎng)去了,而是在產(chǎn)品價(jià)格上廠商進(jìn)行生死博奕去了。
????其次,面對(duì)著原材料持續(xù)下降,不僅帶給家電企業(yè)的是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn),更多的是讓很多家電企業(yè)的決策者都倍感棘手。一是中國(guó)家電行業(yè)還沒有碰到這種現(xiàn)象,對(duì)于很多家電企業(yè),做慣了產(chǎn)品漲價(jià)的策略,或者研究過競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略,而競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)策略,代理商都會(huì)配合與歡迎,因?yàn)檫@是代理商搶占市場(chǎng)的利器。但這種上游原材料下降的變化產(chǎn)生的效應(yīng),卻是“新娘上花嬌——頭一回”,在這種情況下,家電企業(yè)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問題,產(chǎn)品價(jià)格降還是不降,不降萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降,來?yè)屨际袌?chǎng)怎么辦。因?yàn)橐坏袌?chǎng)上出現(xiàn)某家電企業(yè)進(jìn)行降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為,這樣有可能會(huì)引爆整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)行跟隨,進(jìn)行降價(jià)促銷;二是面對(duì)金融危機(jī),消費(fèi)需求降低的情況,各家電品牌都不在是做蛋糕,而是在為搶蛋糕做準(zhǔn)備,萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降,到時(shí)就會(huì)搞的很被動(dòng),而到那時(shí)不情愿的降價(jià),所產(chǎn)生的被動(dòng)作用,將會(huì)帶給企業(yè)銷售的是致命打擊;三是產(chǎn)品價(jià)格真的降了下來,那前期的代理商庫(kù)存要不要補(bǔ)差,如要補(bǔ)差又是一大筆費(fèi)用的投入。
????再者,臨近年末,又要考慮來年的營(yíng)銷策略,其中有一樣就是產(chǎn)品定價(jià)問題,在這種原材料價(jià)格不明的條件下,產(chǎn)品價(jià)格該怎樣定,產(chǎn)品價(jià)格定高了,影響銷量,來年是死路一條;產(chǎn)品價(jià)格定低了,影響利潤(rùn)率,來年更是死路一條。怎么辦呢?這是讓很多家電企業(yè)擔(dān)心的一件事情,明年的宏觀環(huán)境,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度更為明顯,所以在產(chǎn)品定價(jià)方面,遲遲不能決定,并且傷透了家電企業(yè)決策者的腦筋。同時(shí),臨近年末,各家電企業(yè)都在追銷售任務(wù),但是代理商卻存在著疑慮,一是現(xiàn)在年終,公司都在定明年的營(yíng)銷計(jì)劃,如果現(xiàn)在每月要壓貨,萬(wàn)一來年產(chǎn)品降價(jià)了怎么辦;二是原材料一天一個(gè)價(jià),現(xiàn)在也只有“看菜吃飯,少做定單多觀望”;三是原先進(jìn)來的高價(jià)產(chǎn)品,廠家會(huì)不會(huì)補(bǔ)差。在這種實(shí)際情況下,廠家與代理商關(guān)系將非常微妙,廠家為了完成任務(wù),會(huì)要求代理商壓貨,代理商看著原材料每天一個(gè)價(jià)格,肯定會(huì)持幣觀望,因此廠商之間就產(chǎn)生很大的博奕。同時(shí),消費(fèi)需求的降低,生意沒有以前好做等等原因,也影響廠商之間的合作關(guān)系。這些未來的未知現(xiàn)象,卻是擺在各大家電廠商之間一個(gè)難以解開的難題。所以此次原材料下降,對(duì)于家電企業(yè),真有點(diǎn)“樂極生悲”的感覺!(洪仕斌)
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