據產業(yè)在線統(tǒng)計，2011冷年空調行業(yè)的總產量是1.14億臺，總銷量是1.12億臺，同比分別增長37%和36.9%。然而，受節(jié)能惠民政策結束及今年夏季高溫天氣不多等因素影響，第三季度，國內空調銷量出現(xiàn)同比下滑。中怡康數據顯示，今年前10個月，空調產量同比下降3.38%。經歷了連續(xù)兩個冷年的快速增長之后，2012冷年空調市場前景不容樂觀。

　　2012年不容樂觀

高庫存和政策退出使2012年的空調行業(yè)不容樂觀。

“高開低走、產銷兩旺”是2011空調冷年的基本格調，但同比增速已經比2010冷年趨緩了很多，這主要是因為2010冷年的基數比較大?？照{市場規(guī)模從5000萬臺躍升到今年的上億臺，僅僅用了兩年時間，在產業(yè)在線分析師索曉芳看來，主要有三點原因。第一，上一個冷年結束后，庫存偏低，而去年的旺銷增強了企業(yè)和經銷商的信心，行業(yè)加大了對渠道的出貨力度。第二，制造成本不斷走高以及產業(yè)政策發(fā)生變化使生產勢頭旺盛。第三，本應是淡季的空調市場表現(xiàn)優(yōu)異。

然而，有數據顯示，2011冷年結束后空調行業(yè)的庫存量大約在1600萬臺，上一個冷年只有700萬臺，如此高的庫存水平必然使企業(yè)在下一年度背上沉重的業(yè)績包袱。此外，繼節(jié)能惠民政策上半年結束之后，家電下鄉(xiāng)政策今年11月也開始逐步退出，使業(yè)內對空調行業(yè)下一年的預期趨于悲觀。中怡康的數據顯示，今年第三季度，國內空調銷量同比下降了14.8%，而上半年的增速為11.6%，國內空調銷量前9個月的增幅放緩至2.7%。

對此，美的制冷集團中國營銷總部副總裁王金亮坦言，空調行業(yè)2012年將“晴轉陰”，未來要習慣低增長。他強調，只有通過降低成本、調整產品結構、優(yōu)化渠道等方法來提升贏利水平。今年下半年，美的制冷集團的經營戰(zhàn)略已經從原來的“上規(guī)模、調結構、保贏利”變?yōu)椤罢{結構、保贏利”。

中怡康白電總監(jiān)施婷則認為，在市場增長乏力的大環(huán)境下，企業(yè)將更多地依賴于通過侵蝕競爭對手份額獲得增長，因此做好產品規(guī)劃和銷售網絡非常關鍵。首先，應準確定位各級別市場的產品需求差異。其次，加快分銷網絡的建設。施婷提醒，空調在三、四級市場已經進入放量增長時期，目前三、四級市場對空調的需求還以普及為主，企業(yè)在這一市場可以主推定頻尤其是三級能效定頻產品。

　　變頻未達預期

受成本上漲等因素的影響，變頻市場并未達到年初的預期。

產業(yè)在線的數據顯示，2011冷年變頻空調整體銷售量突破2600萬臺大關，較去年翻番，同比增幅高達121%，內銷總量1990萬臺，同比增長166%，出口量663.9萬臺，同比增長46%。2011冷年，變頻空調在國內的出貨量占行業(yè)總內銷量的比例增至32.3%，而在兩年前這一比例還不足10%。

主流品牌的力推是變頻空調快速普及的關鍵之一。3年前發(fā)起變頻空調普及革命的美的不久前宣布，計劃兩年之內完成所有變頻空調產品的“全直流升級”，并表示2012冷年確保全直流變頻空調銷售占比達到50%。美的制冷家電集團家用空調事業(yè)本部總裁吳文新告訴記者，美的將以此為契機謀求稱霸全球變頻空調產業(yè)。格力方面宣稱，已經掌握了1赫茲變頻空調核心技術，其低頻控制技術已超越變頻技術最為成熟的日本。據了解，從2011年開始，格力1赫茲變頻技術逐步向全線產品普及。而海爾陸續(xù)推出無氟變頻物聯(lián)網空調、無氟變頻除甲醛空調等差異化產品，描繪出一條從價格競爭向價值競爭發(fā)展的戰(zhàn)略路徑。隨著更多國內品牌的加入，空調市場中變頻產品的銷售比重未來仍將呈現(xiàn)出階梯式上升的趨勢。

不過，由于受日本地震導致變頻配件供應緊張、原材料成本上漲等因素的影響，變頻市場的增長速度并未達到業(yè)內年初的預期。盡管定頻空調節(jié)能補貼的到期使變頻與其價格差進一步縮小，但受核心技術自主化的制約，以及產品成本價格差的影響，無論是市場供給端，還是市場需求端，都不足以支撐變頻完全淘汰定頻。中怡康市場總監(jiān)彭煜對記者表示，定頻空調在未來3年內依然會有巨大的市場空間。

前三品牌占六成份額

2011冷年，空調一線品牌的優(yōu)勢繼續(xù)強化。

目前，空調市場的品牌格局呈現(xiàn)兩大特點，一是馬太效應繼續(xù)在國內空調行業(yè)中發(fā)揮效應，一線品牌的優(yōu)勢繼續(xù)強化;二是二、三線品牌市場活躍度有所提升。

根據中怡康的統(tǒng)計數據，2011年前10個月，格力、美的、海爾三大品牌的零售量和零售額在行業(yè)內的占比達到近60%。產業(yè)在線方面透露，美的依托全產業(yè)鏈及多品類整合營銷的優(yōu)勢，在內銷和出口市場同時發(fā)力，總銷量已略超格力，躍居行業(yè)榜首。目前居于空調第一陣營的這三家企業(yè)，在市場、產品和政策等多個方面都扮演了領導者和引導者的雙重角色。

相較往年，二、三線品牌的市場活躍度今年有所提升，海信、奧克斯、長虹、志高、格蘭仕、TCL等品牌抓住市場機遇,發(fā)揮自己的特長，均取得不俗的成績，銷售增長好于整體市場。其中，海信、長虹、TCL2011冷年的空調內銷量都首次突破百萬臺。

與國內品牌相比，合資品牌無論是增長率還是市場份額都相形見絀。2011冷年,合資品牌的市場份額是5.9%，比去年同期減少了近1個百分點;在國內市場銷量增長19%，僅是國內品牌增長率的一半。除松下、三菱重工、三星表現(xiàn)比較穩(wěn)健外，上海日立、大金都增長乏力，甚至出現(xiàn)負增長。業(yè)內人士認為，出現(xiàn)這種狀況的主要因素仍在于合資品牌定位高端，高端市場目前在中國所占份額還比較小，而中國消費者對價格的敏感度還比較高。

奧維咨詢研究院院長張彥斌告訴記者，在市場規(guī)模增速回落的行業(yè)休整期，空調市場的品牌份額將進一步集中，預計2012冷年前五名品牌的市場占有率有望超過80%。

　　記者點評

　　農村市場“春色”依舊

與其他家電產品，如電冰箱、洗衣機和電視相比，空調的“下鄉(xiāng)”在家電下鄉(xiāng)伊始并未被外界寄予厚望。因為相較前者，空調在農村市場的銷量實在不值得一提。但在2011年，這一狀況發(fā)生逆轉。有關數據顯示，空調成為拉動家電下鄉(xiāng)銷售的主力，今年上半年這一勢頭尤為明顯。經過兩年多的市場培育，空調終于迎來了農村市場的春天，其中政策的推動力不容忽視?，F(xiàn)在，政策卻要退出了。

然而，空調農村市場的春天還遠未結束。通過家電下鄉(xiāng)的拉動，三、四級市場不僅成為格力、美的、海爾等領軍企業(yè)擴張的舞臺，還吸引了索伊等新興企業(yè)借此東風成功布局農村市場。經過幾年的快速增長，在一、二級市場消費需求逐步飽和的情況下，三、四級市場已逐步成為保證國內空調整體銷售規(guī)模的重要領域，對空調行業(yè)整體增長貢獻突出?！?011冷凍年度空調白皮書》數據顯示，今年三、四級市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.5%，四級城市銷售量同比增長高達70.88%，遠高于平均增長水平和一、二級城市同比增長水平。不僅如此，在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時，三、四級市場的消費水平和消費結構也進一步提升和改變。農村市場的增長空間依然巨大。

風物長宜放眼量。三、四級市場的培育是一個長期的過程，家電下鄉(xiāng)對于企業(yè)只是一個加速向農村市場進軍的鋪路石。在政策結束后，對于空調行業(yè)而言，比產品銷售多少更重要的是，如何利用和整合此前鋪設的渠道，鞏固在農村市場的銷售。更重要的是，如何針對農村市場的特點推出滿足消費者個性化需求的產品。

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