南方日?qǐng)?bào)訊 (記者/張培發(fā))近期，四川、河南、山東和青島三省一市在全國率先結(jié)束家電下鄉(xiāng)政策，其余各省市、自治區(qū)也將在未來一年內(nèi)陸續(xù)讓家電下鄉(xiāng)政策退出市場。但不少順德家電企業(yè)仍認(rèn)為，即使沒有政策支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村三四級(jí)市場依然是家電業(yè)未來的增長空間所在。同時(shí)，順德家電巨頭已加大力度在三四級(jí)市場建設(shè)專賣店，試圖通過縮短中間環(huán)節(jié)進(jìn)一步降低運(yùn)作成本謀求渠道突圍。

　美的成家電下鄉(xiāng)最大贏家

商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2.1億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額4874億元，發(fā)放補(bǔ)貼556億元，有效地拉動(dòng)了內(nèi)需的增長。其中，冰箱、彩電、空調(diào)和洗衣機(jī)是銷售增長最快的產(chǎn)品。

作為中國家電之都，順德家電企業(yè)也成為家電下鄉(xiāng)政策的受惠者。美的、格蘭仕、海信科龍、萬和、威博等企業(yè)都成為家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，下鄉(xiāng)產(chǎn)品涉及空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、電磁爐等品種。

“家電下鄉(xiāng)政策就像催化劑，引爆了中國的農(nóng)村市場?！备裉m仕副總裁陸驥烈說，在國家政策的支持下，三四級(jí)市場的活力和活性得到了提前釋放。美的制冷有關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，在金融危機(jī)背景下，家電下鄉(xiāng)政策就像一場“及時(shí)雨”，有效拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，使農(nóng)民生活條件得到改善，使眾多家電企業(yè)在金融危機(jī)中得到發(fā)展機(jī)會(huì)。

其中，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品銷量全面領(lǐng)先。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，美的集團(tuán)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的整體銷售排在行業(yè)前三名。美的以“產(chǎn)品量身打造”、“渠道鋪展深耕”、“服務(wù)破局立新”成為家電下鄉(xiāng)最大贏家之一。

同時(shí)，得益于這一政策，位于容桂的威博電器則順利實(shí)現(xiàn)從OEM向自主品牌的轉(zhuǎn)型?！霸贠EM轉(zhuǎn)型中趕上家電下鄉(xiāng)政策，我們成為其中的受益者。”威博電器有關(guān)負(fù)責(zé)人說，該公司在過去幾年中，結(jié)合整個(gè)家電下鄉(xiāng)推廣，完成了南方大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局，銷售額獲得50%到60%的增長。“去年基數(shù)比較大，預(yù)計(jì)將增長30%?！?/p>

從地區(qū)來看，順德家電產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在過去幾年里得到了高速增長，截至去年突破2000億元，達(dá)2095億元，占全國家電總產(chǎn)值的比例也從原來的15%上升為20%。

　　農(nóng)村市場并未“透支”

商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月份銷售產(chǎn)品1115萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額298億元，同比分別上升44.1%和65.8%。山東、河南、四川的銷售額占據(jù)前三位，均超30億元。三省11月銷售額同比增速超100%，顯示政策退出前的拉動(dòng)效應(yīng)非常明顯。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，這種拉動(dòng)效應(yīng)可能提前透支未來農(nóng)村的市場“蛋糕”，導(dǎo)致農(nóng)村市場未來增長乏力。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，順德企業(yè)對(duì)“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”的三四級(jí)市場前景依然看好。

“所謂的透支消費(fèi)的說法并不存在?！标戵K烈表示，對(duì)一個(gè)市場的判斷，不能用一個(gè)月這樣短的時(shí)間段來衡量，而是應(yīng)該看發(fā)展的長期趨勢。他認(rèn)為，雖然經(jīng)過四年的家電下鄉(xiāng)，但農(nóng)村市場才剛剛激發(fā)起來，整體仍處于增長之中?！氨仨氼A(yù)見到，一些已經(jīng)受惠于家電下鄉(xiāng)的用戶，在未來一段時(shí)間內(nèi)也會(huì)逐步產(chǎn)生更新?lián)Q代的需求，這也是未來的市場增長所在?！?/p>

美的制冷有關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，“后家電下鄉(xiāng)”時(shí)代，農(nóng)村消費(fèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望得到持續(xù)提升，剛性需求也將繼續(xù)維持三四級(jí)市場的規(guī)模增長。

威博電器有關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，是否透支應(yīng)視不同的產(chǎn)品而定，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電可能會(huì)出現(xiàn)提前消費(fèi)的情況，但熱水器等一般都是根據(jù)需求購買。

　　二三線品牌利潤將縮水

“作為企業(yè)的一種戰(zhàn)略，即使是沒有政策支持，家電企業(yè)自己也仍在下鄉(xiāng)?！标戵K烈說，在補(bǔ)貼政策退市之后，家電下鄉(xiāng)進(jìn)入一個(gè)以市場為主導(dǎo)的時(shí)代。

美的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施4年來，大品牌在三四級(jí)市場建設(shè)起了較為完善的市場渠道，進(jìn)一步強(qiáng)化競爭能力。在家電下鄉(xiāng)政策的有序退出后，大品牌在三四級(jí)市場已經(jīng)建立起的綜合優(yōu)勢仍將繼續(xù)發(fā)揮作用，但中小品牌可能會(huì)受到一定程度的影響。

此前，部分二三線品牌通過拉開中標(biāo)價(jià)與實(shí)際價(jià)的價(jià)差、讓利經(jīng)銷商，從而增加吸引力、獲取成長空間。隨著補(bǔ)貼的取消，這種高返利的現(xiàn)象將難以持續(xù)，二三線品牌企業(yè)利潤空間縮小，消費(fèi)需求增長趨緩，勢必導(dǎo)致未來農(nóng)村市場更加激烈的競爭。

威博電器有關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，沒有政策支持，大品牌也將面臨考驗(yàn)，比如網(wǎng)點(diǎn)過多，無法保障經(jīng)銷商的合理利益，而小品牌則可以通過委托獨(dú)家代理形式，讓經(jīng)銷商賺到利潤，這是競爭優(yōu)勢所在。

　　企業(yè)自建專賣店突圍

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后家電下鄉(xiāng)時(shí)代，市場的爭奪肯定是綜合實(shí)力的全面較量，其中最突出的問題就是要解決好渠道的布局，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售渠道全面下沉，這其中包括經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、自建專賣店等渠道建設(shè)。為此，順德家電巨頭已加大力度在三四級(jí)市場建設(shè)專賣店，試圖通過縮短中間環(huán)節(jié)進(jìn)一步降低運(yùn)作成本謀求渠道突圍。

記者了解到，美的制冷旗下多個(gè)產(chǎn)品的專賣店在全國已經(jīng)超過了15000家，全面覆蓋各級(jí)縣、鄉(xiāng)市場。從產(chǎn)品、營銷和服務(wù)，都建立了一體化的流程體系，使之能夠繼續(xù)向農(nóng)村市場深入滲透。

今年6月起，格蘭仕利用其綜合白電企業(yè)的優(yōu)勢，啟動(dòng)了格蘭仕專賣店財(cái)富工程，按照“一縣一店”的原則在全國2000多個(gè)縣級(jí)城市建設(shè)“格蘭仕專賣店”，進(jìn)一步拓展縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。根據(jù)計(jì)劃，格蘭仕將以“品牌高保障、商家零風(fēng)險(xiǎn)”為方針，首期投入10億元資源，為“格蘭仕專賣店”提供一站直供、全白電產(chǎn)品供應(yīng)、店面專修、年度租金補(bǔ)貼、營銷策劃、專業(yè)培訓(xùn)及售后服務(wù)體系支持。

與此同時(shí)，美的也宣布推行“中部崛起”計(jì)劃與深化“千縣萬鎮(zhèn)工程”項(xiàng)目，深耕三四級(jí)市場。美的制冷有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的將進(jìn)一步鞏固在三四級(jí)市場的品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，針對(duì)三四級(jí)市場推動(dòng)高效節(jié)能產(chǎn)品升級(jí)、專賣店建設(shè)和完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供更方便、更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn)。

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