? 據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，工廠和商業(yè)渠道的家用空調(diào)庫存總量可能已經(jīng)達(dá)到2000萬臺(tái)。綜合各方面對(duì)2011冷年空調(diào)行業(yè)的分析數(shù)據(jù)，在2011冷年結(jié)束時(shí)，工廠空調(diào)庫存為1080萬臺(tái)，渠道商業(yè)庫存為540臺(tái)，合計(jì)高達(dá)1620萬臺(tái)，為5個(gè)冷年以來的最高水平，約占2011冷年銷售總量的14.2%。如此高的庫存，空調(diào)行業(yè)要想在2012年獲得飛速發(fā)展，壓力可想而知。

高庫存產(chǎn)生的根源

那么，空調(diào)行業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)如此高的庫存壓力呢?行業(yè)人士認(rèn)為，這主要與三方面因素有關(guān)。

首先，空調(diào)過多的庫存，與不斷擴(kuò)張的產(chǎn)能和實(shí)際需求不能成正比有關(guān)。在家電下鄉(xiāng)政策刺激下，許多空調(diào)廠商紛紛大力擴(kuò)張產(chǎn)能。

在家電下鄉(xiāng)過程中，各個(gè)空調(diào)企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，一個(gè)接一個(gè)的投建項(xiàng)目也紛紛上馬。美的和格力分別在河北邯鄲和湖北武漢新建生產(chǎn)基地，奧克斯江西南昌基地二期工程已經(jīng)投產(chǎn)，志高空調(diào)上市之后大規(guī)模投資，格蘭仕投建滁州基地……

2011年，格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的空調(diào)總產(chǎn)能已經(jīng)超過1億臺(tái)，已經(jīng)基本可以滿足全球空調(diào)市場的需要。未來5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近2億。而縱觀近年行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)量和銷量兩項(xiàng)主要指標(biāo)從5000多萬臺(tái)發(fā)展到過億臺(tái)僅僅用了兩年時(shí)間，中國空調(diào)業(yè)頗有“大躍進(jìn)”的嫌疑。

其次，空調(diào)之所以會(huì)出現(xiàn)庫存，與空調(diào)產(chǎn)品的季節(jié)性銷售有關(guān)。行業(yè)內(nèi)，空調(diào)廠商一般采取在淡季生產(chǎn)和囤貨，等到旺季再發(fā)力銷售的方式。這樣雖然會(huì)降低成本，但也可能造成原有產(chǎn)品滯后目前消費(fèi)者需求。再加上一旦出現(xiàn)反常天氣，遇到夏天不熱時(shí)，就會(huì)形成大批壓貨。

與此同時(shí)，家電下鄉(xiāng)在四川、河南、山東、青島三省一市的結(jié)束和空調(diào)產(chǎn)品節(jié)能惠民政策的結(jié)束，也對(duì)空調(diào)庫存產(chǎn)生了一定的影響。目前，雖然最后一輪家電下鄉(xiāng)招標(biāo)已經(jīng)在全國28省市展開。但是家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)在四川、河南、山東三省如期結(jié)束。而據(jù)奧維咨詢白電總監(jiān)韓昱分析，這三省的年銷量占到全國家電下鄉(xiāng)年銷量的大約1/3。這對(duì)在家電下鄉(xiāng)中剛剛發(fā)力的空調(diào)銷售而言，影響是比較大的。而明年家電下鄉(xiāng)政策在全國基本結(jié)束以后，這一影響可能會(huì)更大。同時(shí)，對(duì)于城市消費(fèi)群體而言，節(jié)能惠民政策的結(jié)束也相應(yīng)影響了消費(fèi)者購買，這勢(shì)必也會(huì)貢獻(xiàn)一部分庫存。

產(chǎn)銷下滑、阻礙新品推廣

高庫存的影響首先是體現(xiàn)在對(duì)新品的推廣上。由于很多庫存壓在經(jīng)銷商手里賣不出去，所以企業(yè)在推出一些新品時(shí)，很多渠道商并不情愿接受。主要是擔(dān)心資金收不回來，同時(shí)，如此大的庫存壓在自己手里也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。然而經(jīng)銷商越是不愿意推新品，顧客就越很少來光顧，產(chǎn)品就越是賣不出去，從而形成惡性循環(huán)。而對(duì)企業(yè)而言，由于無法說服經(jīng)銷商，將自己大庫的庫存壓力轉(zhuǎn)嫁為小庫的庫存壓力，工廠庫存也將面臨很大的倉儲(chǔ)成本風(fēng)險(xiǎn)。

高庫存的影響也直接體現(xiàn)在產(chǎn)銷下滑層面。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年10月份空調(diào)產(chǎn)量為214.4萬臺(tái)，同比大幅下滑20.7%，是2009年5月以來的首次同比下降;出口量195.30萬臺(tái)，同比下降23.7%，是2009年6月以來的最大降幅，連續(xù)三月負(fù)增長;內(nèi)銷量397.80萬臺(tái)，同比下降16.4%，是2009年4月以來的最大降幅。

產(chǎn)銷下滑的跡象一旦出現(xiàn)，企業(yè)若沒有行之有效的市場舉措，這種跡象就如同慣性一樣繼續(xù)持行。業(yè)內(nèi)人士指出，在高庫存的壓力下，未來仍可能延續(xù)家用空調(diào)產(chǎn)銷量增速持續(xù)回落的局面，最近白電股價(jià)低迷表現(xiàn)是這種形勢(shì)的反映。據(jù)悉，美的等部分空調(diào)企業(yè)已經(jīng)著手清理渠道的庫存，部分企業(yè)的心態(tài)也表較謹(jǐn)慎，主動(dòng)壓縮產(chǎn)量，這將壓制家用空調(diào)在當(dāng)前淡季的產(chǎn)銷量釋放。

分別清理大庫、小庫庫存

那么如何來清理庫存呢?清理庫存一是要將工廠大庫庫存轉(zhuǎn)變?yōu)樾鞄齑?，二是要將小庫庫存轉(zhuǎn)變?yōu)橘u場銷售。

目前，由于經(jīng)銷商層面不愿意再承擔(dān)庫存壓力，一些企業(yè)采取了捆綁打包的方法，將大庫庫存壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。其方法是，在向經(jīng)銷商供貨時(shí)，將空調(diào)新品和特定型號(hào)的庫存一起捆綁，而特定型號(hào)在捆綁時(shí)則采取“免費(fèi)贈(zèng)送”的名義。而小庫庫存轉(zhuǎn)變?yōu)橘u場銷售則主要采取促銷等營銷手段。

綜合來看，空調(diào)企業(yè)目前已經(jīng)開始采取各種措施來消化庫存，除了降低產(chǎn)量之外，在市場手段上，企業(yè)目前普遍以“協(xié)同”為核心，開始聯(lián)合經(jīng)銷商開展持續(xù)性、全國性的終端促銷活動(dòng)，消化客戶庫存，協(xié)助客戶分銷;并以產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)形式為主，增強(qiáng)影響力和銷售效果。

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