“價格戰(zhàn)”這個詞，恐怕有關(guān)注國內(nèi)家電的人都不會陌生，無論是彩電還是冰箱、亦或者到廚房小電器，同類產(chǎn)品同價格拼價格的招數(shù)，一直被廣泛使用。雖然價格戰(zhàn)的后果是微薄的利潤，甚至一度國內(nèi)還出現(xiàn)過共同宣傳不降價的“價格聯(lián)盟”，可沒幾天就不攻自破的聯(lián)盟，只能說明盡管廠家對于價格戰(zhàn)的無奈，卻也無法忽視它的威力。
不過盡管價格戰(zhàn)對于許多企業(yè)搶占市場立下了不少功勞，但是微博利潤甚至虧本的廝殺卻讓企業(yè)很受傷，甚至有時候往往只是給品牌帶來了短暫的眼球效應，最后市場被后來者搶占卻淪為“為人作嫁衣”的尷尬境地。
價格戰(zhàn)讓企業(yè)很受傷
中國的家電業(yè)向來被認為市場空間大、消費潛力足，本土企業(yè)、外資品牌摩拳擦掌搶市場。但長期以來，中國家電業(yè)始終以“價格戰(zhàn)”為最主要的營銷方式，往往要靠低價策略吸引消費者。然而，“價格戰(zhàn)”的弊端不少。一方面，產(chǎn)業(yè)容易陷入惡性競爭，“低價低質(zhì)”的產(chǎn)品數(shù)量可能增多。有消費者反映說，同品牌的空調(diào)，幾年前買的價格貴，用的材料很扎實;這些年價格便宜了，但用的原材料明顯縮水。另一方面，一些企業(yè)為贏得“價格戰(zhàn)”，拼命壓縮運營成本，減少服務人員，消費者的購物舒適度和享受的售后服務水準也大大降低。
不過，從2011年底開始，更多新技術(shù)、新賣點帶來的變化，讓人看到了企業(yè)正試圖擺脫傳統(tǒng)價格戰(zhàn)所受的束縛。
比如，元旦過后，永樂方面表示，3D電視成為這次小長假最大的贏家，元旦期間的銷售量突破了彩電整體銷售的30%;蘇寧方面也表示，3D電視的銷售占比達到55%，附加值較高的時尚類3C消費電子產(chǎn)品、生活類小電器和學習類電子產(chǎn)品也增幅明顯。這些受到追捧的產(chǎn)品往往與技術(shù)掛鉤。換句話說，如今的消費者對產(chǎn)品買不買賬，除了看價格，也看產(chǎn)品的技術(shù)是否吸引人。
新技術(shù)、新趨勢帶來的高附加值
從“技術(shù)戰(zhàn)”得益的企業(yè)并非沒有，頗有人氣的蘋果就是最典型的代表。同樣的產(chǎn)品，蘋果系列的平均價格比其他品牌都高，而且蘋果從不加入“價格戰(zhàn)”，降價促銷屈指可數(shù)，供不應求倒成了常態(tài)。蘋果產(chǎn)品的價格如此堅挺，最重要的原因就是技術(shù)含量高。
這里的技術(shù)，不僅指功能上的科技突破，也在于外觀上的設(shè)計突破。美的下半年推出的超薄電磁爐，也正是在擺脫傳統(tǒng)電磁爐的形象，試圖增加它的時尚形象。
而美的蒸立方微波爐，同樣是順應時下看中的健康概念加以推廣，盡管產(chǎn)品單價相比傳統(tǒng)產(chǎn)品高出不少。但是依舊受到了不少關(guān)注，而單品利潤相比傳統(tǒng)產(chǎn)品也高出不少。
而在空調(diào)屆，更精巧、更便于方便家居安裝的小型中央空調(diào)也成為了格力空調(diào)明年的發(fā)展方向之一。至于彩電屆，智能電視、云電視等等大面積的推廣。整個家電屆都在通過技術(shù)的升級，擺脫傳統(tǒng)價格戰(zhàn)的拼斗，從而實現(xiàn)產(chǎn)品利潤的最大化。
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