汪延(化名)從廣東回老家江西過(guò)年，飄雪的春節(jié)，母親的老寒腿又犯了。他發(fā)現(xiàn)超市里有賣(mài)暖腳器的，39元一只，于是便買(mǎi)了一個(gè)回家給母親用。

暖腳器是電暖器業(yè)的“新人”。今年，嚴(yán)寒橫掃歐亞大陸，被稱(chēng)作是 “小冰河期”，這給電暖器這個(gè)不起眼的行業(yè)帶來(lái)了難得的商機(jī)，也催生了暖腳器這樣的新產(chǎn)品。

　歐亞訂單急增

中山市利威電器實(shí)業(yè)有限公司是珠三角一家風(fēng)扇、電暖器專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商，超過(guò)90%的產(chǎn)品供出口。剛從烏克蘭和俄羅斯考察回來(lái)的利威電器總經(jīng)理黎明陽(yáng)興奮地告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，當(dāng)?shù)貧鉁剡_(dá)零下20攝氏度，今年利威出口俄羅斯電暖器的金額比去年多了四分之一。

“俄羅斯全年冷九個(gè)月，那里現(xiàn)在還在繼續(xù)下訂單?！崩杳麝?yáng)說(shuō)，連越南這種氣候很熱的地方，今年電暖器也很暢銷(xiāo)，“由于‘小冰河期’來(lái)臨，歐亞地區(qū)電暖器的訂單今年的確多了很多，而且全部都是下了訂金的訂單，證明經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)有信心?！?

除了歐亞，美國(guó)暖爐的訂單也在增加，2011年，利威用半年時(shí)間就做了2010年一年的生意。

位于浙江寧波的先鋒電器是國(guó)內(nèi)主要的電暖器生產(chǎn)商之一，其內(nèi)外銷(xiāo)的比例各占一半。2011年先鋒電暖器的銷(xiāo)售金額約8億元，比上年同期大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品主要包含油汀、暖風(fēng)機(jī)、對(duì)流式電暖器、輻射型電暖器和電熱壁爐五大類(lèi)。

先鋒電器有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“‘小冰河期’的到來(lái)，電暖器行業(yè)可以借此突破產(chǎn)業(yè)規(guī)模瓶頸?！彪娕鲝S(chǎng)一般都會(huì)生產(chǎn)電風(fēng)扇，實(shí)現(xiàn)冬夏兩季產(chǎn)品互補(bǔ)，但目前國(guó)內(nèi)電風(fēng)扇總銷(xiāo)量卻遠(yuǎn)大于電暖器。因?yàn)楸狈接信瘹夂湍戏綔嘏牡胤?，電暖器都不好銷(xiāo);電暖器功率高，耗電比風(fēng)扇大，也影響了農(nóng)村市場(chǎng)的需求。

這位人士說(shuō)，今年華中、華南等地區(qū)的冬天變得更冷，有利于電暖器市場(chǎng)的開(kāi)拓。先鋒電器原來(lái)的重點(diǎn)市場(chǎng)在華東、華中、京津、河南和四川等地區(qū)，今年重點(diǎn)拓展華南地區(qū)。

“以前說(shuō)全球變暖，業(yè)內(nèi)個(gè)個(gè)都怕，因?yàn)殡婏L(fēng)扇會(huì)比電暖器賣(mài)得更多。”黎明陽(yáng)解釋說(shuō)，電風(fēng)扇由于門(mén)檻較低，純利只有約2%;取暖器功率大，技術(shù)要求高，認(rèn)證費(fèi)用多，純利一般在10%左右，約是電風(fēng)扇的五倍?！八?，‘小冰河期’來(lái)臨，業(yè)內(nèi)都很高興?！?

　突破行業(yè)瓶頸

不過(guò)，看似簡(jiǎn)單的電暖器生意，其實(shí)也很考驗(yàn)人。黎明陽(yáng)說(shuō)，電暖器銷(xiāo)售期短，生產(chǎn)一定要提前。俄羅斯、德國(guó)及東歐地區(qū)11月開(kāi)始變冷，6、7月份就要生產(chǎn);銷(xiāo)往美國(guó)的貨，6月就要做，11月左右鋪貨。做暖爐時(shí)間很短，天氣一冷，客戶(hù)就要，不存貨就交不出貨。

電暖器是“看天吃飯”的行當(dāng)。天氣冷，賣(mài)得好;不冷，賣(mài)兩年，庫(kù)存資金壓力大?！罢l(shuí)也不敢多做”，黎明陽(yáng)說(shuō)，今年全都是經(jīng)銷(xiāo)商提前下了訂金才生產(chǎn)。“這兩年歐債危機(jī)讓歐洲經(jīng)銷(xiāo)商資金吃緊，我們變得謹(jǐn)慎。經(jīng)銷(xiāo)商不敢下單會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，下單過(guò)大又會(huì)資金鏈出問(wèn)題。所以我們始終與經(jīng)銷(xiāo)商保持密切溝通?！?

上述先鋒有關(guān)人士也坦言，取暖器確實(shí)存在銷(xiāo)售周期短、庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力大的特點(diǎn)。2011年、2012年都是春節(jié)前暖、春節(jié)后冷，讓工廠(chǎng)很被動(dòng)。客戶(hù)一般都會(huì)在春節(jié)前消費(fèi)，春節(jié)前天氣暖會(huì)使一些銷(xiāo)量流失，像提早返鄉(xiāng)的農(nóng)民工就不會(huì)買(mǎi)了。

“我們采取‘三早三搶’(早規(guī)劃、早出樣、早銷(xiāo)售;搶位置、搶庫(kù)容、搶臺(tái)面)的策略，加快商品周轉(zhuǎn)、庫(kù)存消化，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決融資難、人力成本上升等困難?！彼f(shuō)。

為了把握新的商機(jī)，先鋒正在延伸產(chǎn)品線(xiàn)，研發(fā)暖腳器、暖風(fēng)干衣機(jī)等新產(chǎn)品;同時(shí)，加大與大連鎖、電商的合作，加快海外市場(chǎng)拓展步伐;還計(jì)劃在寧波新建一個(gè)工業(yè)園，使電暖器產(chǎn)能在一年500萬(wàn)臺(tái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大。

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