這幾年來(lái)，萬(wàn)和一直以穩(wěn)健的姿態(tài)扎根于國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)市場(chǎng)，在2011年1月萬(wàn)和電氣終于成功登錄深交所中小板，全年實(shí)現(xiàn)約26億元的銷(xiāo)售規(guī)模。但萬(wàn)和不止于此，上市后的萬(wàn)和成功募集10多億資金后開(kāi)始進(jìn)一步規(guī)劃下個(gè)階段的發(fā)展目標(biāo)：向百億銷(xiāo)售規(guī)模邁進(jìn)。萬(wàn)和由此也于去年年底在公司成立熱水和廚房電器兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊，并將兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊獨(dú)立考核運(yùn)營(yíng)，由萬(wàn)和二位“少帥”宮培謙和徐衛(wèi)國(guó)分別領(lǐng)命。

　　宮培謙的新使命

　　全球都有問(wèn)題

身為萬(wàn)和新電氣股份有限公司總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)的宮培謙，近期頻繁的出進(jìn)于意大利駐粵大使館為遠(yuǎn)赴意大利參加即將于今年3月份舉辦的暖通展而辦理簽證事宜。百忙中的宮培謙還是抽出時(shí)間接受了中國(guó)家電網(wǎng)的專(zhuān)訪，并向記者介紹了這幾年他在世界各國(guó)的所見(jiàn)所聞。

萬(wàn)和新電氣股份有限公司總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)管理中心總監(jiān)宮培謙

宮培謙說(shuō)，幾年來(lái)他已跑遍了巴西、米蘭、俄羅斯、美國(guó)、澳洲、日本等，經(jīng)過(guò)對(duì)這些國(guó)家和地區(qū)熱水器產(chǎn)品和行業(yè)的調(diào)研對(duì)比發(fā)現(xiàn)：其實(shí)全球都有問(wèn)題。

據(jù)他介紹，美國(guó)的熱水器產(chǎn)品屬全球耗能最大，美國(guó)居民為追求舒適生活家中多使用24小時(shí)持續(xù)供熱、300升水箱的儲(chǔ)水式熱水器，這種產(chǎn)品對(duì)能源的消耗和浪費(fèi)巨大，美國(guó)政府也意識(shí)到這些問(wèn)題并提出要對(duì)高耗能產(chǎn)品改進(jìn)，要求企業(yè)做節(jié)能產(chǎn)品，這也為當(dāng)?shù)貛?lái)1000萬(wàn)臺(tái)/年產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。

歐盟國(guó)家家庭熱水多使用電熱水器和鍋爐，也有高耗能特點(diǎn)，不過(guò)歐盟已于2005年發(fā)出EuP指令中明確電熱水器將直接淘汰，到今年年底電熱水器產(chǎn)品將停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售，這也意味著當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在2012年要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。

其他地區(qū)和國(guó)家中，東歐采用電熱器和壁掛爐，中東地區(qū)用豐富的石油和天然氣為熱水能源方式外還使用壁掛爐。亞洲國(guó)家中，日本早期使用燃?xì)鉄崴?，但日本近二三年在?guó)內(nèi)開(kāi)始推廣低耗能的CO2熱泵熱水器;而中國(guó)電熱水器仍有50%的比例，燃?xì)鉄崴鞑坏?0%，農(nóng)村太陽(yáng)能熱水器雖然經(jīng)歷過(guò)爆發(fā)增長(zhǎng)，但去年開(kāi)始也遭遇快滑期，這是因?yàn)橹袊?guó)在用質(zhì)量參差不齊的真空管太陽(yáng)能，而更安全可靠的平板太陽(yáng)能在國(guó)外卻有非常高的普及率。

“從全球熱水器產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)看來(lái)，清潔能源系統(tǒng)的熱水產(chǎn)品脫穎而出”。宮培謙對(duì)未來(lái)產(chǎn)品趨勢(shì)總結(jié)說(shuō)。正是看到這種大趨勢(shì)，萬(wàn)和電氣上市的募集資金投向其中有3.5億元投入到清潔型能源熱水產(chǎn)品領(lǐng)域中去。

　　解決中國(guó)人洗浴“舒適度”問(wèn)題

“中國(guó)在熱水洗浴上還未解決‘舒適度’問(wèn)題，還未達(dá)到與全球同步的高品質(zhì)水平，萬(wàn)和現(xiàn)在做的就是解決中國(guó)老百姓這一生活問(wèn)題，提供家庭熱水系統(tǒng)解決方案”，宮培謙說(shuō)。

目前萬(wàn)和向市場(chǎng)推出的是平板太陽(yáng)能、熱泵、燃?xì)鉄崴?、電熱水器等多種能源組合方式的熱水系統(tǒng)。宮培謙打比方，平板太陽(yáng)能+6-8升水箱的燃?xì)鉄崴?，這樣一個(gè)組合就是一個(gè)小型家庭熱水系統(tǒng)，這對(duì)于一個(gè)需要24小時(shí)供熱水的三口之家來(lái)說(shuō)就足夠了，并且可以在能源花費(fèi)上省去70%，這個(gè)系統(tǒng)可以在云南、江蘇、浙江、廣東、北方部分地區(qū)等適用，而且家庭用戶在產(chǎn)品上只需要花費(fèi)大幾千元，也能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷多點(diǎn)供熱水。

宮培謙表示，“在珠海的一些新樓盤(pán)中就廣泛采用了能源集成熱水系統(tǒng)，它在精裝修市場(chǎng)有很大的推廣空間，而家庭用戶中的新增需求也逐漸增大”。

為了滿足各個(gè)階層的需求，據(jù)宮培謙介紹，萬(wàn)和還將于今年6月份推出同樣節(jié)能70%的光電熱水器，該產(chǎn)品為平板太陽(yáng)能和電熱水器的能源組合方式，不同于其他大型系統(tǒng)的是，這個(gè)產(chǎn)品采用的是2平米太陽(yáng)能板，具有較高的性價(jià)比，適合中低端需求。

　　市場(chǎng)總策略：拉兩頭

自2011年以來(lái)，廚衛(wèi)市場(chǎng)受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響增長(zhǎng)幅度開(kāi)始趨緩，但敏感的企業(yè)仍然捕捉到了市場(chǎng)中的增量。

“總體來(lái)說(shuō)，今年熱水器行業(yè)因房市繼續(xù)調(diào)整一級(jí)市場(chǎng)受影響較大，二三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)可能好點(diǎn)。” 宮培謙對(duì)今年的市場(chǎng)行情如此判斷說(shuō)。雖然一級(jí)市場(chǎng)總量還會(huì)下滑，但宮培謙認(rèn)為，隨著產(chǎn)品升級(jí)與消費(fèi)升級(jí)的相互作用，高端市場(chǎng)的比重還會(huì)加大。同時(shí)低端市場(chǎng)需求也在放大。

從產(chǎn)品價(jià)格特征上來(lái)判斷的話，則表現(xiàn)為2500元以上的市場(chǎng)和1000元以下的市場(chǎng)再增大，而1000-2500元中間的產(chǎn)品市場(chǎng)需求相對(duì)在萎縮。

針對(duì)今后呈現(xiàn)的這種市場(chǎng)特征，宮培謙表示，“萬(wàn)和今年的市場(chǎng)策略是拉兩頭，熱水器與廚電整體銷(xiāo)售會(huì)有令人更加鼓舞的增長(zhǎng)?！?/p>

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