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空調(diào)專賣店建設(shè)將進(jìn)一步擴(kuò)大 推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)
相關(guān)專題： 綜合資訊  發(fā)布時(shí)間：2012-03-22
資訊導(dǎo)讀：在空調(diào)行業(yè)，由于特殊的安裝需求，銷售始終是連鎖渠道和自建渠道兩條腿走路，今年在這兩方面，各廠家是如何去規(guī)劃的?　　讓專賣店更貼近

在空調(diào)行業(yè)，由于特殊的安裝需求，銷售始終是連鎖渠道和自建渠道兩條腿走路，今年在這兩方面，各廠家是如何去規(guī)劃的?

　　讓專賣店更貼近消費(fèi)者

格力張波認(rèn)為，銷售渠道下沉依然是渠道建設(shè)的重點(diǎn)。今年，格力將進(jìn)一步擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)，讓專賣店更貼近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者近距離感受格力。

海信科龍方面稱，在自建渠道上，全面開展渠道經(jīng)銷商的優(yōu)化，對(duì)給予海信科龍品牌全力主推的商家，公司將在產(chǎn)品、政策、促銷活動(dòng)、培訓(xùn)等方面進(jìn)行重點(diǎn)傾斜，加大扶持與合作力度，真正建立起健康、穩(wěn)定、高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，為海信科龍?jiān)谝?guī)模和效益的提升上打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，繼續(xù)積極做好在連鎖渠道門店的銷售，加強(qiáng)與連鎖系統(tǒng)的合作，持續(xù)開展終端量化工作，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，努力提升門店產(chǎn)出率和人均產(chǎn)出率。

“渠道是王道，連鎖賣場(chǎng)是標(biāo)桿?！眾W克斯朱建表示，其實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)都需要加強(qiáng)。今年，奧克斯將通過(guò)終端建設(shè)、產(chǎn)品培訓(xùn)、推廣活動(dòng)推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模創(chuàng)收。

　　多渠道供貨應(yīng)差異化

美的張文峰介紹，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的用心經(jīng)營(yíng)，美的在北京地區(qū)專賣店數(shù)量已超過(guò)200家，廣泛分布在北京各個(gè)區(qū)域，深入到社區(qū)、郊區(qū)，為消費(fèi)者的購(gòu)買提供便利。今年，公司將繼續(xù)加大對(duì)渠道專賣店的支持，在供貨、終端管理方面加大投入，使消費(fèi)者能夠在專賣店享受更為專業(yè)、貼心的一站式服務(wù)。

與此同時(shí)，連鎖賣場(chǎng)作為家電銷售的重要戰(zhàn)場(chǎng)，其地位亦不可小覷。今年3月份，美的聯(lián)合蘇寧大型團(tuán)購(gòu)會(huì)取得了令人滿意的銷售成果，這說(shuō)明廠商和連鎖賣場(chǎng)還是存在很大互惠互利的空間。加強(qiáng)銷售管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，都是未來(lái)在連鎖渠道要繼續(xù)努力的。

格蘭仕韓偉表示，2011年初，格蘭仕開始大力推動(dòng)專賣店建設(shè)，首期投入10億元啟動(dòng)“財(cái)富專賣店工程”，目前成績(jī)斐然。KA連鎖布局一二級(jí)市場(chǎng)，自建渠道發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)，是格蘭仕空調(diào)銷售的主要方向。不僅如此，除了自建渠道和KA連鎖，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成了越來(lái)越常見的消費(fèi)業(yè)態(tài)，格蘭仕也加大對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源投入，京東、淘寶商城、卓越網(wǎng)等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)已日趨成熟，也發(fā)揮了越來(lái)越大的作用。

不可不談的是，目前網(wǎng)絡(luò)比價(jià)成為了消費(fèi)的常態(tài)，渠道多樣化直接造成了同一產(chǎn)品在不同渠道的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。韓偉說(shuō)，公司正努力尋求其中平衡點(diǎn)，以目前經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)各渠道供貨實(shí)行有意識(shí)的差異化可能是最好的方法。

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