對于長虹白電來說，其過去幾年的快速增長不僅與行業(yè)的增長趨勢有關(guān)，而且與來自長虹黑電渠道的支持有著密切的關(guān)系。
2012年1月，長虹從2007年開始在全國范圍組建的長虹-美菱專賣店的數(shù)量增加到3000家，據(jù)了解，長虹-美菱專賣店主要面向三四級市場，銷售業(yè)績增速達到80％-100％，遠遠超過傳統(tǒng)銷售渠道，成為國內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)的新星。
值得注意的是，長虹-美菱專賣店提供“一站式”成套家電產(chǎn)品和服務(wù)，消費者獲得專業(yè)的消費體驗，合作伙伴從銷售業(yè)績快速增長獲利，形成多贏的局面。
然而長虹打造這種黑電聯(lián)合銷售的模式在國內(nèi)家電行業(yè)中很少有取得成功的，在此之前國內(nèi)也有不少很多黑電企業(yè)投身白電產(chǎn)業(yè)，并利用黑電原有的渠道銷售白電產(chǎn)品，比如說TCL，甚至長虹自身在空調(diào)等白電領(lǐng)域的銷售并不成功。
而白電行業(yè)此前最為成功的渠道模式，除了國美、蘇寧等電器連鎖在一二級市場的拓展外，格力打造的“專賣店”模式是白電行業(yè)此前被認為最行之有效的模式，美的、海爾等白電巨頭紛紛加入到開建自有渠道的行列中，2011年海爾的日日順渠道銷售額已經(jīng)突破450億元，而格力800多億元的收入中更是有90％來自于1萬多家專賣店。
長虹在收購美菱后，開始嘗試性地推出遍布三四級渠道的長虹-美菱專賣店，結(jié)果在家電下鄉(xiāng)的政策推動下，這一模式卻取得了成功，美菱冰箱原有的白電品牌基礎(chǔ)和長虹彩電原有的黑電品牌基礎(chǔ)和渠道發(fā)生了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。
帕勒咨詢資深董事羅清啟對記者表示：“長虹和美菱在三四級市場本來就有著不錯的品牌和渠道基礎(chǔ)，而兩者的聯(lián)合營銷又得到了經(jīng)銷商的支持，顯然這是長虹美菱專賣店取得成功的關(guān)鍵。”
按照長虹白電產(chǎn)業(yè)集團的規(guī)劃，未來3-5年計劃建成10000家專賣店，成為國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的類連鎖銷售渠道，這些“管道”將為三四級市場消費者源源不斷輸入最新的科技產(chǎn)品。長虹-美菱專賣店是長虹實體渠道網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略性支撐，實體渠道服務(wù)能力的提升，成為長虹向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要推動力。
與此同時，長虹2011年在營銷創(chuàng)新上，對美菱完成了子公司和部門的事業(yè)部改制以及44個地區(qū)銷售分部的合資營銷公司改制，激發(fā)了經(jīng)營活力。改制以后的美菱冰箱事業(yè)部今年累計降成本2個多億，出口事業(yè)部更是取得了大幅度的業(yè)績增長，從年初的行業(yè)第12位上漲到現(xiàn)在的第9位。
顯然渠道協(xié)同效應(yīng)的發(fā)揮也讓長虹白電取得了超行業(yè)水平的逆勢增長，而未來國內(nèi)白電市場的主要增長點將轉(zhuǎn)移到三四級市場，擁有過萬家長虹美菱專賣店渠道的長虹白電的市場拓展將更加順利。
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