焦點(diǎn)1 空調(diào)市場(chǎng)整體表現(xiàn)乏力

今年的空調(diào)市場(chǎng)，從年初開始，就注定面臨較大的銷售壓力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)庫存量突破1198萬臺(tái)。2012年初，國內(nèi)空調(diào)業(yè)面臨的庫存壓力高達(dá)2200萬臺(tái)，創(chuàng)出了近5年來的新高。具體到東莞市場(chǎng)，東莞蘇寧市場(chǎng)部部長藺璐就告訴記者，在今年年初時(shí)，新品上樣率與去年同期相比有所下降，新品同庫存機(jī)型占比約為1：9，之所以會(huì)有如此大的差距，主要是由于家電上游春節(jié)后庫存壓力所致。

除了庫存的巨大壓力外，老天似乎也故意跟空調(diào)市場(chǎng)過不去。從年初到4月底，東莞的天氣一直不溫不火，空調(diào)行業(yè)期待的好天氣始終沒有如約而至。與去年3月底就開始銷售火爆的市場(chǎng)相比，今年上半年的市場(chǎng)一直“很冷清”。

記者了解到，雖然也有商家在3月份啟動(dòng)空調(diào)促銷，但成績并不理想。在隨后的清明小假期，銷售也并沒有大的起色。甚至在接下來眾人期盼的“五一”假期，雖然整體銷量有所提升，但與往年相比，還是與原來的預(yù)期差距較大。

而一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象是，在高庫存壓力及市場(chǎng)行情冷清的現(xiàn)狀下，東莞的空調(diào)廠商并沒有采取一貫的降價(jià)措施，有的空調(diào)品牌不但價(jià)格一直堅(jiān)挺，甚至悄然實(shí)行了漲價(jià)行動(dòng)。有家電賣場(chǎng)人士就告訴記者，從今年2月份開始，家電賣場(chǎng)就已經(jīng)陸續(xù)收到空調(diào)廠家的調(diào)價(jià)函，部分品牌在今年3月下旬時(shí)就已經(jīng)調(diào)整了一輪價(jià)格。

點(diǎn)評(píng)

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有好有壞，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，商家盲目進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，這只能兩敗俱傷，保不了銷量還不如保利潤。

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，一向喜歡打價(jià)格戰(zhàn)的空調(diào)行業(yè)，今年來降價(jià)力度確實(shí)不大，這與多家空調(diào)公司的經(jīng)營策略有關(guān)，在不斷上漲的成本壓力下，多家公司今年的對(duì)策從求規(guī)模變?yōu)楸＠麧?，而不單單像以往一樣只看銷量和份額，越來越多的空調(diào)品牌甚至已經(jīng)明言不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)。

焦點(diǎn)2 彩電銷量不佳 期待倉庫直銷救市

今年上半年，除了空調(diào)銷量不佳外，以彩電為代表的其它傳統(tǒng)家電銷量也難獲突破。不少業(yè)內(nèi)人士稱：“日子真的不好過。”

為了緩解這一沉重的銷售壓力，東莞幾家家電賣場(chǎng)均陸續(xù)與彩電廠家合作創(chuàng)新，舉辦“倉庫直銷活動(dòng)”，期待通過這一“零距離”的最新購物體驗(yàn)來救市。

今年4月初，時(shí)尚電器聯(lián)合創(chuàng)維集團(tuán)在時(shí)尚電器牛山工業(yè)區(qū)牛山倉庫舉辦了首次倉儲(chǔ)直銷特賣會(huì)。據(jù)了解，對(duì)于此次倉儲(chǔ)直銷活動(dòng)，創(chuàng)維集團(tuán)及時(shí)尚雙方極為重視，創(chuàng)維營銷總部中國區(qū)域總經(jīng)理劉耀平及時(shí)尚電器副總經(jīng)理劉宇洪都親自主抓，從貨源規(guī)劃、生產(chǎn)進(jìn)度、到貨時(shí)間、市場(chǎng)推廣、銷售組織等，都做了詳細(xì)的部署。

“這一次效果確實(shí)很成功，取得了很不錯(cuò)的銷售業(yè)績?！睍r(shí)尚電器副總經(jīng)理劉宇洪告訴記者，由于這樣的營銷活動(dòng)在東莞比較少見，是一種雙贏模式，所以這一次的效果很不錯(cuò)。

另外，就在上月中旬，東莞蘇寧也舉行了為期兩天的首屆倉庫直銷活動(dòng)。與時(shí)尚電器的直銷不同，東莞蘇寧此次與三星、西門子、飛利浦、惠而浦等黑電、白電、廚衛(wèi)行業(yè)品牌合作，定制萬臺(tái)特價(jià)機(jī)，涉及品牌頗多。

廠家與賣場(chǎng)聯(lián)合的“倉庫直銷”模式還頗為新鮮，也給銷售壓力較大的彩電行業(yè)帶來了一絲生機(jī)，但這一營銷手法并不是次次見效。

“雖然第一次效果很理想，但是后來再繼續(xù)做類似的活動(dòng)，效果就一般?！眲⒂詈樘寡裕w來看，與全國整體疲軟的行情一樣，上半年東莞的彩電銷量并不如人意。

　點(diǎn)評(píng)

倉庫直銷模式，其實(shí)此前就已經(jīng)有不少東莞的彩電廠家在頻頻“試水”，只不過這些都是單個(gè)品牌自己在操作，并沒有聯(lián)合大賣場(chǎng)一起來推行。與傳統(tǒng)的銷售模式來看，這類倉庫直銷在于減少了專門的倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在經(jīng)銷環(huán)節(jié)上更直接，因此成本相對(duì)更低，受到部分消費(fèi)者追捧。

但是，想要真正地長期推廣此法，不僅價(jià)格是要真正實(shí)惠，保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)等各方面因素才是關(guān)鍵。

　焦點(diǎn)3 “專場(chǎng)團(tuán)購月”刺激市場(chǎng)

縱觀整個(gè)上半年家電市場(chǎng)，營銷活動(dòng)亮點(diǎn)并不多，除了倉庫直銷外，專場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)可以算是今年上半年東莞家電市場(chǎng)營銷戰(zhàn)中的重頭戲。

在頗為冷清的4月，為了刺激市場(chǎng)，東莞家電行業(yè)各類主題的專場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)此起彼伏。就在4月中旬，時(shí)尚電器、東莞蘇寧均不約而同地舉辦了“萬人團(tuán)購”活動(dòng)。例如，在4月18日，東莞蘇寧就舉行了全門店“4·18 五一價(jià)”萬人團(tuán)購活動(dòng)。在4月的幾個(gè)周末，時(shí)尚電器分別舉行了TCL電視會(huì)展中心直銷、萬人空巷搶格力等團(tuán)購，通過把銷售場(chǎng)所搬出賣場(chǎng)以及品牌主導(dǎo)辦法，吸引消費(fèi)者參與。在4月25日，東莞國美世博店、長安店也舉行了招商銀行的專場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)。

而在接下來的時(shí)間里，東莞國美地王店也舉行建設(shè)銀行的專場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)，東莞蘇寧還攜手一線大牌聯(lián)合促銷，共同打造了蘇寧會(huì)員專場(chǎng)超級(jí)團(tuán)購夜等團(tuán)購活動(dòng)。這一月份的團(tuán)購活動(dòng)賺足了眼球，被業(yè)內(nèi)戲稱為“4月專場(chǎng)團(tuán)購月”。

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