焦點1 空調(diào)市場整體表現(xiàn)乏力

今年的空調(diào)市場，從年初開始，就注定面臨較大的銷售壓力。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月底，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)庫存量突破1198萬臺。2012年初，國內(nèi)空調(diào)業(yè)面臨的庫存壓力高達2200萬臺，創(chuàng)出了近5年來的新高。具體到東莞市場，東莞蘇寧市場部部長藺璐就告訴記者，在今年年初時，新品上樣率與去年同期相比有所下降，新品同庫存機型占比約為1：9，之所以會有如此大的差距，主要是由于家電上游春節(jié)后庫存壓力所致。

除了庫存的巨大壓力外，老天似乎也故意跟空調(diào)市場過不去。從年初到4月底，東莞的天氣一直不溫不火，空調(diào)行業(yè)期待的好天氣始終沒有如約而至。與去年3月底就開始銷售火爆的市場相比，今年上半年的市場一直“很冷清”。

記者了解到，雖然也有商家在3月份啟動空調(diào)促銷，但成績并不理想。在隨后的清明小假期，銷售也并沒有大的起色。甚至在接下來眾人期盼的“五一”假期，雖然整體銷量有所提升，但與往年相比，還是與原來的預(yù)期差距較大。

而一個比較有意思的現(xiàn)象是，在高庫存壓力及市場行情冷清的現(xiàn)狀下，東莞的空調(diào)廠商并沒有采取一貫的降價措施，有的空調(diào)品牌不但價格一直堅挺，甚至悄然實行了漲價行動。有家電賣場人士就告訴記者，從今年2月份開始，家電賣場就已經(jīng)陸續(xù)收到空調(diào)廠家的調(diào)價函，部分品牌在今年3月下旬時就已經(jīng)調(diào)整了一輪價格。

點評

經(jīng)濟形勢有好有壞，在經(jīng)濟形勢不好的情況下，商家盲目進行價格戰(zhàn)，這只能兩敗俱傷，保不了銷量還不如保利潤。

仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，一向喜歡打價格戰(zhàn)的空調(diào)行業(yè)，今年來降價力度確實不大，這與多家空調(diào)公司的經(jīng)營策略有關(guān)，在不斷上漲的成本壓力下，多家公司今年的對策從求規(guī)模變?yōu)楸＠麧?，而不單單像以往一樣只看銷量和份額，越來越多的空調(diào)品牌甚至已經(jīng)明言不會參與價格戰(zhàn)。

焦點2 彩電銷量不佳 期待倉庫直銷救市

今年上半年，除了空調(diào)銷量不佳外，以彩電為代表的其它傳統(tǒng)家電銷量也難獲突破。不少業(yè)內(nèi)人士稱：“日子真的不好過。”

為了緩解這一沉重的銷售壓力，東莞幾家家電賣場均陸續(xù)與彩電廠家合作創(chuàng)新，舉辦“倉庫直銷活動”，期待通過這一“零距離”的最新購物體驗來救市。

今年4月初，時尚電器聯(lián)合創(chuàng)維集團在時尚電器牛山工業(yè)區(qū)牛山倉庫舉辦了首次倉儲直銷特賣會。據(jù)了解，對于此次倉儲直銷活動，創(chuàng)維集團及時尚雙方極為重視，創(chuàng)維營銷總部中國區(qū)域總經(jīng)理劉耀平及時尚電器副總經(jīng)理劉宇洪都親自主抓，從貨源規(guī)劃、生產(chǎn)進度、到貨時間、市場推廣、銷售組織等，都做了詳細的部署。

“這一次效果確實很成功，取得了很不錯的銷售業(yè)績?！睍r尚電器副總經(jīng)理劉宇洪告訴記者，由于這樣的營銷活動在東莞比較少見，是一種雙贏模式，所以這一次的效果很不錯。

另外，就在上月中旬，東莞蘇寧也舉行了為期兩天的首屆倉庫直銷活動。與時尚電器的直銷不同，東莞蘇寧此次與三星、西門子、飛利浦、惠而浦等黑電、白電、廚衛(wèi)行業(yè)品牌合作，定制萬臺特價機，涉及品牌頗多。

廠家與賣場聯(lián)合的“倉庫直銷”模式還頗為新鮮，也給銷售壓力較大的彩電行業(yè)帶來了一絲生機，但這一營銷手法并不是次次見效。

“雖然第一次效果很理想，但是后來再繼續(xù)做類似的活動，效果就一般?！眲⒂詈樘寡?，整體來看，與全國整體疲軟的行情一樣，上半年東莞的彩電銷量并不如人意。

　點評

倉庫直銷模式，其實此前就已經(jīng)有不少東莞的彩電廠家在頻頻“試水”，只不過這些都是單個品牌自己在操作，并沒有聯(lián)合大賣場一起來推行。與傳統(tǒng)的銷售模式來看，這類倉庫直銷在于減少了專門的倉儲環(huán)節(jié)和費用，在經(jīng)銷環(huán)節(jié)上更直接，因此成本相對更低，受到部分消費者追捧。

但是，想要真正地長期推廣此法，不僅價格是要真正實惠，保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后服務(wù)等各方面因素才是關(guān)鍵。

　焦點3 “專場團購月”刺激市場

縱觀整個上半年家電市場，營銷活動亮點并不多，除了倉庫直銷外，專場團購活動可以算是今年上半年東莞家電市場營銷戰(zhàn)中的重頭戲。

在頗為冷清的4月，為了刺激市場，東莞家電行業(yè)各類主題的專場團購活動此起彼伏。就在4月中旬，時尚電器、東莞蘇寧均不約而同地舉辦了“萬人團購”活動。例如，在4月18日，東莞蘇寧就舉行了全門店“4·18 五一價”萬人團購活動。在4月的幾個周末，時尚電器分別舉行了TCL電視會展中心直銷、萬人空巷搶格力等團購，通過把銷售場所搬出賣場以及品牌主導(dǎo)辦法，吸引消費者參與。在4月25日，東莞國美世博店、長安店也舉行了招商銀行的專場團購活動。

而在接下來的時間里，東莞國美地王店也舉行建設(shè)銀行的專場團購活動，東莞蘇寧還攜手一線大牌聯(lián)合促銷，共同打造了蘇寧會員專場超級團購夜等團購活動。這一月份的團購活動賺足了眼球，被業(yè)內(nèi)戲稱為“4月專場團購月”。

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