中國家電網(wǎng)家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷商訪談系列：

家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷商訪談之一：成都國信電器劉真?zhèn)?/h2>

??? 之二：安徽巢湖含山家電朱曉敏：農(nóng)村銷售網(wǎng)點在家電下鄉(xiāng)中更具優(yōu)勢

??? 之三：綿陽群益家電周利倫：家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村市場影響大

??? 之四：三聯(lián)家電濟陽連鎖店總經(jīng)理董芳：家電下鄉(xiāng) 政府應該將側(cè)重點放到大商場上

成都國信電器劉真?zhèn)ソ?jīng)營家電銷售十多年，他所代理的都是海爾、美的、TCL這樣的大品牌，在他看來，品牌效應在農(nóng)村市場更具號召力，更能帶來銷量，這也是他制勝家電下鄉(xiāng)的法寶之一。

成都國信電器總經(jīng)理劉真?zhèn)?/p>

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中國家電網(wǎng)：家電下鄉(xiāng)的品牌很多，作為經(jīng)銷商，你是如何選擇品牌的，選擇時，主要考慮哪些因素呢?

劉真?zhèn)ィ?/strong>第一看質(zhì)量、品牌，第二看價位，第三個是口碑。我們這邊老百姓不像街上的人，買個家電沒用幾年換了又換，農(nóng)村里買個東西，怎么也要用個十年八年。所以，質(zhì)量好，返修率低，買回去能用久一點，它就是好的，一般大品牌的返修率都低。再就是，售后服務好，老百姓也喜歡用這個產(chǎn)品。還有在價格上一般都買價位低點的。

同時也要看企業(yè)的實力，因為我們提貨全部是現(xiàn)款提貨，萬一廠家倒閉我們就沒辦法退貨了，售后也沒辦法保證。你看我們中國有好多很紅的品牌，一下就不存在了，好惱火嘛。我們選擇哪個品牌比消費者買哪個牌子還重要。

中國家電網(wǎng)：那您如何考察企業(yè)的實力?

劉真?zhèn)ィ?/strong>我們會比較看重品牌的知名度，知名度越大越好賣，我現(xiàn)在主要賣海爾、TCL的產(chǎn)品，冰箱賣美的的，像海爾、美的這些都是中國名牌。

另外，要看他們的售后服務速度是不是快。前幾年(消費者反映)有問題都是四十八小時解決，現(xiàn)在廠家都要求十二小時到農(nóng)戶家解決問題。售后服務差的會影響我的銷售，人家買一回，第二回就不到你這里來了，這會失去很多客戶。

中國家電網(wǎng)：你傾向于銷售哪個價位的產(chǎn)品?

劉真?zhèn)ィ?/strong>冰箱就是兩千塊以下的好賣點。農(nóng)村買家電還是注重實用性，享受型的還是比較少。另外注重節(jié)能降耗的產(chǎn)品，就拿這個空調(diào)來說，一般都是買節(jié)能的，然后就是噪音要低。

中國家電網(wǎng)：經(jīng)過這兩年多的執(zhí)行，你認為家電下鄉(xiāng)為農(nóng)村方面帶來了哪些影響?

劉真?zhèn)ィ?/strong>國家出這個政策呢，帶動了農(nóng)民消費層次?，F(xiàn)在電視里宣傳，廠家也宣傳，消費者基本上都來買家鄉(xiāng)下鄉(xiāng)的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)好老百姓都喜歡，銷售額比往年也增加些。