經(jīng)銷(xiāo)商訪談：家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品要選對(duì)品牌

相關(guān)專(zhuān)題： 家電下鄉(xiāng)  發(fā)布時(shí)間：2012-07-06

資訊導(dǎo)讀：由中國(guó)家電網(wǎng)主辦的DM雜志《中國(guó)家電快報(bào)》第五期，特推出封面故事《誰(shuí)是家電下鄉(xiāng)金牌經(jīng)銷(xiāo)商?》，這里不僅有國(guó)美蘇寧等大連鎖在家電下鄉(xiāng)中的戰(zhàn)績(jī)，更有匯銀電器、北國(guó)電器等地方連鎖的不俗表現(xiàn)，當(dāng)然還有遍布全國(guó)各地三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商代理商，他們是家電下鄉(xiāng)渠道洪流隊(duì)伍中的主要戰(zhàn)斗力量。中國(guó)家電網(wǎng)選取了全國(guó)不同省市的經(jīng)銷(xiāo)商代表，并推出系列訪談，請(qǐng)他們暢談自己在家電下鄉(xiāng)運(yùn)作過(guò)程中的切身體會(huì)，看看他們是怎樣在市場(chǎng)最前線把握這項(xiàng)惠農(nóng)惠民的國(guó)家政策的。

　中國(guó)家電網(wǎng)家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商訪談系列：

家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商訪談之一：成都國(guó)信電器劉真?zhèn)?/h2>

??? 之二：安徽巢湖含山家電朱曉敏：農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在家電下鄉(xiāng)中更具優(yōu)勢(shì)

??? 之三：綿陽(yáng)群益家電周利倫：家電下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)影響大

??? 之四：三聯(lián)家電濟(jì)陽(yáng)連鎖店總經(jīng)理董芳：家電下鄉(xiāng) 政府應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)放到大商場(chǎng)上

成都國(guó)信電器劉真?zhèn)ソ?jīng)營(yíng)家電銷(xiāo)售十多年，他所代理的都是海爾、美的、TCL這樣的大品牌，在他看來(lái)，品牌效應(yīng)在農(nóng)村市場(chǎng)更具號(hào)召力，更能帶來(lái)銷(xiāo)量，這也是他制勝家電下鄉(xiāng)的法寶之一。

成都國(guó)信電器總經(jīng)理劉真?zhèn)?/p>

劉真?zhèn)サ膰?guó)信電器是美的電磁爐家電下鄉(xiāng)的制定銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

中國(guó)家電網(wǎng)：家電下鄉(xiāng)的品牌很多，作為經(jīng)銷(xiāo)商，你是如何選擇品牌的，選擇時(shí)，主要考慮哪些因素呢?

劉真?zhèn)ィ?/strong>第一看質(zhì)量、品牌，第二看價(jià)位，第三個(gè)是口碑。我們這邊老百姓不像街上的人，買(mǎi)個(gè)家電沒(méi)用幾年換了又換，農(nóng)村里買(mǎi)個(gè)東西，怎么也要用個(gè)十年八年。所以，質(zhì)量好，返修率低，買(mǎi)回去能用久一點(diǎn)，它就是好的，一般大品牌的返修率都低。再就是，售后服務(wù)好，老百姓也喜歡用這個(gè)產(chǎn)品。還有在價(jià)格上一般都買(mǎi)價(jià)位低點(diǎn)的。

同時(shí)也要看企業(yè)的實(shí)力，因?yàn)槲覀兲嶝浫渴乾F(xiàn)款提貨，萬(wàn)一廠家倒閉我們就沒(méi)辦法退貨了，售后也沒(méi)辦法保證。你看我們中國(guó)有好多很紅的品牌，一下就不存在了，好惱火嘛。我們選擇哪個(gè)品牌比消費(fèi)者買(mǎi)哪個(gè)牌子還重要。

中國(guó)家電網(wǎng)：那您如何考察企業(yè)的實(shí)力?

劉真?zhèn)ィ?/strong>我們會(huì)比較看重品牌的知名度，知名度越大越好賣(mài)，我現(xiàn)在主要賣(mài)海爾、TCL的產(chǎn)品，冰箱賣(mài)美的的，像海爾、美的這些都是中國(guó)名牌。

另外，要看他們的售后服務(wù)速度是不是快。前幾年(消費(fèi)者反映)有問(wèn)題都是四十八小時(shí)解決，現(xiàn)在廠家都要求十二小時(shí)到農(nóng)戶(hù)家解決問(wèn)題。售后服務(wù)差的會(huì)影響我的銷(xiāo)售，人家買(mǎi)一回，第二回就不到你這里來(lái)了，這會(huì)失去很多客戶(hù)。

中國(guó)家電網(wǎng)：你傾向于銷(xiāo)售哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品?

劉真?zhèn)ィ?/strong>冰箱就是兩千塊以下的好賣(mài)點(diǎn)。農(nóng)村買(mǎi)家電還是注重實(shí)用性，享受型的還是比較少。另外注重節(jié)能降耗的產(chǎn)品，就拿這個(gè)空調(diào)來(lái)說(shuō)，一般都是買(mǎi)節(jié)能的，然后就是噪音要低。

中國(guó)家電網(wǎng)：經(jīng)過(guò)這兩年多的執(zhí)行，你認(rèn)為家電下鄉(xiāng)為農(nóng)村方面帶來(lái)了哪些影響?

劉真?zhèn)ィ?/strong>國(guó)家出這個(gè)政策呢，帶動(dòng)了農(nóng)民消費(fèi)層次?，F(xiàn)在電視里宣傳，廠家也宣傳，消費(fèi)者基本上都來(lái)買(mǎi)家鄉(xiāng)下鄉(xiāng)的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)好老百姓都喜歡，銷(xiāo)售額比往年也增加些。