接下來(lái)，為了讓大家真實(shí)的感受到和確保京東大家電價(jià)格比國(guó)美、蘇寧賣(mài)場(chǎng)要便宜，劉強(qiáng)東再次放話：“即日起，京東在全國(guó)招收5000名美蘇價(jià)格情報(bào)員，每店派駐2名。任何客戶到國(guó)美、蘇寧購(gòu)買(mǎi)大家電時(shí)候，拿出手機(jī)用京東客戶端比價(jià)，如果便宜不足10%，價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%！歡迎離退休人員報(bào)名，月薪不低于3000元?！?

京東價(jià)格情報(bào)員，確實(shí)很高調(diào)

此番言論一出，立刻引發(fā)了各界大佬的評(píng)論，其中一直和京東較勁的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶就表示這是京東又找出來(lái)的一個(gè)噱頭，線上電商和實(shí)體店線下價(jià)格本來(lái)就有一定差距，這算不得價(jià)格戰(zhàn)。

SOHO中國(guó)區(qū)CEO張欣也對(duì)京東此舉不解，通過(guò)微博向劉強(qiáng)東提問(wèn)：“這出的這是什么牌？雷鋒式的？還是黃紀(jì)光式的？”

京東CEO劉強(qiáng)東很直爽的問(wèn)答到：“什么式不重要，重要的是效果......”

最令人驚嘆的是，短短時(shí)間，“京東間諜服”（京東價(jià)格情報(bào)員服裝）都已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，不過(guò)大多數(shù)人都認(rèn)為此舉不過(guò)是添油加醋罷了，穿著這么明目張膽的服裝怎么可能進(jìn)得了國(guó)美、蘇寧的賣(mài)場(chǎng)。[pagebreak]·京東為什么要對(duì)國(guó)美、蘇寧開(kāi)戰(zhàn)？

是炒作吧，肯定是京東的一個(gè)宣傳噱頭。

不過(guò)是京東、國(guó)美、蘇寧的聯(lián)合炒作吧，來(lái)吸引消費(fèi)者對(duì)大家電的關(guān)注。

真不知道幾大電商這葫蘆里賣(mài)得什么藥，坐等真相。事情絕對(duì)不會(huì)簡(jiǎn)單。

……

一時(shí)間猜測(cè)四起，到底為什么京東會(huì)選擇此刻對(duì)國(guó)美、蘇寧下手呢？他們之間到底是聯(lián)合宣傳還是兩者之間確實(shí)有什么恩怨需要解決呢？

首先通過(guò)京東后續(xù)展開(kāi)的一系列行動(dòng)，電商之間聯(lián)合作戰(zhàn)完全可以排除了。劉強(qiáng)東強(qiáng)烈表達(dá)：“15日9時(shí)開(kāi)始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！并且無(wú)底線的便宜，如果蘇寧敢賣(mài)1元，京東的價(jià)格一定是0元！”這簡(jiǎn)直就是一種賭氣式的宣言，誓將對(duì)手一次性干倒。

而后，劉強(qiáng)東還結(jié)合對(duì)蘇寧電器的股價(jià)進(jìn)行了分析，使得蘇寧的股價(jià)在14日出現(xiàn)了大跳水，蘇寧股價(jià)一天暴跌7%，為2012年以來(lái)的第二大跌幅，這對(duì)于一個(gè)上市公司來(lái)說(shuō)，是絕對(duì)不允許的。

對(duì)蘇寧股票評(píng)論，劉強(qiáng)東意圖何為？

對(duì)此股評(píng)界人士表示，看來(lái)劉強(qiáng)東似乎是知道蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東最近資金有點(diǎn)緊張，想給他添點(diǎn)亂。張近東最近因?yàn)樘K寧電器的股價(jià)大跌，不得不對(duì)此前的信托借貸進(jìn)行股票質(zhì)押補(bǔ)倉(cāng)。如果蘇寧電器股價(jià)因?yàn)閯?qiáng)東的“挑釁”而繼續(xù)下跌，張近東要想繼續(xù)財(cái)大氣粗跟他比著燒錢(qián)就有些捉襟見(jiàn)肘了。

根據(jù)張近東目前持有蘇寧電器的股份數(shù)，其融資杠桿只能撐到3元，而按照專業(yè)人士的計(jì)算，比照劉強(qiáng)東所公布出來(lái)的Bestbuy的PS值，蘇寧電器的股價(jià)跌到1.3元才合理，這足以讓張近東爆倉(cāng)！這也再次驗(yàn)證，劉強(qiáng)東的意圖在話外。蘇寧是一個(gè)上市公司，不可能不賺錢(qián)和京東強(qiáng)打價(jià)格戰(zhàn)，股東們是不會(huì)答應(yīng)的。而京東目前只是一個(gè)“光腳”的狀態(tài)，只要投資人點(diǎn)頭，想象空間會(huì)更大。[pagebreak]·毛利率過(guò)高是真正的理由嗎？

那到底是什么原因燃起了此次價(jià)格戰(zhàn)呢？

毛利率？

劉強(qiáng)東后續(xù)在微博中爆料，我之所以要打蘇寧大家電？因?yàn)樘K寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是你去蘇寧店里購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺你1250元！而京東只加150元就可以賣(mài)！只有大家電才有足夠的價(jià)格戰(zhàn)空間，其它品類即使便宜也就幾元錢(qián)的事，沒(méi)意思！要打就幾百幾百元的降！

這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的理由。

一直以來(lái)，家電賣(mài)場(chǎng)的各種價(jià)格不透明讓許多消費(fèi)者頭痛，而自從電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)之后，這一問(wèn)題就凸顯出來(lái)，而京東此次也是看準(zhǔn)了此點(diǎn)，將問(wèn)題完全的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，贏得了不少關(guān)注。

但這真的就是京東發(fā)動(dòng)慘烈價(jià)格戰(zhàn)的真正理由嗎？

事情還真不是這樣簡(jiǎn)單，京東與其他電商之間的矛盾確實(shí)較多：京東店慶遭到其他電商的阻擊、砸場(chǎng)；造謠京東沒(méi)錢(qián)賣(mài)地給普羅斯；各種京東的負(fù)面新聞；阻撓供貨商和京東合作等等，面對(duì)這些劉強(qiáng)東表示，他都沒(méi)動(dòng)怒，但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來(lái)整京東，劉強(qiáng)東就真的怒了。

“我要用陽(yáng)毒來(lái)打擊你們的陰毒！”劉強(qiáng)東給予了此次價(jià)格戰(zhàn)下了一個(gè)最霸道的挑戰(zhàn)書(shū)。[pagebreak]·反擊　蘇寧：所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東；國(guó)美：全線比京東低5%

面對(duì)如此直接的“放狠話”和“挑釁”，14日下午，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌在微博上迅速進(jìn)行了回應(yīng)，宣布從15日9：00開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)將啟動(dòng)史上最強(qiáng)力度的促銷，我一定能夠幫劉總提前、超額完成減員增效目標(biāo)。

815,9時(shí)開(kāi)展，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，相信也是一個(gè)不眠夜

此外，他還表示保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)是我們（蘇寧易購(gòu)）對(duì)消費(fèi)者最基本的承諾，我重申：蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東,任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)價(jià)格高于京東,我們都會(huì)即時(shí)調(diào)價(jià),并給予已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)反饋者兩倍差價(jià)賠付。

從蘇寧易購(gòu)李斌的回應(yīng)來(lái)看，有兩個(gè)關(guān)鍵詞：“全品類低價(jià)”和“價(jià)差雙倍賠付”。

蘇寧還是將大眾目光轉(zhuǎn)移回線上比價(jià)來(lái)，“大殺器”就是價(jià)差雙倍賠付，這也是電商網(wǎng)站首次將低價(jià)和賠付掛鉤，思路還是價(jià)格決定一切。這樣做的底氣是剛剛募集來(lái)的130億資金及賬面上逾200億的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

隨著網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，線下連鎖店模式?jīng)]落（蘇寧2012半年報(bào)顯示，可比店面銷售收入同比降10.38%）。蘇寧的轉(zhuǎn)型需要孤注一擲，這也是張近東質(zhì)押自有股份募資、背水一戰(zhàn)的原因。

在14日晚些時(shí)候，國(guó)美電器也耐不住寂寞了，高調(diào)宣布“15日9：00起，電子商城全線價(jià)格比京東低5%”。

對(duì)于京東“815價(jià)格戰(zhàn)”，國(guó)美副總裁何陽(yáng)清隨后對(duì)媒體表示，京東京東還很年輕，對(duì)于微博上具有挑釁的言語(yǔ)，他表示可以理解。但對(duì)對(duì)方點(diǎn)名道姓稱要比國(guó)美價(jià)格低10%，國(guó)美需要有所回應(yīng)。商品存在差異化是正常的，但同樣性能的產(chǎn)品，在價(jià)格上會(huì)有自身的價(jià)格體系。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)可以做對(duì)比。如果真的打起來(lái)，國(guó)美一定說(shuō)到做到，同款產(chǎn)品一定比京東低5%。

后續(xù)：京東國(guó)美蘇寧價(jià)格實(shí)戰(zhàn)、大家電廠商如何應(yīng)對(duì)電商價(jià)格戰(zhàn)，敬請(qǐng)關(guān)注萬(wàn)維家電網(wǎng)獨(dú)家分析報(bào)道