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多方達(dá)王煥江：家電業(yè)的春天在農(nóng)村市場(chǎng)
相關(guān)專題： 市場(chǎng)行情  發(fā)布時(shí)間：2012-09-29
資訊導(dǎo)讀：“去年以來，中國的家電行業(yè)乍暖還寒，很多人都在驚呼：家電業(yè)的寒冬已經(jīng)到了。但在我們看來，家電業(yè)的春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。”在9月25日于古城西安召開的多方達(dá)“抱團(tuán)集采，多方共贏”主題會(huì)議上，多方達(dá)董事長王煥江發(fā)表了慷慨激昂的演講。

王煥江說，“家電業(yè)的春天，就在中國廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村家電市場(chǎng)就像一個(gè)巨大的蓄水池，家電業(yè)的水能漲多高，越來越取決于農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)蓄水池能放多少水出來。而多方達(dá)連鎖遍布全國的六千家門店，就是放水的閥門、打井的鉆頭、推動(dòng)農(nóng)村家電市場(chǎng)走向繁榮的主力推手。

定位于中國農(nóng)村市場(chǎng)家電連鎖企業(yè)的多方達(dá)，自2011年5月16日起航以來，在全國已擁有近6000家加盟連鎖門店，2012年的銷售規(guī)模有望達(dá)到40個(gè)億。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的家電形勢(shì)，多方達(dá)連鎖創(chuàng)始人王煥江先生認(rèn)為，“家電業(yè)的春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。家電業(yè)的春天，就在中國廣大的農(nóng)村市場(chǎng)?！?

如何搶占農(nóng)村家電市場(chǎng)，占領(lǐng)未來家電業(yè)競爭的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共同面臨的一大課題。在王煥江看來，連鎖零售巨頭的直營賣場(chǎng)模式，現(xiàn)階段還沒辦法下沉到縣城以下的市場(chǎng)；電商巨頭的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，雖然增長迅猛，但受制于中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，更無法滲透到每一個(gè)村鎮(zhèn)。因此，立足中國農(nóng)村家電市場(chǎng)的多方達(dá)連鎖，將迎來至少3-5年的戰(zhàn)略機(jī)遇期。而能否抓住這寶貴的歷史機(jī)遇，決定了多方達(dá)能否成為千億級(jí)體量的偉大企業(yè)。決定了跟隨多方達(dá)的數(shù)萬加盟商老板能否涌現(xiàn)出更多的千萬富翁、百萬富翁。決定了多方達(dá)平臺(tái)的上游品牌商、下游加盟商能否走出一條共生、共贏的新天地。

多方達(dá)連鎖的關(guān)鍵詞是“整合”二字：對(duì)于上游，多方達(dá)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商，組成供應(yīng)方，為產(chǎn)品尋找市場(chǎng)；對(duì)于下游，多方達(dá)以加盟連鎖的形式整合數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)立經(jīng)銷門店，組成需求方，為市場(chǎng)尋找產(chǎn)品。使供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都能夠借助多方達(dá)這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)利益最大化，從而謀求整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。

通過統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的方式，多方達(dá)未來三年內(nèi)預(yù)計(jì)可以發(fā)展3萬家加盟連鎖門店，成為中國農(nóng)村市場(chǎng)家電連鎖第一品牌。

王煥江認(rèn)為，抓住機(jī)遇期的方法只有一個(gè)字：就是“快”！3年間多方達(dá)要實(shí)現(xiàn)3萬家加盟連鎖門店，3年500個(gè)億的銷售規(guī)模，看似是遙不可及的神話，但在充滿希望和未來的農(nóng)村市場(chǎng)，誰能說神話不能變成現(xiàn)實(shí)呢？

王煥江堅(jiān)信，多方達(dá)模式，將作為國家家電下鄉(xiāng)政策的延續(xù)者，讓惠民的東風(fēng)繼續(xù)吹遍千家萬戶；多方達(dá)連鎖，將快速完成對(duì)農(nóng)村家電終端經(jīng)銷體系的整合，讓分散的零售終端迸發(fā)出抱團(tuán)集采的力量。

對(duì)于多方達(dá)的模式，北京中怡康市場(chǎng)研究總經(jīng)理彭煜認(rèn)為，多方達(dá)家電連鎖立足于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)，源自農(nóng)村、扎根農(nóng)村、整合農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，開辟了中國農(nóng)村市場(chǎng)家電連鎖的新模式。彭煜表示，中國三四級(jí)以下家電市場(chǎng)連續(xù)4年市場(chǎng)增長速度超過20%，在全國市場(chǎng)中的比重提升了近10萬個(gè)百分點(diǎn)，成為中國家電市場(chǎng)和家電行業(yè)的主要增長源泉。未來農(nóng)村市場(chǎng)承載著家電業(yè)未來與希望，銷售渠道的下沉，分散終端的整合，至關(guān)重要。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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