雙節(jié)近在眼前，一場(chǎng)不可避免的家電廠商之間的份額爭(zhēng)奪大戰(zhàn)早已硝煙彌漫。

蘇寧拿出5000萬(wàn)元會(huì)員消費(fèi)基金回饋深圳近200萬(wàn)蘇寧會(huì)員;刷與蘇寧合作活動(dòng)銀行信用卡，單筆分期滿1500元，即可享受6/12期分期付款手續(xù)費(fèi)、利息、首付三免……;國(guó)美32英寸LED電視只要1299元，50英寸等離子電視只要2999元，還有60英寸超大尺寸平板電視首次跌破7000元大關(guān)。

近一個(gè)月來(lái)，以蘇寧、國(guó)美為代表的家電商家在各大媒體頻頻出手，推出包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、音響等多種家電的限量特價(jià)廣告。

除了比拼營(yíng)銷、服務(wù)，也比拼價(jià)格。促銷活動(dòng)復(fù)制性很強(qiáng)，一次促銷打出新牌后，可能一個(gè)月甚至一個(gè)星期后其它賣(mài)場(chǎng)就學(xué)會(huì)了，因此家電促銷需要持久地、變著花樣地創(chuàng)新。

價(jià)格戰(zhàn)難以避免

“消費(fèi)者在 十一 期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就是因?yàn)閮r(jià)格，而降價(jià)促銷將成為雙節(jié)期間各大家電商家的主旋律。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)于雙節(jié)期間各大家電商家即將打響的“價(jià)格戰(zhàn)”做出預(yù)判。

今天，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“深圳第1店”的華強(qiáng)北萬(wàn)商新活館盛大開(kāi)業(yè)。這也預(yù)示著，國(guó)美電器中秋、國(guó)慶促銷大戲已經(jīng)全面打響。

“升級(jí)開(kāi)業(yè)后的萬(wàn)商新活館進(jìn)駐多個(gè)超大品牌體驗(yàn)廳，索尼愛(ài)立信、蘋(píng)果、SONY、聯(lián)想、惠普等國(guó)際知名消費(fèi)電子品牌均設(shè)立了互動(dòng)體驗(yàn)多功能廳。”深圳國(guó)美總經(jīng)理郭亨忠對(duì)記者說(shuō)。作為國(guó)美第1店，在促銷力度上自然是“火力十足”：千款優(yōu)選商品30倍積分，330元積1分，1積分等于1元使用;預(yù)存50元現(xiàn)金，購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)家電時(shí)候相當(dāng)于500元;套購(gòu)滿28888元送蘋(píng)果iPad2/42英寸液晶電視;冰箱+空調(diào)(大)+空調(diào)(小)+彩電+洗衣機(jī)+煙機(jī)+灶具+熱水器+電飯鍋+豆?jié){機(jī)(或吸塵器)10件套1萬(wàn)元輕松搞定。

當(dāng)然，蘇寧也不甘示弱。據(jù)悉，為應(yīng)對(duì)雙節(jié)，蘇寧依托全國(guó)大單采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，聯(lián)合了西門(mén)子、LG、海爾、美的、格力、惠而浦等近百家一線品牌為消費(fèi)者準(zhǔn)備了海量的特價(jià)產(chǎn)品。如192升的奧馬三門(mén)冰箱一款僅1299元，惠普雙核獨(dú)顯筆記本一款僅售2199元，惠而浦大1P直流變頻空調(diào)僅2499元，一款名牌對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱僅2999元……

“此次深圳蘇寧為雙節(jié)籌備的促銷活動(dòng)力度之大、數(shù)量之多也實(shí)屬罕見(jiàn)?！碧K寧深圳市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳先生對(duì)記者說(shuō)。消費(fèi)者提前到深圳蘇寧任一門(mén)店預(yù)充10元換100元，20元換200元，30元換300元，雙節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)優(yōu)選產(chǎn)品可以直接抵現(xiàn)使用。購(gòu)買(mǎi)彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)優(yōu)選單品滿1000元即送價(jià)值300元的禮金和禮品。

比拼營(yíng)銷、服務(wù)

由于家電市場(chǎng)已進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段，雖然賣(mài)場(chǎng)提前預(yù)估了今年“十一”家電促銷可能出現(xiàn)的“亮點(diǎn)”，但與頭幾年相比，今年“十一”能否再現(xiàn)過(guò)去的輝煌難言樂(lè)觀。

在這種前提下，“今年 十一 市場(chǎng)整體上可能也不太樂(lè)觀?！币晃粡臉I(yè)人士認(rèn)為，今年“十一”供應(yīng)商對(duì)所有的渠道都做了充分準(zhǔn)備，具體市場(chǎng)反應(yīng)目前不好說(shuō)?！斑^(guò)去渠道不斷地在節(jié)假日做促銷，現(xiàn)在電商加入后促銷節(jié)奏明顯加快了，這導(dǎo)致越來(lái)越多的消費(fèi)被提前透支，因此從 十一 市場(chǎng)總量來(lái)說(shuō)，比較平靜?！?因此，一味的價(jià)格戰(zhàn)或許不是最好的辦法，只有促銷手段和服務(wù)同時(shí)進(jìn)行，才能把控好市場(chǎng)，確保增長(zhǎng)。

事實(shí)上也正是如此?！澳壳?，國(guó)美集采30億元備貨資源已經(jīng)全部到位，將聯(lián)合500品牌廠家集中讓利，全場(chǎng)普降40%?！鄙钲趪?guó)美總經(jīng)理郭亨忠透露。此外，國(guó)美還推出了財(cái)富增值計(jì)劃、贈(zèng)禮活動(dòng)、套餐活動(dòng)、專享活動(dòng)、會(huì)員專場(chǎng)等。在“搶占市場(chǎng)份額不計(jì)利潤(rùn)”思想的指導(dǎo)下，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)的激烈程度，將全面超越史上任何一次黃金周。

而蘇寧方面表示，“十一”黃金周作為下半年一個(gè)重大的促銷節(jié)點(diǎn)，歷來(lái)為商家“必爭(zhēng)之時(shí)”，但只有價(jià)格和服務(wù)雙劍合璧才能贏得更多的消費(fèi)者。在即將到來(lái)的黃金周，深圳蘇寧電器推出百大品牌海量特惠、80家門(mén)店異業(yè)團(tuán)購(gòu)、5000萬(wàn)消費(fèi)基金回饋會(huì)員等亮點(diǎn)，確保消費(fèi)者享受到無(wú)與倫比的價(jià)格優(yōu)惠和服務(wù)感受。(何 鑫)

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