雙節(jié)近在眼前，一場不可避免的家電廠商之間的份額爭奪大戰(zhàn)早已硝煙彌漫。

蘇寧拿出5000萬元會員消費基金回饋深圳近200萬蘇寧會員;刷與蘇寧合作活動銀行信用卡，單筆分期滿1500元，即可享受6/12期分期付款手續(xù)費、利息、首付三免……;國美32英寸LED電視只要1299元，50英寸等離子電視只要2999元，還有60英寸超大尺寸平板電視首次跌破7000元大關。

近一個月來，以蘇寧、國美為代表的家電商家在各大媒體頻頻出手，推出包括彩電、冰箱、洗衣機、微波爐、音響等多種家電的限量特價廣告。

除了比拼營銷、服務，也比拼價格。促銷活動復制性很強，一次促銷打出新牌后，可能一個月甚至一個星期后其它賣場就學會了，因此家電促銷需要持久地、變著花樣地創(chuàng)新。

價格戰(zhàn)難以避免

“消費者在 十一 期間購買產品就是因為價格，而降價促銷將成為雙節(jié)期間各大家電商家的主旋律。”一位業(yè)內人士對于雙節(jié)期間各大家電商家即將打響的“價格戰(zhàn)”做出預判。

今天，被業(yè)內譽為“深圳第1店”的華強北萬商新活館盛大開業(yè)。這也預示著，國美電器中秋、國慶促銷大戲已經全面打響。

“升級開業(yè)后的萬商新活館進駐多個超大品牌體驗廳，索尼愛立信、蘋果、SONY、聯想、惠普等國際知名消費電子品牌均設立了互動體驗多功能廳?！鄙钲趪揽偨浝砉嘀覍τ浾哒f。作為國美第1店，在促銷力度上自然是“火力十足”：千款優(yōu)選商品30倍積分，330元積1分，1積分等于1元使用;預存50元現金，購買傳統(tǒng)家電時候相當于500元;套購滿28888元送蘋果iPad2/42英寸液晶電視;冰箱+空調(大)+空調(小)+彩電+洗衣機+煙機+灶具+熱水器+電飯鍋+豆?jié){機(或吸塵器)10件套1萬元輕松搞定。

當然，蘇寧也不甘示弱。據悉，為應對雙節(jié)，蘇寧依托全國大單采購的優(yōu)勢平臺，聯合了西門子、LG、海爾、美的、格力、惠而浦等近百家一線品牌為消費者準備了海量的特價產品。如192升的奧馬三門冰箱一款僅1299元，惠普雙核獨顯筆記本一款僅售2199元，惠而浦大1P直流變頻空調僅2499元，一款名牌對開門冰箱僅2999元……

“此次深圳蘇寧為雙節(jié)籌備的促銷活動力度之大、數量之多也實屬罕見?！碧K寧深圳市場部負責人陳先生對記者說。消費者提前到深圳蘇寧任一門店預充10元換100元，20元換200元，30元換300元，雙節(jié)期間購買優(yōu)選產品可以直接抵現使用。購買彩電、空調、冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)優(yōu)選單品滿1000元即送價值300元的禮金和禮品。

比拼營銷、服務

由于家電市場已進入平穩(wěn)增長階段，雖然賣場提前預估了今年“十一”家電促銷可能出現的“亮點”，但與頭幾年相比，今年“十一”能否再現過去的輝煌難言樂觀。

在這種前提下，“今年 十一 市場整體上可能也不太樂觀?！币晃粡臉I(yè)人士認為，今年“十一”供應商對所有的渠道都做了充分準備，具體市場反應目前不好說。“過去渠道不斷地在節(jié)假日做促銷，現在電商加入后促銷節(jié)奏明顯加快了，這導致越來越多的消費被提前透支，因此從 十一 市場總量來說，比較平靜?！?因此，一味的價格戰(zhàn)或許不是最好的辦法，只有促銷手段和服務同時進行，才能把控好市場，確保增長。

事實上也正是如此?！澳壳?，國美集采30億元備貨資源已經全部到位，將聯合500品牌廠家集中讓利，全場普降40%。”深圳國美總經理郭亨忠透露。此外，國美還推出了財富增值計劃、贈禮活動、套餐活動、專享活動、會員專場等。在“搶占市場份額不計利潤”思想的指導下，價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)的激烈程度，將全面超越史上任何一次黃金周。

而蘇寧方面表示，“十一”黃金周作為下半年一個重大的促銷節(jié)點，歷來為商家“必爭之時”，但只有價格和服務雙劍合璧才能贏得更多的消費者。在即將到來的黃金周，深圳蘇寧電器推出百大品牌海量特惠、80家門店異業(yè)團購、5000萬消費基金回饋會員等亮點，確保消費者享受到無與倫比的價格優(yōu)惠和服務感受。(何 鑫)

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