“包銷”實現(xiàn)差異化競爭
微軟大中華區(qū)首席執(zhí)行官賀樂賦告訴記者，之所以選擇蘇寧成為Surface的獨家銷售平臺，一是蘇寧擁有1700多家連鎖門店，線上線下遍布全國的網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)不同地域、不同渠道消費群體的全覆蓋，為消費者提供完整的用戶體驗。二是有助于微軟的渠道管理、銷售目標達成，對Surface搶占中國市場和全球推廣具有重要意義。蘇寧總裁金明則表示，未來不排除和其它科技巨頭合作，目前蘇寧電器的自主產(chǎn)品差異化比例達到10%，未來將提高到30%。
記者注意到，今年以來，家電市場的“包銷”動作頻繁。今年6月，飛利浦宣布為京東特別定制3—5款電視，在京東包銷，并進行高端產(chǎn)品首發(fā)工作。還是6月，盛大手機宣布與中郵普泰簽訂包銷合同，中郵普泰在一年內(nèi)包銷300萬臺盛大手機;9月初，海爾集團與蘇寧易購正式簽訂“包銷定制”協(xié)議，全面發(fā)力網(wǎng)購市場……“其實從去年開始，先鋒、三菱重工、惠而浦等品牌就陸續(xù)加入了蘇寧獨銷的陣營，而三洋、伊萊克斯則選擇與國美獨家合作?！碧旖蚴屑矣秒娖餍袠I(yè)協(xié)會秘書長武淦表示，家電賣場之所以鐘情主推、包銷、定制、OEM及ODM等多種方式，一是為了獲得供應(yīng)商的最大支持，提升毛利率改善利潤結(jié)構(gòu)。二是與品牌直接對接，進貨渠道更加暢通，包銷產(chǎn)品的價格可能降低，有利于通過差異化競爭吸引消費者。而對于家電廠家而言，包銷可以引導(dǎo)供應(yīng)與需求無縫對接，實現(xiàn)按需生產(chǎn)，降低了產(chǎn)品庫存積壓的可能性。
不“貨比三家”也享實惠
記者采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市民購買家電都喜歡多逛幾個商家，再選擇最實惠的?！半娚檀髴?zhàn)后，買家電時有了比價的習(xí)慣，如果看重的商品只在一個渠道銷售，不能貨比三家，還能便宜嘛?”市民白小姐表達了價格被壟斷的擔(dān)心。
在中國電子商會副秘書長陸刃波看來，家電產(chǎn)品包銷，是一個多贏的行為，消費者將享受最大的實惠。第一，包銷減少了中間環(huán)節(jié)，留出了更大的讓利空間;第二，廠家向商家直接發(fā)貨，縮短了到貨時間，消費者可以在第一時間購買到最新產(chǎn)品;第三，通過這種模式，廠家將向商家提供全方位的技術(shù)支持，而商家也將更方便提供快捷的配送、安裝、上門維修等售后服務(wù)。
家電行業(yè)觀察家梁振鵬則認為，目前家電經(jīng)銷商的獨家包銷品牌，多以外資品牌為主，就市場份額來看，在國內(nèi)屬于二流，獨家包銷并不能使其就此在某一個家電品類上占據(jù)壟斷，也就不會形成價格壟斷。此外，一些家電主流品牌近年來開始加大專賣店的投入，并開展特賣活動，消費者未來選擇產(chǎn)品的渠道越來越廣泛，同樣可以貨比三家。
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