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家電市場(chǎng)情定包銷(xiāo)專(zhuān)家包銷(xiāo)是多贏(yíng)行為
相關(guān)專(zhuān)題： 家電渠道  發(fā)布時(shí)間：2012-10-29
資訊導(dǎo)讀：　　微軟中國(guó)日前宣布，除微軟官方渠道外，其首款平板電腦Surface將通過(guò)蘇寧門(mén)店、樂(lè)購(gòu)仕門(mén)店、蘇寧易購(gòu)三個(gè)渠道同步接受預(yù)定。記者注意到，今年以來(lái)，越來(lái)越多的家電廠(chǎng)商和渠道商達(dá)成“包銷(xiāo)”戰(zhàn)略。專(zhuān)家認(rèn)為，家電產(chǎn)品包銷(xiāo)，是一個(gè)多贏(yíng)的行為，消費(fèi)者將享受最大的實(shí)惠。未來(lái)選擇產(chǎn)品的渠道越來(lái)越廣泛，同樣可以貨比三家。

　“包銷(xiāo)”實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)

微軟大中華區(qū)首席執(zhí)行官賀樂(lè)賦告訴記者，之所以選擇蘇寧成為Surface的獨(dú)家銷(xiāo)售平臺(tái)，一是蘇寧擁有1700多家連鎖門(mén)店，線(xiàn)上線(xiàn)下遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)不同地域、不同渠道消費(fèi)群體的全覆蓋，為消費(fèi)者提供完整的用戶(hù)體驗(yàn)。二是有助于微軟的渠道管理、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，對(duì)Surface搶占中國(guó)市場(chǎng)和全球推廣具有重要意義。蘇寧總裁金明則表示，未來(lái)不排除和其它科技巨頭合作，目前蘇寧電器的自主產(chǎn)品差異化比例達(dá)到10%，未來(lái)將提高到30%。

記者注意到，今年以來(lái)，家電市場(chǎng)的“包銷(xiāo)”動(dòng)作頻繁。今年6月，飛利浦宣布為京東特別定制3—5款電視，在京東包銷(xiāo)，并進(jìn)行高端產(chǎn)品首發(fā)工作。還是6月，盛大手機(jī)宣布與中郵普泰簽訂包銷(xiāo)合同，中郵普泰在一年內(nèi)包銷(xiāo)300萬(wàn)臺(tái)盛大手機(jī);9月初，海爾集團(tuán)與蘇寧易購(gòu)正式簽訂“包銷(xiāo)定制”協(xié)議，全面發(fā)力網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)……“其實(shí)從去年開(kāi)始，先鋒、三菱重工、惠而浦等品牌就陸續(xù)加入了蘇寧獨(dú)銷(xiāo)的陣營(yíng)，而三洋、伊萊克斯則選擇與國(guó)美獨(dú)家合作?！碧旖蚴屑矣秒娖餍袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)武淦表示，家電賣(mài)場(chǎng)之所以鐘情主推、包銷(xiāo)、定制、OEM及ODM等多種方式，一是為了獲得供應(yīng)商的最大支持，提升毛利率改善利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。二是與品牌直接對(duì)接，進(jìn)貨渠道更加暢通，包銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格可能降低，有利于通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)吸引消費(fèi)者。而對(duì)于家電廠(chǎng)家而言，包銷(xiāo)可以引導(dǎo)供應(yīng)與需求無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，降低了產(chǎn)品庫(kù)存積壓的可能性。

不“貨比三家”也享實(shí)惠

記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)市民購(gòu)買(mǎi)家電都喜歡多逛幾個(gè)商家，再選擇最實(shí)惠的?！半娚檀髴?zhàn)后，買(mǎi)家電時(shí)有了比價(jià)的習(xí)慣，如果看重的商品只在一個(gè)渠道銷(xiāo)售，不能貨比三家，還能便宜嘛?”市民白小姐表達(dá)了價(jià)格被壟斷的擔(dān)心。

在中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陸刃波看來(lái)，家電產(chǎn)品包銷(xiāo)，是一個(gè)多贏(yíng)的行為，消費(fèi)者將享受最大的實(shí)惠。第一，包銷(xiāo)減少了中間環(huán)節(jié)，留出了更大的讓利空間;第二，廠(chǎng)家向商家直接發(fā)貨，縮短了到貨時(shí)間，消費(fèi)者可以在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)到最新產(chǎn)品;第三，通過(guò)這種模式，廠(chǎng)家將向商家提供全方位的技術(shù)支持，而商家也將更方便提供快捷的配送、安裝、上門(mén)維修等售后服務(wù)。

家電行業(yè)觀(guān)察家梁振鵬則認(rèn)為，目前家電經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家包銷(xiāo)品牌，多以外資品牌為主，就市場(chǎng)份額來(lái)看，在國(guó)內(nèi)屬于二流，獨(dú)家包銷(xiāo)并不能使其就此在某一個(gè)家電品類(lèi)上占據(jù)壟斷，也就不會(huì)形成價(jià)格壟斷。此外，一些家電主流品牌近年來(lái)開(kāi)始加大專(zhuān)賣(mài)店的投入，并開(kāi)展特賣(mài)活動(dòng)，消費(fèi)者未來(lái)選擇產(chǎn)品的渠道越來(lái)越廣泛，同樣可以貨比三家。

來(lái)源：中國(guó)家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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