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資本拉閘！團購站日均倒閉5.9個剩者無幾
相關(guān)專題： 家電渠道  發(fā)布時間：2012-10-29
資訊導(dǎo)讀： 退潮之后才知誰在裸泳。在經(jīng)歷了兩年的大浪淘沙后，國內(nèi)團購只剩下寥寥無幾的玩家。

國內(nèi)團購數(shù)據(jù)機構(gòu)團800報告顯示，今年9月，國內(nèi)團購網(wǎng)站數(shù)量已縮減至2919家，較去年同期減少42％，這相當(dāng)于每天有5.9個團購網(wǎng)站將自此消失。

過去一年，拉手網(wǎng)、團寶網(wǎng)、24券等團購網(wǎng)站發(fā)生了較為激烈的裁員、轉(zhuǎn)向、創(chuàng)始人與資方關(guān)系惡化等風(fēng)波。風(fēng)波過后，企業(yè)內(nèi)部生態(tài)嚴(yán)重受挫，自我修復(fù)系統(tǒng)遭受重創(chuàng)。拉手網(wǎng)銷售業(yè)績從國內(nèi)團購第一位跌落至三、四位，團寶網(wǎng)、24券從去年的前五位，已瀕臨關(guān)停狀態(tài)。

迄今為止，國內(nèi)團購發(fā)展僅過兩年，從快速膨脹到迅速萎縮，這其中包裹著處于上升期的國內(nèi)資本的浮躁以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們簡單粗暴的競爭意識。

團購業(yè)，正在為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)敲響警鐘。

???????泡沫破滅，資本拉閘

國內(nèi)團購業(yè)在2011年上半年前曾有過一段黃金期。由于參與門檻低，以及預(yù)付費資金模式的優(yōu)越性，國內(nèi)團購從2010年3月的兩三家，很快就發(fā)展成2010年年底時的4000多家，到2011年6月，該數(shù)字已接近6000家。

團寶網(wǎng)CEO任春雷對記者表示，從某種程度來說，資本對國內(nèi)團購兩年間“過山車”式的發(fā)展起到了拉桿和拉閘作用。在2011年上半年，團購概念在資本融資中幾乎達到沸點。滿座CEO馮曉海曾以“沒融到5000萬美元就不好意思對外披露”來形容那段時期的團購融資。

2011年4月，拉手網(wǎng)獲得1億美元融資，估值11億美元，率先發(fā)起了國內(nèi)團購的融資潮。在資本鼓動下，拉手網(wǎng)開始布局?jǐn)U張打法，并牽引著整個行業(yè)向規(guī)模賽跑。

電商獨立分析師魯振旺表示，拉手的模式建立在率先獲得巨額融資后的“高舉快打”，讓其他競爭者跟隨不及，此外，企業(yè)在高速擴張期的凈資產(chǎn)收益率較高，拉手可以在上市后將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給二級市場。

但令其失算的是，美國IPO市場的大門從2011年6月開始對中國公司關(guān)閉。與此同時，Groupon上市后面臨的財務(wù)問題也加速了團購概念泡沫的破裂。資本對團購的理解，開始從交易額導(dǎo)向轉(zhuǎn)為毛利潤導(dǎo)向。此外，由于受到歐債危機影響，一些私募基金急于尋求退出，也加速著團購泡沫的破裂。

資本的突然“拉閘”，讓國內(nèi)團購措手不及。拉手、團寶、24券都在2011年年底面臨著無私募跟投，也無法在美國二級市場上岸的尷尬局面。同一時期，倒閉、創(chuàng)始人與投資方糾紛等案例頻頻上演。

一名參與團購?fù)顿Y的投資人表示，以拉手為例，C輪融資估值11億美元，但從現(xiàn)在的資本市場來看，在美上市的當(dāng)當(dāng)、唯品會市值分別只有3.3億和5.3億美元，Groupon從上市首日的170多億美元市值一路縮水至28億美元，且尚未有見底趨勢，此前大多數(shù)投資團購的項目都很難保本。

為了抽出資金，一些投資者寧可選擇流血出售。公開資料顯示，拉手在此前的上市申請中估值僅約3億美元，相對C輪融資已縮水1/3，而又因為其他方面問題，拉手于今年6月停止了IPO計劃。

而為了獲得潛在買家，國內(nèi)團購也開始在投資方的驅(qū)動下裁員、轉(zhuǎn)型，通過“瘦身”換取更為體面的財務(wù)指標(biāo)。任春雷曾表示，其投資人要求團寶網(wǎng)裁員70％才愿意繼續(xù)投資。今年上半年，拉手、窩窩團、滿座等團購網(wǎng)站都有不同程度的人員縮減消息被媒體披露。

為了尋求更廣泛的退出機會，一些投資者開始積極尋找并購機會。今年8月，騰訊投資的兩家團購公司F團與高朋宣布重組。有投資者認為，并購可以擴大規(guī)模、減少重復(fù)投入，并能引入更多的投資方拓寬資本面。

目前，國內(nèi)團購馬太效應(yīng)正在開始明顯。團800數(shù)據(jù)顯示，今年8月，國內(nèi)團購前五名的市場總量已占據(jù)整體行業(yè)78.5％的份額。除第一名美團網(wǎng)有較大優(yōu)勢外，第二到五名市場規(guī)模差距并不明顯。這也意味著，國內(nèi)團購還有很大的并購空間。

???????模式待考

國內(nèi)團購的幻滅，也有模式理解上的誤區(qū)。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌認為，這種誤區(qū)可概括為“團購模式與O2O藍?！钡钠睢?

本地生活服務(wù)的空間的確很大，但團購只是模式之一。此外，國內(nèi)團購最大的成本中心來自于銷售人員成本，以及流量采集成本，但低于10％的毛利率根本無法覆蓋。團800創(chuàng)始人胡琛表示，由于目前市場的議價權(quán)在商戶手中，團購網(wǎng)站要想提高毛利率還只能停留在口頭上。

楊浩涌認為，團購立足于本地生活服務(wù)，但如果能減少大量的銷售人員成本，那么團購就是一個好模式。

事實上，窩窩團、滿座、F團等團購網(wǎng)站也在積極尋找模式創(chuàng)新。馮曉海認為，團購并不是一個固定的模式，它只是為快速切入O2O市場而存在的一種初始模式。

胡琛則表示，用戶在團購網(wǎng)站上的核心需求是找到實惠的服務(wù)，而并不是要強調(diào)以哪種形式的折扣；對商家來說，就是團購平臺是否能幫助管理好它的顧客。胡琛認為，傳統(tǒng)團購模式、代金券、積分會員卡，三種形式在同一平臺上的整合趨勢明顯。對于商戶來說，團購用于拉新、代金券用于拉回頭客、積分會員卡則有助于提升用戶忠誠度。

有投資者認為，團購網(wǎng)站目前應(yīng)該加快轉(zhuǎn)型，通過模式創(chuàng)新來減少同質(zhì)化競爭。他指出，國內(nèi)團購的兩年發(fā)展，也是處于快速上升期的中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展縮影。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)應(yīng)從“快速復(fù)制、缺乏思考”的魔怔中走出來。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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