低價風再襲
“我們希望消費者能夠在11·11日購物狂歡節(jié)24小時不睡覺?！碧熵埜笨偛猛蹯侠诜Q，天貓今年的核心利益點是“全場5折”，讓消費者徹夜不眠?！白越衲赀B續(xù)發(fā)起大規(guī)模價格戰(zhàn)以來，國美網(wǎng)上商城此次雙11活動，是籌備時間最長、投入規(guī)模最大的一次?！眹谰W(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，國美網(wǎng)上商城促銷力度將達到本年度最高點，總體讓利規(guī)模超過10億元，拉低全網(wǎng)市場價40%左右。韓強調(diào)，在對數(shù)萬種商品進行全面的價格下調(diào)，保持常態(tài)化低價銷售的同時，國美網(wǎng)上商城將把低價優(yōu)勢繼續(xù)保持在5%～15%以上，讓利幅度將創(chuàng)歷史新高。
而在京東商城的頁面上，“家電2.5億元優(yōu)惠券即領(lǐng)即用”的“沙漠風暴”活動非常醒目，京東商城號稱此次活動“讓利10億元，送5000萬禮券”。此前8·15電商大戰(zhàn)被指有“忽悠”之嫌，“雙11”之戰(zhàn)前夜，各商家紛紛承諾絕對“真降價”。天貓稱，一旦發(fā)現(xiàn)商家存在虛抬價格再打折的狀況，會將其清出11·11購物狂歡節(jié)的官方活動，還會對商家進行扣分處罰。國美網(wǎng)上商城亦表示，對虛假促銷“零容忍”，在做低價促銷的同時會關(guān)注商品質(zhì)量、物流配送、退換貨和售后服務等更深層次的用戶體驗。
業(yè)績提升關(guān)鍵窗口開啟
“8·15”電商大戰(zhàn)對銷量的提振功不可沒。
中怡康電商渠道8月份月度零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：8·15電商大戰(zhàn)所在的整個8月份，家電類產(chǎn)品平均環(huán)比增長在30%以上，其中，LED電視零售量和零售額環(huán)比分別增長了40 .2%和42.9%，滾筒洗衣機零售量和零售額環(huán)比分別增長了30.45%和18.30%。
中怡康總裁連四清指出，按照家電行業(yè)市場運行的慣例，第四季度將是企業(yè)業(yè)績提升的關(guān)鍵窗口期，前三季度未達標的企業(yè)都將押寶在第四季度完成全年的銷售目標，因此家電制造商難免在資源上有所傾斜，這無疑又為電商價格戰(zhàn)提供了“彈藥”。
“在傳統(tǒng)商場看來，‘光棍節(jié)’的營銷價值并不大，但放在網(wǎng)上，網(wǎng)民很容易就把這個節(jié)日的商業(yè)價值完全釋放出來，成為眾多網(wǎng)友瘋狂血拼的重要節(jié)點。此外，由于網(wǎng)絡渠道沒有地域界限，最大限度地縮減渠道成本，同時面對數(shù)以億計的用戶，因此營銷效果成倍放大?！毙缕咛祀娖骶W(wǎng)品牌總監(jiān)田原說，新七天將聯(lián)合九大品牌創(chuàng)維、LG、長虹、T C L、康佳等廠家血戰(zhàn)“雙11”。
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