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空調(diào)行業(yè)高增沒戲 TCL進(jìn)前五有戲？
相關(guān)專題： 家電渠道  發(fā)布時間：2012-11-10
資訊導(dǎo)讀：經(jīng)歷2012冷年“戛然而止”態(tài)勢后，整個空調(diào)行業(yè)在2013冷年伊始仍不改負(fù)增長。中國家電網(wǎng)行業(yè)中心分析國內(nèi)24個主要城市空調(diào)銷售數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，8月份，空調(diào)銷量同比下滑19.5%，9月份銷量同比下滑8.8%。盡管下滑幅度有所降低，但對整個新冷年內(nèi)行業(yè)是否持續(xù)回暖業(yè)內(nèi)難言樂觀，而有空調(diào)企業(yè)此時卻制定下增長目標(biāo)。

經(jīng)歷2012冷年“戛然而止”態(tài)勢后，整個空調(diào)行業(yè)在2013冷年伊始仍不改負(fù)增長。中國家電網(wǎng)行業(yè)中心分析國內(nèi)24個主要城市空調(diào)銷售數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，8月份，空調(diào)銷量同比下滑19.5%，9月份銷量同比下滑8.8%。盡管下滑幅度有所降低，但對整個新冷年內(nèi)行業(yè)是否持續(xù)回暖業(yè)內(nèi)難言樂觀，而有空調(diào)企業(yè)此時卻制定下增長目標(biāo)。

TCL空調(diào)內(nèi)部人士向中國家電網(wǎng)表示，TCL的目標(biāo)是到2014年進(jìn)入行業(yè)前五，整體規(guī)模突破620萬套，其中內(nèi)銷突破200萬套。而根據(jù)TCL集團(tuán)今年前三季度業(yè)績報告，1-9月份其空調(diào)總銷量為300萬臺，這意味著在兩年內(nèi)TCL在原有銷售規(guī)模上要翻番才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，外銷容易突破但內(nèi)銷突破才是難題。

空調(diào)業(yè)內(nèi)有這樣一句行話：內(nèi)銷市場200萬套是個坎。目前內(nèi)銷超過200萬套的是格力、美的、海爾、志高和奧克斯，從這些企業(yè)的實(shí)際規(guī)模來看，奧克斯是TCL最直接的競爭對手。

據(jù)TCL空調(diào)上述內(nèi)部人士介紹，2013冷年伊始，TCL內(nèi)部制定了中長期目標(biāo)即“為用戶提供性價比最優(yōu)的空調(diào)產(chǎn)品”，事實(shí)上這與奧克斯目前的定位基本相似。那么TCL的相對優(yōu)勢是什么?該人士則認(rèn)為，TCL空調(diào)有集團(tuán)支撐，在資金、渠道資源等方面都有先天優(yōu)勢。此外，雖然行業(yè)難言短期內(nèi)轉(zhuǎn)向正增長，但還是有新的市場機(jī)會可尋，這些機(jī)會包括來自競品市場份額的更迭，還有自身高增長的基礎(chǔ)。

不僅僅如此，為確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，2013年伊始TCL對空調(diào)業(yè)務(wù)還做了更詳細(xì)的規(guī)劃，具體為將上游供應(yīng)商重新梳理，保證源材料為行業(yè)最優(yōu);對工廠進(jìn)行了全面整改，對制造和品質(zhì)管理進(jìn)行了加強(qiáng);營銷方面，對產(chǎn)品定價進(jìn)行了調(diào)整，拿出了更多空間給經(jīng)銷商，并保證各業(yè)態(tài)的平衡。

“所有的調(diào)整核心都是圍繞提升品質(zhì)，就是‘加入主流 成為主流’，從上游供應(yīng)商，到下游代理商、經(jīng)銷商，都以行業(yè)和區(qū)域的主流品牌和企業(yè)為主，正如我們開發(fā)10個50萬/年的客戶，不如開發(fā)一個500萬/年的客戶”，該人士進(jìn)一步解釋說。在產(chǎn)品上，新冷年TCL將推出5大系列新品，圍繞變頻、智能控制技術(shù)，在外觀上以頂出風(fēng)為主將更加時尚、輕薄化。

TCL空調(diào)該人士最后表示，空調(diào)行業(yè)在頭幾年通過一系列拉內(nèi)需政策養(yǎng)肥了一些品牌，但現(xiàn)在回歸增長常態(tài)，這個時候考驗(yàn)的是企業(yè)的內(nèi)在能力，包括品質(zhì)與品牌，以及對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合力和管控能力。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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