“2012年在經(jīng)銷商渠道的大力支持和努力下，美菱在京城市場占有率穩(wěn)居第二名，并與競品拉開了較大差距，冷柜進入?yún)^(qū)域前二名，洗衣機成為當?shù)刂髁鞯钠放啤?，美菱電器北方大區(qū)總監(jiān)唐義亮日前在“美菱2013年度北京區(qū)域開盤營銷會”上介紹說。
美菱電器北方大區(qū)總監(jiān)唐義亮介紹2013年度營銷策略
2012年國內(nèi)冰箱市場經(jīng)歷了調(diào)整期的陣痛后各級別市場下滑明顯，尤其一二級城市市場，受房地產(chǎn)調(diào)控政策和以舊換新政策結(jié)束的影響更突出，習慣了高增長的冰箱企業(yè)在2012年遭遇了銷量大幅下滑的陣痛。據(jù)唐義亮透露，2012年有競品企業(yè)冰箱銷售下滑幅度達50%左右。
堅持品質(zhì)第一的美菱在頹勢行情下在北方大區(qū)市場依然鞏固了冰箱與冷柜市場份額。據(jù)介紹，新一年度美菱將更加重視產(chǎn)品的科技含量，在新品研發(fā)設(shè)計、個性化產(chǎn)品上做持續(xù)投入，將重點推廣節(jié)能冰箱、高端三門冰箱、變頻冰箱、風冷冰箱，繼續(xù)提高對開門冰箱的性價比優(yōu)勢，鞏固多門冰箱的現(xiàn)有優(yōu)勢。
美菱多門冰箱
美菱性價比較高的三門冰箱
在網(wǎng)絡(luò)布局上，唐義亮介紹，美菱新一年度將著力發(fā)展三、四、五級市場，渠道政策將向傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商、分銷商系統(tǒng)傾斜，并計劃在三四級市場發(fā)展500家營銷網(wǎng)點，在全國市場建立300家長虹、美菱專賣店，以及100家雅典娜形象店。
美菱冷柜在京市場份額已達17%
美菱已擁有冰箱、冷柜、洗衣機全線產(chǎn)品，其目標是“中國冰箱大王 世界白電航母”
美菱同時將加大對三四級市場品牌推廣活動和在一二級市場的廣告投放力度，據(jù)介紹，新年度美菱將繼續(xù)推廣公司形式的以舊換新活動，通過電視活動、團購活動、酒店式營銷活動等提升品牌影響力。
唐義亮表示，在市場營銷過程中，美菱將采取“二八法則”，即通過20%的不盈利產(chǎn)品牽引市場，來推動80%的銷售。
“2013年度，美菱的目標是繼續(xù)拉開與競品的距離，做大做強?！?唐義亮最后表示。
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