北京南三環(huán)中路劉家窯橋西南角(松雷商務(wù)酒店馬路對面)有一家格力旗艦店，這是去年格力提出渠道銷售要開大店的舉措以來，在北京開出的第一家旗艦專賣店。

　核心商圈帶來高客流量

格力劉家窯旗艦店去年11月份正式開張，面積達到300平方米，分為上下兩層，經(jīng)營5個品類的格力產(chǎn)品：一樓主要銷售格力家用空調(diào)，包括柜式和壁掛式;二樓則銷售格力空氣能熱水器、格力中央空調(diào)、格力旗下的晶弘冰箱以及格力電飯煲等小家電產(chǎn)品。

格力劉家窯旗艦店的店長、同時也是格力北京一級代理經(jīng)銷商的王華東介紹，去年格力總部提出要在渠道銷售方面開大型的旗艦專賣店政策以后，格力北京分公司與經(jīng)銷商迅速響應(yīng)，馬上行動起來，自己還專門聘請了專業(yè)的店面選址公司來找合適的門臉店鋪，最后在格力北京分公司的大力支持下，選在了劉家窯橋西南角這個位置，“作為格力在北京的第一家旗艦店，選在這里主要是因為劉家窯橋是三環(huán)上的核心商圈之一，周邊有三家大型家電連鎖賣場，形成了聚集效應(yīng)，客流量大?！?

格力劉家窯旗艦店的馬路對面就是蘇寧電器，在被問到當家電連鎖賣場搞促銷時會不會對格力的銷售造成影響，王華東笑了笑說：“對面賣場搞促銷不僅不會影響我們的銷售，還能給我們帶來不少的客流量，從而促進了我們格力的銷售，因為格力在消費者心中的口碑比其他品牌要好很多，買空調(diào)的不少消費者其實是沖著格力來的，看到對面就有這么大一家格力的專賣店，就轉(zhuǎn)頭過來選購了?！蓖跞A東說，格力劉家窯旗艦店開了剛好一年，已經(jīng)有不少回頭客或者是來買過空調(diào)的消費者帶著自己的親戚朋友再來這里選購，“這就證明格力質(zhì)量好、牌子硬，靠口碑傳播也能帶來一波又一波的消費者?！?

　　中央空調(diào)銷售逐漸火爆

在格力劉家窯旗艦店的二樓，有一個樓宇模型，演示的是安裝了格力中央空調(diào)之后的樓宇空調(diào)效果。實際上，增加中央空調(diào)產(chǎn)品的展示、體驗以及實物銷售等，是去年格力提出開大型旗艦專賣店的初衷之一。格力近兩年來，在中央空調(diào)的核心技術(shù)研發(fā)上不斷高投入并且結(jié)出碩果，而在市場端則開始發(fā)力，并且成功超越了日本大金成為國內(nèi)中央空調(diào)市場的領(lǐng)跑者。王華東透露，格力劉家窯旗艦店一年多以來，中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出逐漸火爆的走勢，“一年的時間，這個店里的格力中央空調(diào)賣出了十來套，有家用的也有商用的?！?

王華東介紹，中央空調(diào)產(chǎn)品不同于普通的家用空調(diào)，家用空調(diào)是標準件，展示、安裝包括售后服務(wù)都比較簡單，但是中央空調(diào)產(chǎn)品多了設(shè)計、預(yù)算、工程報價、施工等好幾個環(huán)節(jié)，應(yīng)該算是高級定制服務(wù)，“所以這在大賣場里肯定是沒有的，有也不夠?qū)I(yè)。”王華東表示，“中央空調(diào)雖然價格高，但舒適度方面的競爭優(yōu)勢非常明顯?！蓖跞A東認為，中央空調(diào)尤其是家用中央空調(diào)的市場前景非常大，格力憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)打開了局面，接下來的市場銷售會非常樂觀。

　優(yōu)秀經(jīng)銷商·王華東

格力劉家窯旗艦店老板王華東，也是北京華飛金順制冷設(shè)備有限公司的總經(jīng)理，他的公司是格力在北京的一級代理經(jīng)銷商，負責北京東城區(qū)、西城區(qū)、海淀區(qū)、石景山區(qū)和門頭溝區(qū)五大區(qū)域格力產(chǎn)品的批發(fā)和零售。

王華東這幾天逢人便說自己上了央視，前不久格力的專題在央視財經(jīng)頻道播出，王華東作為格力經(jīng)銷商的代表出了鏡露了臉，“那天央視的記者跟著我拍了一天，雖然到最后片子播出的時候，我的鏡頭只有二十來秒，但我是格力在全國上萬家經(jīng)銷商當中唯一出鏡的代表，我感到很榮幸，當時也通知老家的親人守在電視機前看?！?

王華東說自己從2003年開始接觸格力，“當時除了格力之外，還同時代理著好幾個品牌的空調(diào)銷售，但是從2004年開始就只做格力了，因為一是格力的產(chǎn)品賣得好，二是格力公司比較規(guī)范，一步一步發(fā)展得很踏實?！蓖跞A東說格力公司做事很嚴謹，能夠給人信任感，“比如說當時我代理好幾個空調(diào)品牌，我們經(jīng)銷商在給消費者送貨安裝之后，空調(diào)廠家是按每臺返回我們安裝費用的，某空調(diào)品牌答應(yīng)每臺給160塊，結(jié)算的時候卻按每臺140塊算，克扣20塊錢，但是格力不這樣，答應(yīng)多少就給多少，而且從來不拖欠。”王華東說，從這些細節(jié)就能夠看出一家企業(yè)能不能做得長久。

王華東表示，格力對經(jīng)銷商非常好，在產(chǎn)品資源上給予足夠的傾斜支持，在經(jīng)營以及市場拓展上也給予充分的信任，“所以作為格力的經(jīng)銷商，我們自己公司的賬上一般是沒錢的，不留錢，銷售一回款我們就給格力的賬上打錢去進貨，我想格力與經(jīng)銷商之間這種互相信任的良好循環(huán)，是這家公司能夠一直越做越好的關(guān)鍵。”

　店長推薦

　　格力Free系列直流變頻多聯(lián)空調(diào)機組

格力Free系列直流變頻多聯(lián)空調(diào)機組，是格力自主研制開發(fā)的新型多聯(lián)空調(diào)機組，結(jié)合中央空調(diào)的舒適、高檔和分體空調(diào)機安裝方便、靈活等優(yōu)勢，運行經(jīng)濟高效。廣泛適用于：中小型超市、連鎖店、賓館、酒樓、餐廳、辦公室、會議室等。

該產(chǎn)品運用新一代直流變頻技術(shù)，能效比最高達4.2，遠遠高于國家一級能效標準，比普通空調(diào)每年可節(jié)約20%電力，做到最大程度節(jié)能。此外，該產(chǎn)品還采用新一代三維螺旋風葉，使氣流流動均勻化，風機效率高，運行平穩(wěn)，大大降低噪音值，可以根據(jù)系統(tǒng)參數(shù)自行調(diào)節(jié)室內(nèi)外風機，最大限度保證機組在靜音模式下運行。

除了節(jié)能和靜音之外，格力Free系列直流變頻多聯(lián)空調(diào)機組可以在10℃至48℃正常制冷，-15℃至27℃正常制熱，而且在同一空調(diào)系統(tǒng)中，可根據(jù)不同房間的情況，自由設(shè)定不同的房間溫度。比如可以同時將臥室設(shè)定為28℃，客廳設(shè)定為26℃，書房設(shè)定為25℃，廚房設(shè)定為24℃。此外，在室外環(huán)境溫度較低時，確保機組正常運行的前提下，系統(tǒng)可自行追加控制，最大可提升制熱效果1.5倍，最大程度滿足用戶冬季的舒適性要求。該產(chǎn)品還采用了先進的電子膨脹閥控制技術(shù)，自動精準分配冷媒流量，確保室內(nèi)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定。

地圖指南

格力劉家窯旗艦店地址：豐臺區(qū)南三環(huán)中路154-2

服務(wù)熱線：010-67619825

乘車路線：地鐵5號線劉家窯站西南口出。公交17路;43路;51路;368路;573路;626路;652路;654路;741路;821路;827路;829路;927路;954路;957路;988路;998路;運通107路劉家窯橋西站下車。

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