北京南三環(huán)中路劉家窯橋西南角(松雷商務(wù)酒店馬路對(duì)面)有一家格力旗艦店，這是去年格力提出渠道銷售要開大店的舉措以來，在北京開出的第一家旗艦專賣店。

　核心商圈帶來高客流量

格力劉家窯旗艦店去年11月份正式開張，面積達(dá)到300平方米，分為上下兩層，經(jīng)營5個(gè)品類的格力產(chǎn)品：一樓主要銷售格力家用空調(diào)，包括柜式和壁掛式;二樓則銷售格力空氣能熱水器、格力中央空調(diào)、格力旗下的晶弘冰箱以及格力電飯煲等小家電產(chǎn)品。

格力劉家窯旗艦店的店長、同時(shí)也是格力北京一級(jí)代理經(jīng)銷商的王華東介紹，去年格力總部提出要在渠道銷售方面開大型的旗艦專賣店政策以后，格力北京分公司與經(jīng)銷商迅速響應(yīng)，馬上行動(dòng)起來，自己還專門聘請(qǐng)了專業(yè)的店面選址公司來找合適的門臉店鋪，最后在格力北京分公司的大力支持下，選在了劉家窯橋西南角這個(gè)位置，“作為格力在北京的第一家旗艦店，選在這里主要是因?yàn)閯⒓腋G橋是三環(huán)上的核心商圈之一，周邊有三家大型家電連鎖賣場，形成了聚集效應(yīng)，客流量大。”

格力劉家窯旗艦店的馬路對(duì)面就是蘇寧電器，在被問到當(dāng)家電連鎖賣場搞促銷時(shí)會(huì)不會(huì)對(duì)格力的銷售造成影響，王華東笑了笑說：“對(duì)面賣場搞促銷不僅不會(huì)影響我們的銷售，還能給我們帶來不少的客流量，從而促進(jìn)了我們格力的銷售，因?yàn)楦窳υ谙M(fèi)者心中的口碑比其他品牌要好很多，買空調(diào)的不少消費(fèi)者其實(shí)是沖著格力來的，看到對(duì)面就有這么大一家格力的專賣店，就轉(zhuǎn)頭過來選購了?！蓖跞A東說，格力劉家窯旗艦店開了剛好一年，已經(jīng)有不少回頭客或者是來買過空調(diào)的消費(fèi)者帶著自己的親戚朋友再來這里選購，“這就證明格力質(zhì)量好、牌子硬，靠口碑傳播也能帶來一波又一波的消費(fèi)者?！?

　　中央空調(diào)銷售逐漸火爆

在格力劉家窯旗艦店的二樓，有一個(gè)樓宇模型，演示的是安裝了格力中央空調(diào)之后的樓宇空調(diào)效果。實(shí)際上，增加中央空調(diào)產(chǎn)品的展示、體驗(yàn)以及實(shí)物銷售等，是去年格力提出開大型旗艦專賣店的初衷之一。格力近兩年來，在中央空調(diào)的核心技術(shù)研發(fā)上不斷高投入并且結(jié)出碩果，而在市場端則開始發(fā)力，并且成功超越了日本大金成為國內(nèi)中央空調(diào)市場的領(lǐng)跑者。王華東透露，格力劉家窯旗艦店一年多以來，中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出逐漸火爆的走勢(shì)，“一年的時(shí)間，這個(gè)店里的格力中央空調(diào)賣出了十來套，有家用的也有商用的?！?

王華東介紹，中央空調(diào)產(chǎn)品不同于普通的家用空調(diào)，家用空調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)件，展示、安裝包括售后服務(wù)都比較簡單，但是中央空調(diào)產(chǎn)品多了設(shè)計(jì)、預(yù)算、工程報(bào)價(jià)、施工等好幾個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該算是高級(jí)定制服務(wù)，“所以這在大賣場里肯定是沒有的，有也不夠?qū)I(yè)?！蓖跞A東表示，“中央空調(diào)雖然價(jià)格高，但舒適度方面的競爭優(yōu)勢(shì)非常明顯?！蓖跞A東認(rèn)為，中央空調(diào)尤其是家用中央空調(diào)的市場前景非常大，格力憑借領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)打開了局面，接下來的市場銷售會(huì)非常樂觀。

　優(yōu)秀經(jīng)銷商·王華東

格力劉家窯旗艦店老板王華東，也是北京華飛金順制冷設(shè)備有限公司的總經(jīng)理，他的公司是格力在北京的一級(jí)代理經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)北京東城區(qū)、西城區(qū)、海淀區(qū)、石景山區(qū)和門頭溝區(qū)五大區(qū)域格力產(chǎn)品的批發(fā)和零售。

王華東這幾天逢人便說自己上了央視，前不久格力的專題在央視財(cái)經(jīng)頻道播出，王華東作為格力經(jīng)銷商的代表出了鏡露了臉，“那天央視的記者跟著我拍了一天，雖然到最后片子播出的時(shí)候，我的鏡頭只有二十來秒，但我是格力在全國上萬家經(jīng)銷商當(dāng)中唯一出鏡的代表，我感到很榮幸，當(dāng)時(shí)也通知老家的親人守在電視機(jī)前看。”

王華東說自己從2003年開始接觸格力，“當(dāng)時(shí)除了格力之外，還同時(shí)代理著好幾個(gè)品牌的空調(diào)銷售，但是從2004年開始就只做格力了，因?yàn)橐皇歉窳Φ漠a(chǎn)品賣得好，二是格力公司比較規(guī)范，一步一步發(fā)展得很踏實(shí)。”王華東說格力公司做事很嚴(yán)謹(jǐn)，能夠給人信任感，“比如說當(dāng)時(shí)我代理好幾個(gè)空調(diào)品牌，我們經(jīng)銷商在給消費(fèi)者送貨安裝之后，空調(diào)廠家是按每臺(tái)返回我們安裝費(fèi)用的，某空調(diào)品牌答應(yīng)每臺(tái)給160塊，結(jié)算的時(shí)候卻按每臺(tái)140塊算，克扣20塊錢，但是格力不這樣，答應(yīng)多少就給多少，而且從來不拖欠?！蓖跞A東說，從這些細(xì)節(jié)就能夠看出一家企業(yè)能不能做得長久。

王華東表示，格力對(duì)經(jīng)銷商非常好，在產(chǎn)品資源上給予足夠的傾斜支持，在經(jīng)營以及市場拓展上也給予充分的信任，“所以作為格力的經(jīng)銷商，我們自己公司的賬上一般是沒錢的，不留錢，銷售一回款我們就給格力的賬上打錢去進(jìn)貨，我想格力與經(jīng)銷商之間這種互相信任的良好循環(huán)，是這家公司能夠一直越做越好的關(guān)鍵?！?

　店長推薦

　　格力Free系列直流變頻多聯(lián)空調(diào)機(jī)組

格力Free系列直流變頻多聯(lián)空調(diào)機(jī)組，是格力自主研制開發(fā)的新型多聯(lián)空調(diào)機(jī)組，結(jié)合中央空調(diào)的舒適、高檔和分體空調(diào)機(jī)安裝方便、靈活等優(yōu)勢(shì)，運(yùn)行經(jīng)濟(jì)高效。廣泛適用于：中小型超市、連鎖店、賓館、酒樓、餐廳、辦公室、會(huì)議室等。

該產(chǎn)品運(yùn)用新一代直流變頻技術(shù)，能效比最高達(dá)4.2，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，比普通空調(diào)每年可節(jié)約20%電力，做到最大程度節(jié)能。此外，該產(chǎn)品還采用新一代三維螺旋風(fēng)葉，使氣流流動(dòng)均勻化，風(fēng)機(jī)效率高，運(yùn)行平穩(wěn)，大大降低噪音值，可以根據(jù)系統(tǒng)參數(shù)自行調(diào)節(jié)室內(nèi)外風(fēng)機(jī)，最大限度保證機(jī)組在靜音模式下運(yùn)行。

除了節(jié)能和靜音之外，格力Free系列直流變頻多聯(lián)空調(diào)機(jī)組可以在10℃至48℃正常制冷，-15℃至27℃正常制熱，而且在同一空調(diào)系統(tǒng)中，可根據(jù)不同房間的情況，自由設(shè)定不同的房間溫度。比如可以同時(shí)將臥室設(shè)定為28℃，客廳設(shè)定為26℃，書房設(shè)定為25℃，廚房設(shè)定為24℃。此外，在室外環(huán)境溫度較低時(shí)，確保機(jī)組正常運(yùn)行的前提下，系統(tǒng)可自行追加控制，最大可提升制熱效果1.5倍，最大程度滿足用戶冬季的舒適性要求。該產(chǎn)品還采用了先進(jìn)的電子膨脹閥控制技術(shù)，自動(dòng)精準(zhǔn)分配冷媒流量，確保室內(nèi)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定。

地圖指南

格力劉家窯旗艦店地址：豐臺(tái)區(qū)南三環(huán)中路154-2

服務(wù)熱線：010-67619825

乘車路線：地鐵5號(hào)線劉家窯站西南口出。公交17路;43路;51路;368路;573路;626路;652路;654路;741路;821路;827路;829路;927路;954路;957路;988路;998路;運(yùn)通107路劉家窯橋西站下車。

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