2012年年初，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)老四志高完成了最高層的變臉。

志高創(chuàng)始人李興浩，將身處行業(yè)變革之際的志高公司，交給了一個(gè)年輕化、技術(shù)型的新管理團(tuán)隊(duì)，以更好地實(shí)現(xiàn)并達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。志高控股執(zhí)行董事、廣東志高空調(diào)有限公司副董事長(zhǎng)兼總裁黃興科，便是這個(gè)新團(tuán)隊(duì)中的一員。

30多歲的黃興科在媒體面前一直很低調(diào)，當(dāng)中國(guó)家電網(wǎng)記者見(jiàn)到這位年輕的粵商后，他身上70后人固有的真誠(chéng)而謙虛的特質(zhì)，瞬間拉近了他與交談?wù)叩木嚯x。作為年輕粵商的代表，黃興科與中國(guó)家電網(wǎng)記者交流了空調(diào)產(chǎn)業(yè)變奏下的志高調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

志高控股執(zhí)行董事、廣東志高空調(diào)有限公司副董事長(zhǎng)兼總裁黃興科

多數(shù)家電企業(yè)對(duì)2012年的感受是"寒冷"、"過(guò)冬"，黃興科卻覺(jué)得今年并不是行業(yè)最困難的時(shí)期，他感受和觀察到的市場(chǎng)正在回暖復(fù)蘇，而且這種復(fù)蘇跡象比預(yù)期要好。"春天來(lái)了，我們水里游的鴨子先感覺(jué)到了"，黃興科用這個(gè)形象的比喻，來(lái)反映最近一段時(shí)間志高在空調(diào)市場(chǎng)著力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新后的一些變化。

黃興科介紹說(shuō)，志高空調(diào)近段時(shí)間國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)走得很穩(wěn)走得較好。行業(yè)寒冬期，往往有好企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)出幾抹亮色，在黃興科看來(lái)，這與企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)密不可分，"空調(diào)企業(yè)正在分化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入二次消費(fèi)階段，而服務(wù)和品質(zhì)決定了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)"，黃興科認(rèn)為，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上能把握住時(shí)尚潮流，產(chǎn)品質(zhì)量、口碑以及總體服務(wù)好的企業(yè)，在二次消費(fèi)中將占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

空調(diào)海外市場(chǎng)，今年以來(lái)雖然訂單比去年有所延遲，但近期這種狀況已好轉(zhuǎn)。據(jù)黃興科介紹，在志高幾大主要外銷(xiāo)市場(chǎng)中，北美和南亞表現(xiàn)較好，非洲市場(chǎng)持續(xù)平穩(wěn)，西歐、中東以及拉美市場(chǎng)略有下滑。不過(guò)，2012財(cái)年志高外銷(xiāo)市場(chǎng)整體預(yù)計(jì)增長(zhǎng)兩位數(shù)， 尤其可喜的是大型優(yōu)質(zhì)海外客戶(hù)數(shù)量上升。

對(duì)于外銷(xiāo)市場(chǎng)，黃興科認(rèn)為，全球90%的空調(diào)由中國(guó)制造， 外部環(huán)境會(huì)變化， 但總需求相對(duì)恒定， 根據(jù)志高多年的拓展經(jīng)驗(yàn)，外銷(xiāo)的交貨期與服務(wù)是重點(diǎn)，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)中能滿(mǎn)足客戶(hù)需求并集中供貨的企業(yè)也就那么幾家，因此， 志高在這一塊有充分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。"外部環(huán)境對(duì)出口并無(wú)太大影響，我們最重要的是把握住了優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，它代表志高外銷(xiāo)的未來(lái)"。

在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，黃興科表示，志高也在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)----"選擇才有卓越"，經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，2013年志高會(huì)更加注重經(jīng)銷(xiāo)商的利益，提高經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量，會(huì)注重建立與經(jīng)銷(xiāo)商之間的交流渠道。

黃興科在與中國(guó)家電網(wǎng)記者交流的過(guò)程中，多次強(qiáng)調(diào)志高將更注重利潤(rùn)增長(zhǎng)，明年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞這一思路去做調(diào)整。

黃興科表示，2013年志高將保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，提高資金周轉(zhuǎn)率，減少在制品庫(kù)存，銜接好市場(chǎng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，更注重盈利能力，同時(shí)加大品牌投入。不斷提升海外市場(chǎng)，保證產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期，維持行業(yè)出口前三的地位。

在與黃興科簡(jiǎn)単的交流中，簡(jiǎn)潔的表述，透露出志高公司的新領(lǐng)導(dǎo)，在思考企業(yè)發(fā)展時(shí)的務(wù)實(shí)和針對(duì)性。

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