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選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商 志高空調(diào)注重利潤增長
相關(guān)專題： 行業(yè)研究  發(fā)布時間：2012-12-19
資訊導(dǎo)讀：　志高創(chuàng)始人李興浩，將身處行業(yè)變革之際的志高公司，交給了一個年輕化、技術(shù)型的新管理團(tuán)隊，以更好地實現(xiàn)并達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。志高控股執(zhí)行董事、廣東志高空調(diào)有限公司副董事長兼總裁黃興科，便是這個新團(tuán)隊中的一員。

2012年年初，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)老四志高完成了最高層的變臉。

志高創(chuàng)始人李興浩，將身處行業(yè)變革之際的志高公司，交給了一個年輕化、技術(shù)型的新管理團(tuán)隊，以更好地實現(xiàn)并達(dá)成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。志高控股執(zhí)行董事、廣東志高空調(diào)有限公司副董事長兼總裁黃興科，便是這個新團(tuán)隊中的一員。

30多歲的黃興科在媒體面前一直很低調(diào)，當(dāng)中國家電網(wǎng)記者見到這位年輕的粵商后，他身上70后人固有的真誠而謙虛的特質(zhì)，瞬間拉近了他與交談?wù)叩木嚯x。作為年輕粵商的代表，黃興科與中國家電網(wǎng)記者交流了空調(diào)產(chǎn)業(yè)變奏下的志高調(diào)整和轉(zhuǎn)變。


志高控股執(zhí)行董事、廣東志高空調(diào)有限公司副董事長兼總裁黃興科

多數(shù)家電企業(yè)對2012年的感受是"寒冷"、"過冬"，黃興科卻覺得今年并不是行業(yè)最困難的時期，他感受和觀察到的市場正在回暖復(fù)蘇，而且這種復(fù)蘇跡象比預(yù)期要好。"春天來了，我們水里游的鴨子先感覺到了"，黃興科用這個形象的比喻，來反映最近一段時間志高在空調(diào)市場著力進(jìn)行營銷創(chuàng)新后的一些變化。

黃興科介紹說，志高空調(diào)近段時間國內(nèi)營銷走得很穩(wěn)走得較好。行業(yè)寒冬期，往往有好企業(yè)的市場表現(xiàn)出幾抹亮色，在黃興科看來，這與企業(yè)的市場基礎(chǔ)密不可分，"空調(diào)企業(yè)正在分化，國內(nèi)市場已進(jìn)入二次消費階段，而服務(wù)和品質(zhì)決定了企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)"，黃興科認(rèn)為，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上能把握住時尚潮流，產(chǎn)品質(zhì)量、口碑以及總體服務(wù)好的企業(yè)，在二次消費中將占據(jù)優(yōu)勢。

空調(diào)海外市場，今年以來雖然訂單比去年有所延遲，但近期這種狀況已好轉(zhuǎn)。據(jù)黃興科介紹，在志高幾大主要外銷市場中，北美和南亞表現(xiàn)較好，非洲市場持續(xù)平穩(wěn)，西歐、中東以及拉美市場略有下滑。不過，2012財年志高外銷市場整體預(yù)計增長兩位數(shù)， 尤其可喜的是大型優(yōu)質(zhì)海外客戶數(shù)量上升。

對于外銷市場，黃興科認(rèn)為，全球90%的空調(diào)由中國制造， 外部環(huán)境會變化， 但總需求相對恒定， 根據(jù)志高多年的拓展經(jīng)驗，外銷的交貨期與服務(wù)是重點，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)中能滿足客戶需求并集中供貨的企業(yè)也就那么幾家，因此， 志高在這一塊有充分的競爭優(yōu)勢。"外部環(huán)境對出口并無太大影響，我們最重要的是把握住了優(yōu)質(zhì)客戶，它代表志高外銷的未來"。

在國內(nèi)空調(diào)市場，黃興科表示，志高也在創(chuàng)新營銷----"選擇才有卓越"，經(jīng)銷商的質(zhì)量決定企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量，2013年志高會更加注重經(jīng)銷商的利益，提高經(jīng)銷商的質(zhì)量，會注重建立與經(jīng)銷商之間的交流渠道。

黃興科在與中國家電網(wǎng)記者交流的過程中，多次強(qiáng)調(diào)志高將更注重利潤增長，明年的市場營銷圍繞這一思路去做調(diào)整。

黃興科表示，2013年志高將保持國內(nèi)市場穩(wěn)步增長，夯實基礎(chǔ)，調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，提高資金周轉(zhuǎn)率，減少在制品庫存，銜接好市場鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，更注重盈利能力，同時加大品牌投入。不斷提升海外市場，保證產(chǎn)品品質(zhì)和交貨期，維持行業(yè)出口前三的地位。

在與黃興科簡単的交流中，簡潔的表述，透露出志高公司的新領(lǐng)導(dǎo)，在思考企業(yè)發(fā)展時的務(wù)實和針對性。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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