8月15日清晨，在北京鳥巢旁的京東商城總部，一幅“打蘇寧指揮部”的標(biāo)語高高掛起。標(biāo)語下方20平方米的溫哥華會(huì)議室內(nèi)，一個(gè)包括市場(chǎng)、銷售、大家電、公關(guān)在內(nèi)的小分隊(duì)在京東商城CEO劉強(qiáng)東的統(tǒng)一指揮下，正密切關(guān)注著來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切網(wǎng)絡(luò)信息和言論。

　在1000公里之外，另一個(gè)主角也已登場(chǎng)。

蘇寧易購(gòu)副總裁李斌坐在位于南京玄武區(qū)徐莊軟件園的一個(gè)辦公間內(nèi)，時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)溜著轉(zhuǎn)椅，他的一名下屬告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，這是他工作中最緊張時(shí)的潛意識(shí)動(dòng)作。

“8·15”價(jià)格戰(zhàn)就在這樣的一個(gè)清晨開始。劉強(qiáng)東說：“這是京東發(fā)展以來最大的一次價(jià)格戰(zhàn)，未來10~20年都不會(huì)做如此大規(guī)模的了。”李斌說，“這是蘇寧易購(gòu)三年來上班最早的一天，剛過七點(diǎn)，員工們都已經(jīng)到崗?！?

這是一個(gè)誕生于微博，而不是會(huì)議室，也不是董事會(huì)的決策。

劉強(qiáng)東說，京東打這一仗已準(zhǔn)備了5年。一是要把用戶的注意力從線下轉(zhuǎn)到線上，因?yàn)榫〇|在線上的規(guī)模擺在那，不管用戶去哪家電商買，總有一部分會(huì)轉(zhuǎn)化為京東的用戶。

二是基于大家電的目標(biāo)。京東家電品類已有100億規(guī)模，規(guī)模太小，話語權(quán)不夠;現(xiàn)在規(guī)模不大不小，正好對(duì)蘇寧、國(guó)美“以小博大”，京東虧10%和蘇寧虧10%的數(shù)額是不同的。

此項(xiàng)戰(zhàn)事也引起了央視等上百家主流媒體的報(bào)道。微博上的瘋狂傳播，讓京東與他的挑戰(zhàn)對(duì)象蘇寧都吸引了足夠的眼球。而經(jīng)發(fā)改委調(diào)查，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也出現(xiàn)了夸大宣傳的情況。一時(shí)間，劉強(qiáng)東，從一個(gè)挑戰(zhàn)者的形象，變成一個(gè)備受爭(zhēng)議的攪局者。

有業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“8·15”的驅(qū)動(dòng)力來自三個(gè)方面。一是，蘇寧自身的渠道轉(zhuǎn)型。在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行下，蘇寧正尋求依賴新的渠道來外延擴(kuò)張，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為這一戰(zhàn)略的領(lǐng)頭羊。2012年全年，蘇寧計(jì)劃實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售200億。二是，京東的增長(zhǎng)壓力。為了持續(xù)高規(guī)模的增長(zhǎng)，京東必須在大家電領(lǐng)域做文章。三是，零售業(yè)庫存的大量積壓，使得更多的傳統(tǒng)渠道不得不依賴于網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)出貨走量。

盡管如此，價(jià)格戰(zhàn)透支網(wǎng)民消費(fèi)的行為是否能持續(xù)，也是個(gè)問題。

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