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京東解讀線上渠道：低價(jià)策略和雙贏模式
相關(guān)專題： 企業(yè)動態(tài)  發(fā)布時(shí)間：2012-12-31
資訊導(dǎo)讀： “雙12”剛剛過去，“末日狂歡”、圣誕季、新年購物季也將相繼到來，中國的電子商務(wù)行業(yè)上演著自己的狂歡節(jié)，同時(shí)也讓其再次成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

“雙12”剛剛過去，“末日狂歡”、圣誕季、新年購物季也將相繼到來，中國的電子商務(wù)行業(yè)上演著自己的狂歡節(jié)，同時(shí)也讓其再次成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　電商搶灘，比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢?

電子商務(wù)作為渠道行業(yè)的后起之秀，多年來一直被傳統(tǒng)的線下渠道所壓制，從貨源到價(jià)格都受到了一些限制和影響，而該現(xiàn)象在近幾年卻有所逆轉(zhuǎn)。據(jù)京東商城相關(guān)人士介紹，如今的電商不僅成為了越來越多廠商的主要銷售渠道之一，更是多款產(chǎn)品的首發(fā)平臺，同時(shí)其對上下游供應(yīng)鏈所產(chǎn)生的價(jià)值更是受到了廠商的大力支持。

　　京東商城解讀線上渠道：低價(jià)策略與雙贏模式

以京東商城為例，目前京東銷售的商品覆蓋家電、數(shù)碼通訊、家居百貨、母嬰、圖書等13大類，囊括數(shù)萬個品牌，并已與超過兩萬家供應(yīng)商保持著合作關(guān)系。同時(shí)京東與廠商的合作以及營銷方式也越來越多樣化：新產(chǎn)品首發(fā)、半價(jià)讓利活動以及特供機(jī)型等等。

據(jù)介紹，以為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的商品與服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，京東商城長期以來始終堅(jiān)持“低價(jià)”策略，同時(shí)這也為整個上下游供應(yīng)鏈創(chuàng)造了一定的價(jià)值。據(jù)京東商城相關(guān)人士介紹，“低價(jià)”不僅吸引來了消費(fèi)者，也使得公司在運(yùn)營中對成本的控制更加精益求精，將更多精力放在了提高供應(yīng)鏈效率上，同時(shí)提高庫存和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，形成了低價(jià)回饋消費(fèi)者的可持續(xù)業(yè)務(wù)雙贏模式，這也是上游廠商所期望看到的。

IT產(chǎn)品主流銷售方式：網(wǎng)絡(luò)銷售

也許是網(wǎng)購產(chǎn)品的價(jià)格更加實(shí)惠，也許是網(wǎng)購后有快遞送貨上門，又也許是網(wǎng)購時(shí)可以看到更多消費(fèi)者對產(chǎn)品的評價(jià)……總之，網(wǎng)購成了越來越熱門的購物方式，而網(wǎng)購IT產(chǎn)品更是消費(fèi)者最熱衷的。

眾所周知，IT產(chǎn)品的更迭速度很快，如何發(fā)掘熱門產(chǎn)品、如何預(yù)見消費(fèi)者更青睞的產(chǎn)品就成了一件很艱巨的事情。據(jù)京東商城有關(guān)人士介紹，依托京東商城大數(shù)據(jù)資源以及精準(zhǔn)營銷的優(yōu)勢，根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率、關(guān)注度以及購買記錄等信息，對產(chǎn)品銷售做出預(yù)判，并打造相應(yīng)的配套產(chǎn)品，更為精準(zhǔn)地為用戶推送高性價(jià)比的商品。

2012年IT產(chǎn)品銷售增長強(qiáng)勁，可以說，通過網(wǎng)絡(luò)銷售標(biāo)準(zhǔn)化的IT產(chǎn)品可以節(jié)省更多人力及時(shí)間成本，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為IT產(chǎn)品主流的銷售方式，未來也將更加普及。

結(jié)語

作為一家綜合性網(wǎng)絡(luò)商城，作為中國第一家B2C領(lǐng)域的實(shí)踐者，京東商城在電子商務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)其豐富的產(chǎn)品品類幾乎涉及到消費(fèi)者生活的方方面面，可以為消費(fèi)者提供更加周到的一站式購物體驗(yàn)。

在中國電商行業(yè)發(fā)展地如火如荼的時(shí)代，網(wǎng)購IT產(chǎn)品正在成為一種趨勢和潮流，做3C、IT產(chǎn)品起家的京東商城也在一定程度上占據(jù)著優(yōu)勢。在2013年京東商城將為我們帶來怎樣的驚喜和體驗(yàn)，我們一同期待。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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