如今，想要在濱江道的任意一家商場中逛遍所有品牌，買到從日常生活用品到食品、服裝、家電、廚衛(wèi)用品等所有商品，恐怕這是癡心妄想。2012年，國內(nèi)一線電商除了忙著打價格戰(zhàn)外，就是忙著推開放平臺：一邊爭搶優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，一邊忙著拉攏同行，合縱連橫，彼此借力，做到夠大、夠牛，將用戶的“妄想”變?yōu)楝F(xiàn)實。
電商主攻開放平臺
從2006年開始網(wǎng)購的Helen而今已經(jīng)是個年網(wǎng)購額近10萬元的資深網(wǎng)友。進入2012年，從日常的化妝品到衣服、鞋子，甚至一包牛肉干，Helen都會到各大電商網(wǎng)站的品牌官方旗艦店購買。對于她來說，這些旗艦店意味著正品和低價?！艾F(xiàn)在各大電商網(wǎng)站都在做開放平臺，像我比較喜歡的幾個鞋服品牌，在我常去的幾個電商網(wǎng)站都有官方旗艦店，所售商品價格也幾乎一致，我甚至都不用去比價?！?
不可否認(rèn)，建設(shè)開放平臺已經(jīng)成為2012年電商發(fā)展戰(zhàn)略中最重要的組成部分。亞馬遜、京東商城、1號店等電商紛紛打響開放平臺戰(zhàn)，除了自營的各種商品外，全面引入生產(chǎn)企業(yè)或代理品牌開設(shè)“店中店”，共享平臺的客戶資源。這一年，被各大電商爭搶的大牌賣家們也樂此不疲地在京東商城、亞馬遜、天貓上紛紛開店。這類“腳踩多只船”的商家深諳流量帶來銷售的真諦。
當(dāng)然，眼見燒錢不止、盈利無望的電商們?yōu)榱烁蛢r的流量，也為了賣掉更多貨品，不僅要“引進來”，還要“走出去”，采取“結(jié)盟”策略，共度時艱。拉手網(wǎng)、嘀嗒團、滿座團等集體入駐京東商城。凡客誠品、樂蜂網(wǎng)及優(yōu)購網(wǎng)三大垂直電商集體入駐蘇寧易購。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進駐淘寶天貓開設(shè)旗艦店，并且絕不是淺嘗輒止：當(dāng)當(dāng)帶著80多萬種圖書和30多萬種百貨商品入駐。而就在入駐天貓之前，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)入駐了騰訊的QQ網(wǎng)購商城圖書頻道。
向來口無遮攔的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶不得不放低姿態(tài)在微博上說，“從了。誰讓人家流量大呢?！睋?jù)統(tǒng)計，2012年至少有87家獨立B2C網(wǎng)站入駐天貓。除了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還包括酒仙網(wǎng)、1號店、銀泰百貨等。
合縱連橫直接“造血”
電商之間從“你死我活”的死掐，到合縱連橫，在相互補充商品品類、共享流量的同時，也完成了自營電商向綜合類電商平臺轉(zhuǎn)型的過程。開放平臺業(yè)務(wù)成為電商最直接的造血機器。
京東商城開放平臺在2010年底上線。其時，京東方面就曾表示，開放平臺的建設(shè)可以與京東主流業(yè)務(wù)互補，會給用戶提供更多的選擇，同時開放平臺也具有拉高毛利率的作用。再看看蘇寧易購在2012年提出的開放平臺戰(zhàn)略：全平臺開放、全品類共建、全網(wǎng)絡(luò)共享。開放平臺的建設(shè)也讓易購徹底摘掉了人們印象中專營3C、家電類電商的帽子，成為其實現(xiàn)“去電器化”，打造綜合電商平臺的助推器。
其實，無論是京東還是易購，抑或是亞馬遜，建設(shè)開放平臺，更多的是想彌補自己的品類短板。比如，京東最擅長的品類是3C、家電，但如果想把時尚類服裝品類做好，就需要有對時尚足夠敏感度的買手，要對時尚行業(yè)有足夠深的理解;而要想做好生鮮、食品類目，就需要有這個類目的專業(yè)供應(yīng)鏈支撐。另一方面，這些類目通過開放平臺的方式去經(jīng)營，既能豐富自己的SKU(最小庫存量單位)，滿足用戶的需求，又可以規(guī)避自己的短板。
顯然，電商大佬們已經(jīng)在開放平臺業(yè)務(wù)上嘗到了甜頭。數(shù)據(jù)顯示，在2011年京東商城開放平臺基本上保持200%-300%的增速，開放平臺銷售額占京東總銷售額的10%左右。而最新披露消息顯示，京東內(nèi)部預(yù)計2012年開放平臺交易額140億元，按整體15%傭金粗算，將實現(xiàn)超20億元收入。京東的美國老師亞馬遜更是榜樣。亞馬遜2012年上半年來自開放平臺的營收占到40%，而利潤所占比例則要遠遠高于40%。
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