在剛剛過去的元旦跨年盛典，京城各大家電賣場(chǎng)捷報(bào)頻傳，讓利促銷花樣百出、優(yōu)惠贈(zèng)品眼花繚亂、節(jié)能補(bǔ)貼、信用消費(fèi)補(bǔ)貼聯(lián)合推廣，多家賣場(chǎng)同比勁增的良好態(tài)勢(shì)再次驗(yàn)證了京城家電市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)北京蘇寧數(shù)據(jù)顯示，元旦期間銷量打破了此前的銷售預(yù)期，線上線下銷售突破12個(gè)億。此外，在節(jié)前禮品市場(chǎng)供需兩旺，蘇寧雙品牌發(fā)力、線上線下聯(lián)袂出擊的市場(chǎng)沖擊下，突破了往年僅1號(hào)當(dāng)天呈現(xiàn)銷售波峰的記錄，今年明顯出現(xiàn)的28號(hào)、31號(hào)、1號(hào)、3號(hào)四個(gè)相差無幾的波峰，全面為開年日進(jìn)賬高峰開了個(gè)好頭!
蘇寧雙品牌優(yōu)勢(shì)凸顯 線上線下銷售全面爆發(fā)
北京蘇寧電器采購中心總監(jiān)李琪稱，無論是消費(fèi)者還是商家都明白，價(jià)格向來在大型節(jié)假日是市場(chǎng)上最有力的武器。元旦期間，北京蘇寧超級(jí)店、樂購仕雙品牌發(fā)力、線上線下全線出擊，攜手各廠家通過大單采購、Expo超級(jí)店策略、海量特價(jià)、大型買贈(zèng)、3C以舊換新、服務(wù)保障五大攻略撬開元旦家電禮品市場(chǎng)，打造全年最厚家電禮品盛宴。
作為激活元旦跨年促銷的第一波讓利，12月28日，蘇寧四季青EXPO超級(jí)店開業(yè)，銷售全線飄紅，組團(tuán)買家電的消費(fèi)者一波緊跟一波，幾乎每套家電交易額均在2萬以上，開業(yè)當(dāng)天僅自行車就送出1000多輛。蘇寧四季青EXPO超級(jí)店店長(zhǎng)哈少軍向筆者透露，開業(yè)當(dāng)天，店內(nèi)大小收銀臺(tái)就一直排滿了等待付款的顧客，在臨時(shí)增設(shè)10個(gè)收銀點(diǎn)后，人潮擁擠的狀況才有所緩解，在職能部門所有員工都下終端增援的情況下，還是忙到了凌晨。
據(jù)悉，蘇寧四季青超級(jí)店元旦開業(yè)期間銷售與去年老店同期相比增長(zhǎng)200%，同時(shí)，作為蘇寧線下與超級(jí)店聯(lián)袂雙品牌發(fā)力的樂購仕三門店，元旦期間銷量再次刷新開業(yè)以來銷售榜單。在線上蘇寧易購方面，元旦期間訂單增長(zhǎng)量和物流配送量，基本保持在10倍左右增長(zhǎng)，再次檢驗(yàn)了蘇寧超級(jí)店、樂購仕雙品牌、線上線下同步發(fā)力的戰(zhàn)略。
元旦期間禮品市場(chǎng)上3C時(shí)尚產(chǎn)品、健康家電對(duì)家電市場(chǎng)的拉動(dòng)成效凸顯。在蘇寧元旦的采購備貨中，三星、HTC、蘋果、微軟、英特爾、宏基、HP、聯(lián)想等各大品牌最暢銷的機(jī)型占比高達(dá)70%。以蘇寧四季青超級(jí)店統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，元旦期間，由3C時(shí)尚產(chǎn)品直接帶動(dòng)的銷售占據(jù)了近五成的比例。
彩電一向是節(jié)假日消費(fèi)者熱捧的香餑餑，今年更是“當(dāng)紅不讓”，元旦期間，蘇寧攜手三星、夏普、先鋒、飛利浦、海信、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹、康佳等國(guó)內(nèi)外主流彩電廠商的大幅促銷讓利，使得50+客廳平板電視成了蘇寧元旦“掘金”的主角。李琪稱，50寸以上大尺寸平板受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注?！霸逼陂g，蘇寧體系內(nèi)50寸以上大尺寸彩電占據(jù)了近50%的市場(chǎng)份額，特別是長(zhǎng)虹、海信55寸等大尺寸平板的大力促銷，掀起了大尺寸平板市場(chǎng)的銷售熱潮。與彩電走量主要得益于低價(jià)路線相映成趣的是，3C品類尤其是通訊電腦迎來年度峰值也主要在于蘇寧聯(lián)合廠家線上線下大規(guī)模讓利的聯(lián)合作戰(zhàn)?！皟r(jià)格很給力，并且還趕上信用消費(fèi)的補(bǔ)貼和3C家電以舊換新所以一口氣買了兩部iPhone5和一臺(tái)surface”，剛剛拿到產(chǎn)品的夏先生說道。采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)一族和學(xué)生群體成為3C產(chǎn)品的購買主力，尤其是通訊、電腦品類受iPhone5等新品集體亮相的帶動(dòng)，整體銷售呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
侯恩龍分析認(rèn)為，繼十一黃金周、雙十一、雙十二幾場(chǎng)促銷大戰(zhàn)后，元旦跨年促銷的完美收官預(yù)示著2013年家電消費(fèi)市場(chǎng)將逐步回暖，2013年的良好開局也為家電廠商注入了新的源動(dòng)力。
持續(xù)讓利 蘇寧啟動(dòng)年貨促銷
元旦假期已經(jīng)告一段落，但是家電熱銷還在持續(xù)，北京蘇寧表示，每年臨近春節(jié)，都是家電賣場(chǎng)銷售最為火爆的時(shí)間，因此即日起，蘇寧追加上千萬的優(yōu)惠資源，以節(jié)能補(bǔ)貼、助購補(bǔ)貼、超級(jí)大禮等促銷活動(dòng)為重點(diǎn)啟動(dòng)年貨促銷。
“蘇寧全北京所有門店將同時(shí)發(fā)力，傳統(tǒng)家電、通訊和IT數(shù)碼產(chǎn)品均有大規(guī)模降價(jià)及饋贈(zèng)禮品，讓顧客得到真正實(shí)惠，這也算是蘇寧在2013年新年伊始對(duì)新老顧客的回饋和感恩”，侯恩龍表示。
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