渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或?qū)⒘頟C廠商迎來(lái)2013年的春天。

對(duì)于全球PC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，2012年或是近10年來(lái)最為危險(xiǎn)也是最為動(dòng)蕩的一年。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHS iSuppli統(tǒng)計(jì)，全球PC銷量從2011年的3.528億臺(tái)下滑為2012年的3.487億臺(tái)，縮水1.2%。這是全球PC銷量近11年來(lái)的首次下滑。

面對(duì)此種產(chǎn)業(yè)環(huán)境，聯(lián)想、惠普等PC廠商紛紛調(diào)整戰(zhàn)略。渠道和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成為主要的調(diào)整方向。

PC隕落

據(jù)了解，全球PC銷量的下滑最早從2012年第二季度開始。IHS iSuppli數(shù)據(jù)顯示，第二季度全球PC出貨量8670萬(wàn)臺(tái)，比2011年同期下滑0.1%，遠(yuǎn)低于2.1%的增長(zhǎng)預(yù)期。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，全球PC銷量下滑主要來(lái)自于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境走弱，以及平板電腦等移動(dòng)設(shè)備沖擊。

與PC形成鮮明對(duì)比的是，平板電腦的高速增長(zhǎng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，全球平板電腦總出貨量較上年同期增長(zhǎng)49.5%;而在該季度，全球PC出貨量卻較上年同期下滑8%。

蘋果iPad在三季度占據(jù)全球平板電腦市場(chǎng)容量的55%。英國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys一名分析師打趣道，如果將平板電腦當(dāng)成PC，那么取代惠普成為全球PC第一的很有可能將是蘋果。

全球PC銷售的低迷也蔓延到了中國(guó)市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)指出，2012年中國(guó)PC市場(chǎng)增長(zhǎng)有所放緩，已結(jié)束幾年前兩位數(shù)的擴(kuò)張勢(shì)頭。

據(jù)IHS iSuppli數(shù)據(jù)，2012年，國(guó)內(nèi)PC出貨量7990萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率為8.1%，低于上年10.4%的增長(zhǎng)率。而在2008至2010年間，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)增量一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，甚至一度達(dá)至34.3%。

渠道下沉

在產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)不斷下行的情況下，PC廠商不得不展開戰(zhàn)略調(diào)整。而渠道的拓寬與整合，無(wú)疑成為其首要的調(diào)整策略。

惠普、戴爾等PC巨頭紛紛將PC市場(chǎng)重心偏移向了中國(guó)。

2012年三季度，惠普全球CEO惠特曼，挖來(lái)原聯(lián)想HTK區(qū)域(中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó))總經(jīng)理儀曉輝，擔(dān)任惠普PPS(PC與打印機(jī)合并后的事業(yè)部)中國(guó)區(qū)總裁。

儀曉輝對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，惠普中國(guó)將對(duì)PC業(yè)務(wù)的渠道進(jìn)行整合。一是，將打印機(jī)渠道與PC渠道進(jìn)行整合，讓惠普在中國(guó)具有優(yōu)勢(shì)的打印機(jī)業(yè)務(wù)帶動(dòng)PC業(yè)務(wù)，將原來(lái)不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場(chǎng)、銷售和渠道;二是，在沒有覆蓋到的中國(guó)4~5級(jí)市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，進(jìn)行渠道填補(bǔ)。

而戴爾的戰(zhàn)略考慮與惠普類似。戴爾一名全球高管對(duì)記者表示，為了保證企業(yè)轉(zhuǎn)型所擁有的渠道支持，戴爾會(huì)加強(qiáng)對(duì)低端、新興市場(chǎng)和低價(jià)產(chǎn)品的培育、開發(fā)力度。

深耕中國(guó)市場(chǎng)的聯(lián)想，也是渠道下沉的有力推動(dòng)者。2012年三季度，全球PC市場(chǎng)銷量較上年同期下降8%，但聯(lián)想PC在該季度仍以10.3%的增長(zhǎng)率獲得增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2012年三季度，聯(lián)想在中國(guó)區(qū)的銷售額為39億美元，較上年同期增長(zhǎng)20%，占聯(lián)想總銷售額的44%，占中國(guó)PC總銷售量的35%。

聯(lián)想控股董事局主席柳傳志也對(duì)本報(bào)表示，隨著投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)有很大的開拓空間。而聯(lián)想中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東對(duì)本報(bào)表示，能夠取得上述成績(jī)，與聯(lián)想在中國(guó)5~6級(jí)城市或農(nóng)村的積極開拓有關(guān)。

事實(shí)上，渠道下沉并非只局限在中國(guó)市場(chǎng)，向巴西、中東、非洲等新興海外市場(chǎng)拓展也是PC廠商們所采取的策略之一。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想在亞太、拉美地區(qū)的上年三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)1.6%，占聯(lián)想總銷售額的21%;歐洲、中東及非洲地區(qū)的營(yíng)收同期增長(zhǎng)12%，占聯(lián)想總銷售額的21%。

陳旭東表示，全球市場(chǎng)的均衡分配，不過度依賴于單一市場(chǎng)，使得聯(lián)想在PC上擁有了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)性。

　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

不過，即使在渠道上有所改善，在移動(dòng)化浪潮下，PC的市場(chǎng)需求減弱仍是不爭(zhēng)的事實(shí)。為了擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，PC廠商們不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

惠普、戴爾等，將未來(lái)業(yè)務(wù)押寶在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域。服務(wù)器、軟件成為了它們重點(diǎn)投入對(duì)象。服務(wù)器、軟件，較高的毛利率，以及與PC渠道的共性，是惠普們堅(jiān)持轉(zhuǎn)型的理由。此外，軟硬融合也被業(yè)界認(rèn)為是未來(lái)十年IT領(lǐng)域的一大趨勢(shì)。

而與上述不同，聯(lián)想集團(tuán)更強(qiáng)調(diào)在既有的制造業(yè)基因下去橫向拓展。智能手機(jī)、平板、智能電視等組成聯(lián)想即將發(fā)力的PC+業(yè)務(wù)。而PC+也被業(yè)內(nèi)視為聯(lián)想在取得全球PC市場(chǎng)第一后的首要戰(zhàn)略。

2012年三季度，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)7.18億美元，較上年同期增長(zhǎng)155%。其中，智能手機(jī)在該季度出貨量達(dá)700萬(wàn)部，較上年同期增長(zhǎng)18倍，并以中國(guó)區(qū)14%的市場(chǎng)份額，僅次于三星，位列中國(guó)市場(chǎng)第二。

此外，聯(lián)想智能手機(jī)也將復(fù)制聯(lián)想PC的出口模式，涉足東南亞、俄羅斯等海外市場(chǎng)。

據(jù)了解，在開放市場(chǎng)渠道方面，聯(lián)想智能機(jī)已取得盈利;而在運(yùn)營(yíng)商渠道上，由于要完成合作方的規(guī)模要求，毛利率較低。不過，陳旭東認(rèn)為，聯(lián)想智能機(jī)的發(fā)展符合目前以市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張為主的階段性戰(zhàn)略。

渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，或是PC巨頭們拿到船票的重要途徑。

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