1月10日消息,據(jù)國外媒體報道,《連線》雜志今日刊文指出,中國科技企業(yè)大規(guī)模出席今年的CES國際消費電子展,目的是希望借助該展會,幫助提升品牌在美市場的知名度。而同時由于蘋果、亞馬遜、谷歌和微軟等傳統(tǒng)科技巨頭的缺席,CES 2013實實在在地成為了亞洲品牌大放異彩的舞臺。
想要在美國零售商和消費者之間樹立其口碑,CES國際消費電子展就是一個異常重要的舞臺。尤其對于海信、華為、海爾、TCL、中興等中國品牌來說,通過CES擴大自身知名度,將是獲得美國市場地位的最好機會。
“美國是我們最重要的產(chǎn)品發(fā)展市場,”海信副總裁林瀾表示,“我們曾說過:如果只能在中國和其他國家獲得成功,而無法拿下美國市場,那么我們就算不上一個大品牌?!?
在美國市場,海信與大品牌還有相當(dāng)差距。2012年海信在美國的銷售額達到了6億美元,但其中大部分是來自為其他公司進行貼牌生產(chǎn)電視機產(chǎn)品,如在百思買銷售的Dynex和Insignia兩大品牌的電視機。如今,海信希望可以用自己的品牌名進入市場。
同樣,作為全球第二大電信設(shè)備生產(chǎn)商的華為,在美國也算不上知名企業(yè)。與海信一樣,華為也曾為競爭對手貼牌生產(chǎn)硬件設(shè)備,正如公司消費者業(yè)務(wù)部門CEO余承東所表示:“人們在使用的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就有可能是由華為生產(chǎn)的。人們已經(jīng)在使用我們的技術(shù),只是不知道而已?!?
“盡管沒有自己的品牌也能通過生產(chǎn)設(shè)備獲得利潤,但這卻無法在消費者中建立起口碑。”企業(yè)品牌建設(shè)和授權(quán)服務(wù)商Global Icons首席執(zhí)行官杰弗·洛特曼(Jeff Lotman)指出。
“令人感到驚訝的是,一些大企業(yè),他們具備很強的實力,但在美國卻無人知曉,并因此缺乏吸引力?!甭逄芈硎?,“不過這并不是無解的問題。三星也曾只是一家生產(chǎn)廉價、低端手機和電視機產(chǎn)品的企業(yè),而如今卻已成為一個頂級電視和智能手機品牌商?!?
聯(lián)想做到了海信和華為想要在電視機、智能手機和平板電腦市場取得的成功。這家曾經(jīng)為IBM代工生產(chǎn)ThinkPad筆記本電腦的企業(yè),在收購該品牌后,其全球PC市場已實現(xiàn)騰飛。
“如果任何上述這些公司想要取得成功,他們就需要持續(xù)地在未來幾年里參加CES電子展并拿出令人印象深刻的成績?!闭{(diào)查機構(gòu)Display Search移動市場分析師保羅·蓋格農(nóng)(Paul Gagnon)表示,“如果海信或者其他中國公司想要在美國召開自己的產(chǎn)品發(fā)布會,媒體則很可能紛紛缺席。三星、蘋果和谷歌可以利用自己的發(fā)布會進行炒作,但中國公司還需要借助CES才能達到這樣的效果?!?
海信北美地區(qū)銷售負責(zé)人彼得·爾德曼(Peter Erdman)對上述觀點表示認同。爾德曼指出:“CES對我們來說是尤其重要的。這是我們的展示平臺。我們過去為業(yè)務(wù)的發(fā)展努力了很多年,直到今年,我們達到一個特別的高度,現(xiàn)在有很多人對我們產(chǎn)生興趣,因此我們也非常希望向他們好好展示一下自己的實力?!?
海信已連續(xù)九年蟬聯(lián)中國市場最大的電視生產(chǎn)商頭銜。2012年,海信在中國的銷售額達到了110億美元,而海外市場僅為20億美元。海信表示已與Sam’s Club進行談判,在接下來的一年里,美國市場將會有更多的零售商開始銷售海信的電視機產(chǎn)品。相比三星和LG等頂級品牌,海信的產(chǎn)品將在價格上低于競爭對手10%到20%。
在CES電子展上推出了兩款新Android智能手機的華為也表示正在與美國電信運營商進行談判中,希望今年可以在美國市場全面推廣華為品牌的手機產(chǎn)品。
市場調(diào)查機構(gòu)Current的分析師彼得·韓(Peter Han)指出,海信、華為與三星和蘋果之間的差別并不在于技術(shù)、元件或者硬件規(guī)格,而是在于品牌的知名度和營銷技巧。
“對于摩托羅拉、HTC和LG這樣的知名企業(yè),如今也很難與三星和蘋果相庭抗掙,更何況是華為等剛剛進入美國市場的公司。”韓表示,“問題的關(guān)鍵在于他們在這里沒有品牌知名度。不過隨著時間的推移,這種情況會發(fā)生變化,尤其是如果在營銷方面多進行投資以后。不過即使是在美國已家喻戶曉的索尼,如今要想在手機市場有所表現(xiàn),難度仍相當(dāng)大?!?/p>
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