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飛龍集團董事長轉(zhuǎn)型渠道商 專管多方達
相關(guān)專題： 熱點商機  發(fā)布時間：2013-01-11
資訊導(dǎo)讀： 飛龍電器的員工開始漸漸感覺到“大老板”不管事兒了，“二老板”開始負責起公司運營的各項事務(wù)。與此相似情況還出現(xiàn)在飛龍集團所轄的其他企業(yè)：日普、冰熊、飛龍制冷以及其寧波物流公司。

飛龍電器的員工開始漸漸感覺到“大老板”不管事兒了，“二老板”開始負責起公司運營的各項事務(wù)。與此相似情況還出現(xiàn)在飛龍集團所轄的其他企業(yè)：日普、冰熊、飛龍制冷以及其寧波物流公司。

　專心負責一個子公司的“大老板”

上述企業(yè)有一個共同的“大老板”——王煥江。在飛龍集團最新成員多方達成立后，王煥江就開始了從制造商向渠道商的轉(zhuǎn)變，專心開拓“多方達”這個定位于農(nóng)村家電連鎖第一品牌的產(chǎn)業(yè)，而飛龍等家電及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)則交付給各自的“二老板”——職業(yè)經(jīng)理人們打理，未來不排除逐步獨立的可能。在王煥江最新的名片上，只有單一的“多方達股份有限公司董事長”一個職務(wù)。?

多方達股份有限公司董事長 王煥江

王煥江對中國家電網(wǎng)記者表示，“這顯示了我(對多方達)的決心”。

自2012年8月正式啟動運營至今，多方達股份已擁有300余名員工。其中的一名負責人士在與記者的交談中稱，“王董”性格沉穩(wěn)、謹慎，但是是一個認準了一件事就會下大決心去做的人。“我們與其他家電制造企業(yè)打造的渠道不同，他們的渠道企業(yè)是獨立的貿(mào)易公司，盈虧自負，而當前階段我們制造企業(yè)的利潤養(yǎng)活多方達的員工還是很容易的”，王煥江表示。

而他此次“決心”的目標，是用三至五年的時間，將多方達在農(nóng)村家電市場的地位提升至蘇寧、國美、京東、淘寶在其各自領(lǐng)域一樣的地位，從而進入最具影響力的家電渠道序列。

只看重農(nóng)村市場的多方達

2012年是家電渠道風起云涌、格局動蕩的一年。這一年，蘇寧、國美線下開始“去電器化”努力，并開始收縮一、二級市場、下沉三級市場，線上則開始大舉進軍，多次參與份額紛爭;京東等電商則在巨額資金的支持下，屢次開始燒錢“價格戰(zhàn)”，進一步壓縮傳統(tǒng)渠道的空間;而格力打造的社會化賣場“盛世欣興”也已經(jīng)開始破殼……

王煥江說，現(xiàn)如今家電渠道剩余的發(fā)展空間并不多，但在蘇寧、國美等KA以及淘寶、京東等電商因為物流瓶頸無暇顧及農(nóng)村最后一公里市場的絕佳時機，“多方達”的出現(xiàn)，可以說填補這一空白。

多方達項目總監(jiān)陳嘯介紹說，多方達只看重農(nóng)村市場，縣級市場幾乎都不會觸及，“蘇寧、國美的店鋪可能動輒過千、過萬平，但是多方達的連鎖店面大多也就100平?！?

據(jù)家電下鄉(xiāng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，受到補貼的銷售網(wǎng)點多達14萬5000余家，王煥江說，這其中農(nóng)村的夫妻店占據(jù)了較大的比例，從歐美、日韓等發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，未來這部分渠道的大部分店面都將面臨“被連鎖”的命運。

在多方達的連鎖體系中，這些夫妻店是最主要的構(gòu)成部分。這些龐大的農(nóng)村四五級渠道將由其三百多家經(jīng)銷商(同時也為多方達的股東)分別管理，多方達統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配貨，店面既可全部銷售多方達提供的貨源，也可以只銷售一部分，多方達還與中國銀行合作，為每一位店主提供一張可透支五至十萬元的銀行卡，以填補他們進貨時短暫的資金缺口。

正等待更多理解的“開拓者”

半年多的發(fā)展，多方達發(fā)展迅猛，時至今日，正式啟動不過數(shù)月的多方達單為康佳就已經(jīng)銷售了數(shù)億元的產(chǎn)品。但看似平坦的道路上，也同樣荊棘遍布。其中在王煥江眼中，最主要障礙來自于家電制造商，特別是超級家電制造商對“多方達”模式的理解。

“我們希望能夠成為更多家電企業(yè)的分銷商，但在目前一些企業(yè)還在觀望。農(nóng)村市場最主要的家電產(chǎn)品集中在冰、洗、空、彩以及廚衛(wèi)幾類，現(xiàn)階段，多方達在彩電、空調(diào)品類上已經(jīng)有較為強勢的品牌入駐，但是冰箱和洗衣機還沒有太強勢的品牌入駐”，王煥江說，“所以說，目前最大的困難還是家電廠商對多方達理念的支持”。

對于王煥江來說，專心運營多方達幾個月以來，最大的改變是視野的開拓，此前，只要專心研究冰箱、洗衣機就可以了，而現(xiàn)在幾乎要研究全部的家電品類，他也從與眾多知名家電企業(yè)的交流中學(xué)到了很多品牌企業(yè)的成功之處;而對于多方達的其他成員來說，最大的改變也許體現(xiàn)在他們的工作開始異常的忙碌了起來。

2013年1月1日，多方達定位于B2B的電商“多方達商城”正式上線，線上、線上齊攻農(nóng)村家電連鎖市場的多方達已初具雛形。雖然2013年家電市場“還會是比較低的低谷”(王煥江語)，但在這一年的家電渠道格局中，已注定將留下一個“開拓者”的身影，出現(xiàn)努力學(xué)做一名優(yōu)秀渠道商的王煥江、等待更多支持的多方達，以及300余名從飛龍集團各營銷部門抽調(diào)的多方達精英團隊。

來源：中國家電網(wǎng)   編輯：zixun_1  
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