為了凸顯999元滾筒洗衣機(jī)的殺傷力，格蘭仕當(dāng)著上千名經(jīng)銷商以及全國(guó)媒體的面，用一把大錘，砸爛了一臺(tái)雙缸洗衣機(jī)。事后得知，這臺(tái)被砸爛的雙缸洗衣機(jī)，售價(jià)799元。

在洗衣機(jī)行業(yè)苦熬寒冬之際，格蘭仕用“砸爛”市場(chǎng)價(jià)格秩序的方式，宣告其洗衣機(jī)業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的戰(zhàn)略部署——用普及促升級(jí)。兩年前，美的集團(tuán)某副總裁也曾親口對(duì)《電器》記者灌輸了類似的戰(zhàn)略理念。那時(shí)，美的1499元的滾筒洗衣機(jī)正在“帶動(dòng)普及”。然而時(shí)至今日，美的已經(jīng)徹底拋棄這一戰(zhàn)略，那格蘭仕又為了什么?

　　XQG60-A708

格蘭仕的宣傳單上顯示，這款999元的XQG60-A708滾筒洗衣機(jī)由格蘭仕自主研發(fā)，達(dá)到國(guó)家能效1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，具有15分鐘快洗、90度高溫洗等功能，還可以分別對(duì)羊毛、棉麻、化纖等面料的衣服識(shí)別清洗，適合現(xiàn)代家庭各類衣物的洗滌需求。該產(chǎn)品洗凈比為1.03，額定耗電量為0.95kW·h，用水量為57L。

據(jù)《電器》記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，這一產(chǎn)品通體為白色，整體機(jī)身呈直角方形，采用一次成型工藝，由大部分金屬和工程塑料構(gòu)成。不足之處在于，機(jī)身鋼板感覺(jué)偏薄，外觀工藝略顯粗糙，沒(méi)有LED屏等附加設(shè)計(jì)。

記者在國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程網(wǎng)站2012年6月15日公布的《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能電動(dòng)洗衣機(jī)推廣目錄》(第一批)中找到了格蘭仕XQG60-A708。事實(shí)上，999元是這款產(chǎn)品在享受了260元的節(jié)能補(bǔ)貼后的市場(chǎng)零售價(jià)，實(shí)際市場(chǎng)零售價(jià)應(yīng)是1259元。值得一提的是，兩年前，1499元的美的MG52-8001滾筒洗衣機(jī)，洗滌容量為5.2kg，比格蘭仕XQG60-A708小0.8kg。

據(jù)奧維咨詢調(diào)查統(tǒng)計(jì)， 2012年10月，終端市場(chǎng)6.0kg滾筒洗衣機(jī)零售均價(jià)為3108元，國(guó)產(chǎn)品牌均價(jià)為3033元，國(guó)外品牌均價(jià)為3230元。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上滾筒洗衣機(jī)最低價(jià)為1700元。換句話說(shuō)，即使沒(méi)有節(jié)能補(bǔ)貼，格蘭仕XQG60-A708也是行業(yè)最低價(jià)。

　　格蘭仕的算盤

面對(duì)業(yè)界質(zhì)疑，格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈表示，家電業(yè)用什么樣的策略來(lái)支撐轉(zhuǎn)型升級(jí)?格蘭仕999元滾筒洗衣機(jī)的上市給出了答案——用普及促升級(jí)，用消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！耙詽L筒洗衣機(jī)為例，中國(guó)市場(chǎng)的占有率不到25%，而在歐洲早已是普及化產(chǎn)品?！标戵K烈還強(qiáng)調(diào)，“這個(gè)價(jià)格絕沒(méi)有犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和性能，且完全可以實(shí)現(xiàn)基本利潤(rùn)?！?

在格蘭仕發(fā)布999元滾筒洗衣機(jī)之后的一個(gè)月時(shí)間中，《電器》記者采訪了多家國(guó)內(nèi)外洗衣機(jī)制造商，這些業(yè)內(nèi)人士大多對(duì)此表示強(qiáng)烈質(zhì)疑。某洗衣機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人明確表示：“1200多元的能效1級(jí)、6.0kg滾筒洗衣機(jī)，也許能夠勉強(qiáng)出廠，但毛利是不可能保證的，光渠道部分就無(wú)法抵消。”

對(duì)此，格蘭仕方面稱，該機(jī)型是一款成熟的外貿(mào)主力機(jī)型，但并未透露出口價(jià)格。根據(jù)海關(guān)總署提供的出口數(shù)據(jù)，2012年1~9月，中國(guó)累計(jì)出口全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)525.5萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)出口金額為118750.9萬(wàn)美元，平均每臺(tái)產(chǎn)品出口價(jià)格為225.9美元(約合1407元人民幣)。而且這一價(jià)格僅僅為離岸價(jià)格，不包含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)以及零售渠道等費(fèi)用。業(yè)界專家表示，中國(guó)出口的滾筒洗衣機(jī)在國(guó)外市場(chǎng)依舊多為低端產(chǎn)品，利潤(rùn)微薄，即便如此，出口均價(jià)仍高于現(xiàn)在格蘭仕XQG60-A708的國(guó)內(nèi)零售價(jià)。

國(guó)內(nèi)某著名洗衣機(jī)制造商負(fù)責(zé)人表示，格蘭仕并未將此次的洗衣機(jī)低價(jià)行動(dòng)與當(dāng)年極為成功的微波爐普及行動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，顯然是刻意回避。“當(dāng)年格蘭仕普及微波爐的時(shí)候，它的制造成本與當(dāng)時(shí)蜆華、LG等動(dòng)輒幾千元的產(chǎn)品零售價(jià)格確實(shí)存在巨大差異。但以目前的制造工藝來(lái)說(shuō)，滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)均價(jià)與制造成本之間并沒(méi)有多大的調(diào)整空間?！?

很顯然，這一低價(jià)偏離了市場(chǎng)的正常軌道，但經(jīng)過(guò)多方評(píng)測(cè)，該款產(chǎn)品性能不錯(cuò)。那么，格蘭仕用如此產(chǎn)品搏出這樣的低價(jià)，用意何在?

應(yīng)該說(shuō)，格蘭仕的行業(yè)地位是非常關(guān)鍵的原因。事實(shí)上，在中國(guó)冰洗產(chǎn)業(yè)，格蘭仕是一支不折不扣的“新軍”。2008年格蘭仕低調(diào)進(jìn)入冰洗行業(yè)，時(shí)任格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁的俞堯昌稱，格蘭仕冰洗產(chǎn)品前期以海外合作方式為主，采用先國(guó)外、后國(guó)內(nèi)的進(jìn)軍戰(zhàn)略。2012年，面對(duì)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái)的洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，格蘭仕的洗衣機(jī)產(chǎn)能為350萬(wàn)臺(tái)，且以出口為主。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年1~11月，中國(guó)洗衣機(jī)零售市場(chǎng)前20位品牌的累計(jì)零售量市場(chǎng)份額為93.31%，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高，市場(chǎng)空間進(jìn)一步壓縮。而在這前20位品牌之中，并沒(méi)有格蘭仕。

在業(yè)界“人微言輕”的格蘭仕洗衣機(jī)，憑什么吸引經(jīng)銷商大力推廣?又憑什么吸引消費(fèi)者的目光?

截至本刊發(fā)稿，格蘭仕這款XQG60-A708滾筒洗衣機(jī)尚未完成全國(guó)范圍鋪貨，但在消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)引起了不小的關(guān)注。有網(wǎng)友發(fā)帖稱，一直在關(guān)注該款產(chǎn)品，該款產(chǎn)品在華東某地某商場(chǎng)僅進(jìn)貨5臺(tái)，被迅速搶購(gòu)。評(píng)測(cè)圈也高度關(guān)注，有關(guān)該款產(chǎn)品的各路評(píng)測(cè)紛紛上線，幾乎一致的說(shuō)法是：雖然價(jià)格低廉，但該款產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的品質(zhì)，減配并不明顯。

總的來(lái)說(shuō)，由999元引發(fā)的業(yè)界爭(zhēng)議已是鋪天蓋地。如果是為了推廣洗衣機(jī)業(yè)務(wù)所制造的“眼球效應(yīng)”，格蘭仕已經(jīng)做到了。

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