2012年，合肥家電產(chǎn)業(yè)增速放緩，但有一個(gè)企業(yè)卻彎道超車，產(chǎn)銷呈現(xiàn)超過(guò)一倍的增長(zhǎng)。它就是安徽尊貴電器集團(tuán)。透過(guò)它的發(fā)展之路，我們可以管中窺豹，一探合肥家電產(chǎn)業(yè)由大及強(qiáng)的飛躍。

　　從小作坊到十強(qiáng)的轉(zhuǎn)變

尊貴電器，起步于安徽大市場(chǎng)的一個(gè)代理商，由上海的一個(gè)家電小作坊，成長(zhǎng)為合肥“家電集團(tuán)”，其間的路程不過(guò)十年。曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，合肥是家電大市，但不是“家電強(qiáng)市”，理由有三：合肥沒(méi)有家電模具配套企業(yè);小家電不強(qiáng);合肥雖然集聚全中國(guó)100%家電大品牌，但總部在此的少之又少。2006年，尊貴將總部從上海遷至合肥，自身帶來(lái)一系列配套產(chǎn)業(yè)。六年的發(fā)展，尊貴成了冰箱產(chǎn)量銷售前十的品牌。

目前，尊貴有注塑、門封、擠板、吸塑、管路、紙箱、泡塑、鈑金、彩晶玻璃、線束、LED燈11個(gè)車間，全自動(dòng)生產(chǎn)線6條。自制件能力可以達(dá)到90%。“如此高的自制配件能力，在全世界找不到第二家，之所以如此做的原因，一是為了控制成本，二是為了嚴(yán)把質(zhì)量?！惫径麻L(zhǎng)王怡嶸告訴記者。2012年上半年尊貴達(dá)95萬(wàn)臺(tái)冰箱、冷柜及洗衣機(jī)，全年預(yù)計(jì)160萬(wàn)臺(tái)以上，增速將達(dá)30%左右。

　危中尋機(jī)的“彎道超越”

尊貴何以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)分得一杯羹，并不斷做強(qiáng)，這是個(gè)在業(yè)內(nèi)引人深思的問(wèn)題。

公司董事長(zhǎng)王怡嶸的一番話或許能給出答案：“尊貴的發(fā)展，每到危機(jī)時(shí)期，都會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)。第一次是2008年金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)各個(gè)集團(tuán)的增速在百分之幾百;還有就是今年家電行業(yè)整體不景氣，特別是8、9、10、11四個(gè)月被認(rèn)為是制冷企業(yè)的‘休眠期’，但我們就是借此機(jī)會(huì)采購(gòu)大宗物資，提前半年打款，反而沒(méi)任何競(jìng)爭(zhēng)。”在王怡嶸的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)里，別人認(rèn)為是“?！钡臅r(shí)候，他往往獨(dú)具慧眼覓得機(jī)會(huì)，成就了尊貴的一次次大跨越。

尊貴的另一大法寶，是營(yíng)銷。尊貴堅(jiān)持“會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)為王”的銷售策略。每年大大小小的會(huì)議100余場(chǎng)，會(huì)議指導(dǎo)實(shí)踐，每月都會(huì)舉行活動(dòng)，用活動(dòng)檢驗(yàn)會(huì)議方面的不足。會(huì)議—活動(dòng)—會(huì)議，循環(huán)往復(fù)，互相檢驗(yàn)，互相促進(jìn)。

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